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作者：陳嘉珍

學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、科研、行動(dòng)，比什么都重要。

上周的霧霾從北到南來(lái)勢(shì)洶洶，連廣州、佛山等地也不能幸免，霧霾讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)了PM2.5、AQI指數(shù)等專(zhuān)業(yè)詞匯，也普及了空氣凈化機(jī)、防霾口罩等的應(yīng)用，其中3M的口罩最為人知。不過(guò)小編今天不談霧霾，只來(lái)說(shuō)說(shuō)3M這家公司發(fā)展歷程，足以給涂料企業(yè)帶來(lái)啟示。

從嘉寶莉說(shuō)起 日益萎縮的家裝漆市場(chǎng)會(huì)消失嗎？

據(jù)說(shuō)，每天起床，3米之內(nèi)就一定能看到3M的產(chǎn)品。3M并不依靠防霾口罩打江山，它成立115年以來(lái)，保持創(chuàng)意生產(chǎn)了7萬(wàn)種產(chǎn)品，并依靠小發(fā)明制造爆品，在百年生涯中延續(xù)生命力。成立于1902年的3M公司一度因?yàn)殚_(kāi)采剛玉礦石的計(jì)劃泡湯而岌岌可危，但在1914年創(chuàng)立第一個(gè)實(shí)驗(yàn)室并第一個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品——研磨砂布后，受到青睞不斷改進(jìn)繼而名聲大振。

接下來(lái)，3M公司又發(fā)明了不少小而美的世界性產(chǎn)品，比如“玻璃紙+粘膠”的透明膠帶、高速公路標(biāo)識(shí)的反光膜、干銀式膠卷、無(wú)碳紙、投影系統(tǒng)、報(bào)事貼、無(wú)痕掛鉤、便利貼、信用卡、百潔布和拖把等。100多年的時(shí)間里，3M平均每?jī)商煅邪l(fā)出3個(gè)新產(chǎn)品，品種類(lèi)超過(guò)6000種，3M的產(chǎn)品都是從小處出發(fā)，改善生活中不被人重視的小缺陷，口罩只是3M公司萬(wàn)千產(chǎn)品中的一種，因?yàn)橹袊?guó)的霧霾而迎來(lái)“灰色”商機(jī)，2013年3M在中國(guó)銷(xiāo)售的口罩價(jià)值達(dá)到1億美元以上。

早在2005年，3M花在研發(fā)上的費(fèi)用就高達(dá)12.4億美元，這些研究費(fèi)用大部分用在基礎(chǔ)研究或者非直接實(shí)用性研究上。此外，3M對(duì)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)也非常給力，每年都會(huì)選出年度最佳創(chuàng)意，給出的獎(jiǎng)金高達(dá)是10萬(wàn)美元。如今3M涉足63個(gè)行業(yè)，在全球70多個(gè)國(guó)家擁有分公司或?qū)嶒?yàn)室。

可以說(shuō)，創(chuàng)新是3M生命力的來(lái)源，如今，國(guó)內(nèi)的涂企也逐步加強(qiáng)學(xué)習(xí)行動(dòng)，加大對(duì)科研的投入，鼓勵(lì)創(chuàng)新力求在激烈的市場(chǎng)中保有競(jìng)爭(zhēng)力。

1月5日，2017年嘉寶莉家裝漆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)，主題是“學(xué)習(xí)·行動(dòng)”，家裝漆事業(yè)部總經(jīng)理廖德舞對(duì)此強(qiáng)調(diào)，嘉寶莉的經(jīng)銷(xiāo)商在共襄新一年發(fā)展盛舉的同時(shí)，需要通過(guò)學(xué)習(xí)提升自我，通過(guò)交流加深感情，處理一些需要當(dāng)面處理的問(wèn)題，為新年的開(kāi)門(mén)紅和全年業(yè)績(jī)創(chuàng)新高打下基礎(chǔ)，而取得成績(jī)的前提便是學(xué)習(xí)和行動(dòng)。

作為首屈一指的民族涂企，嘉寶莉居安思危的態(tài)度并非無(wú)根據(jù)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)不再是賣(mài)方市場(chǎng)了，取悅消費(fèi)者和客戶(hù)的時(shí)代來(lái)臨，所以市場(chǎng)上出現(xiàn)眾多打著新鮮噱頭的產(chǎn)品。與此同時(shí)，國(guó)外品牌的步步推進(jìn)，環(huán)保政策和行動(dòng)的層層落實(shí)，都逼迫涂企思考前路?？膳碌氖?，涂企未必有時(shí)間去思考太多戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)云變幻更快，前兩年涂企集體試水電商，如火如荼，如今偃旗息鼓。在這樣一個(gè)時(shí)代，稍不學(xué)習(xí)就是陌生的市場(chǎng)環(huán)境，涂企走的每一步都需要更加謹(jǐn)慎，需要不斷學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)。

