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作者：陳嘉珍

學習、創(chuàng)新、科研、行動，比什么都重要。

上周的霧霾從北到南來勢洶洶，連廣州、佛山等地也不能幸免，霧霾讓中國人認識了PM2.5、AQI指數等專業(yè)詞匯，也普及了空氣凈化機、防霾口罩等的應用，其中3M的口罩最為人知。不過小編今天不談霧霾，只來說說3M這家公司發(fā)展歷程，足以給涂料企業(yè)帶來啟示。

從嘉寶莉說起 日益萎縮的家裝漆市場會消失嗎？

據說，每天起床，3米之內就一定能看到3M的產品。3M并不依靠防霾口罩打江山，它成立115年以來，保持創(chuàng)意生產了7萬種產品，并依靠小發(fā)明制造爆品，在百年生涯中延續(xù)生命力。成立于1902年的3M公司一度因為開采剛玉礦石的計劃泡湯而岌岌可危，但在1914年創(chuàng)立第一個實驗室并第一個獨家產品——研磨砂布后，受到青睞不斷改進繼而名聲大振。

接下來，3M公司又發(fā)明了不少小而美的世界性產品，比如“玻璃紙+粘膠”的透明膠帶、高速公路標識的反光膜、干銀式膠卷、無碳紙、投影系統、報事貼、無痕掛鉤、便利貼、信用卡、百潔布和拖把等。100多年的時間里，3M平均每兩天研發(fā)出3個新產品，品種類超過6000種，3M的產品都是從小處出發(fā)，改善生活中不被人重視的小缺陷，口罩只是3M公司萬千產品中的一種，因為中國的霧霾而迎來“灰色”商機，2013年3M在中國銷售的口罩價值達到1億美元以上。

早在2005年，3M花在研發(fā)上的費用就高達12.4億美元，這些研究費用大部分用在基礎研究或者非直接實用性研究上。此外，3M對創(chuàng)新的獎勵也非常給力，每年都會選出年度最佳創(chuàng)意，給出的獎金高達是10萬美元。如今3M涉足63個行業(yè)，在全球70多個國家擁有分公司或實驗室。

可以說，創(chuàng)新是3M生命力的來源，如今，國內的涂企也逐步加強學習行動，加大對科研的投入，鼓勵創(chuàng)新力求在激烈的市場中保有競爭力。

1月5日，2017年嘉寶莉家裝漆經銷商大會召開，主題是“學習·行動”，家裝漆事業(yè)部總經理廖德舞對此強調，嘉寶莉的經銷商在共襄新一年發(fā)展盛舉的同時，需要通過學習提升自我，通過交流加深感情，處理一些需要當面處理的問題，為新年的開門紅和全年業(yè)績創(chuàng)新高打下基礎，而取得成績的前提便是學習和行動。

作為首屈一指的民族涂企，嘉寶莉居安思危的態(tài)度并非無根據，經過三十多年的發(fā)展，國內的涂料市場不再是賣方市場了，取悅消費者和客戶的時代來臨，所以市場上出現眾多打著新鮮噱頭的產品。與此同時，國外品牌的步步推進，環(huán)保政策和行動的層層落實，都逼迫涂企思考前路?？膳碌氖?，涂企未必有時間去思考太多戰(zhàn)略，互聯網時代風云變幻更快，前兩年涂企集體試水電商，如火如荼，如今偃旗息鼓。在這樣一個時代，稍不學習就是陌生的市場環(huán)境，涂企走的每一步都需要更加謹慎，需要不斷學習來適應。

廖德舞提及嘉寶莉家裝漆面臨的問題，市場需求首當其沖，廖總稱：“市場在變，消費模式也在變，過去很多家庭裝修都會用到木器漆，如今，木器漆已成為家裝漆銷售中的輔料產品，家庭裝修中基本上不會用到木器漆，拿嘉寶莉來說，2016年的家裝木器漆銷售額就下滑了幾千萬元。乳膠漆現在還是家裝的主材，但未來乳膠漆可能都會變成輔材。家裝漆應該賣什么，如何賣，如何通過新項目來彌補木器漆的持續(xù)下滑，來確保企業(yè)整體業(yè)績的持續(xù)增長，這就離不開學習，更離不開行動?！?/p>

木器漆在以前的家庭裝修中收到歡迎，因為那時的家具、床、木門都是請木工師傅現場開料裝訂制作，如今這種模式應該很少見到了，現在人們喜歡買成