廖德舞提及嘉寶莉家裝漆面臨的問(wèn)題，市場(chǎng)需求首當(dāng)其沖，廖總稱(chēng)：“市場(chǎng)在變，消費(fèi)模式也在變，過(guò)去很多家庭裝修都會(huì)用到木器漆，如今，木器漆已成為家裝漆銷(xiāo)售中的輔料產(chǎn)品，家庭裝修中基本上不會(huì)用到木器漆，拿嘉寶莉來(lái)說(shuō)，2016年的家裝木器漆銷(xiāo)售額就下滑了幾千萬(wàn)元。乳膠漆現(xiàn)在還是家裝的主材，但未來(lái)乳膠漆可能都會(huì)變成輔材。家裝漆應(yīng)該賣(mài)什么，如何賣(mài)，如何通過(guò)新項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)木器漆的持續(xù)下滑，來(lái)確保企業(yè)整體業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，這就離不開(kāi)學(xué)習(xí)，更離不開(kāi)行動(dòng)?！?/p>

木器漆在以前的家庭裝修中收到歡迎，因?yàn)槟菚r(shí)的家具、床、木門(mén)都是請(qǐng)木工師傅現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)料裝訂制作，如今這種模式應(yīng)該很少見(jiàn)到了，現(xiàn)在人們喜歡買(mǎi)成品家具，無(wú)需再上油漆，即使是定制，也是在工廠涂裝、切割好板材，送到用戶(hù)家里組裝。其實(shí)不止家具，精裝修房、全裝修房的興起也給建材家居行業(yè)的渠道帶來(lái)影響，就像廖總所言，未來(lái)連乳膠漆都可能變成輔材。

家裝漆市場(chǎng)日益萎縮，企業(yè)也在尋找另一條路，既然家庭裝修所需的木器漆量越來(lái)越少，那就賣(mài)給家具企業(yè)，然而如今家具企業(yè)涂裝環(huán)節(jié)受到政策限制，北京和深圳已開(kāi)啟“禁油令”，未來(lái)要求用水性木器漆的地方會(huì)越來(lái)越多。對(duì)此，嘉寶莉、展辰涂料、華潤(rùn)涂料、大寶漆、匯龍涂料、君子蘭漆、伯丁克等企業(yè)都在水性木器漆研發(fā)上的加強(qiáng)投入，爭(zhēng)先為家具企業(yè)提供“一站式環(huán)保涂裝解決方案”。據(jù)慧聰涂料網(wǎng)早前采訪嘉寶莉水性漆事業(yè)部總經(jīng)理朱延安得到的信息，嘉寶莉早在上世紀(jì)90年代末就成立了水性木器漆研發(fā)小組，致力于相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)攻關(guān)，2002年與華南理工大學(xué)聯(lián)合成立了“華南理工大學(xué)嘉寶莉涂料技術(shù)中心”，并在產(chǎn)學(xué)研工作中有真金白銀的投入，每年向技術(shù)中心投入經(jīng)費(fèi)達(dá)500萬(wàn)元以上。2005年，嘉寶莉創(chuàng)立“廣東省水性涂料及聚合物乳液工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”，并于一年后建成亞洲最大的萬(wàn)噸級(jí)水性木器漆全自動(dòng)化生產(chǎn)線，大量投入并沒(méi)有立刻獲得收益，嘉寶莉水性木器漆這一直到2012年才基本完成盈虧持平，但在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，嘉寶莉前期投入的科研成果，未來(lái)幾十年將會(huì)讓公司在技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面全面豐收。2015年，嘉寶莉研發(fā)出微波紅外藕合干燥方法，解決了水性木器漆干燥技術(shù)的難題；2016年，嘉寶莉又推出了靜電噴涂技術(shù)，將水性漆的噴涂效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本問(wèn)題，嘉寶莉?qū)⑺阅酒髌岬母稍锖统杀倦y題攻克，依靠的就是不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、科研、行動(dòng)的決心和恒心。

當(dāng)然，市場(chǎng)有起有伏，涂料企業(yè)永遠(yuǎn)面臨萬(wàn)千問(wèn)題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止家裝木器漆有困境，所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才顯得那么重要。不止是嘉寶莉，更多涂企感受到涂料市場(chǎng)的瓶頸，也在思考破局：

1月4日舉辦的“天元·匯龍涂料杯”高峰論壇中，匯龍涂料家具漆營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理尹志明認(rèn)為環(huán)保風(fēng)暴之下門(mén)企的環(huán)保涂裝升級(jí)需求迫在眉睫，涂企也要幫助木門(mén)企業(yè)，共同學(xué)習(xí)，推進(jìn)“油改水”；1月7日舉行的美涂士2017營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)中，美涂士集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總裁任德忠先生在會(huì)上帶來(lái)2017年美涂士營(yíng)銷(xiāo)策略的分享，其認(rèn)為涂料經(jīng)銷(xiāo)商在去年大環(huán)境下度過(guò)了并不算很好的一年，在行業(yè)市場(chǎng)與相關(guān)群體發(fā)生了變化的背景下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須要重視并抓住這些變化，以獲取可持續(xù)發(fā)展......

有時(shí)候，萎縮的不是市場(chǎng)，而是企業(yè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的本心。2017年從“新”開(kāi)始，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，祝愿涂企都能有個(gè)好的開(kāi)始。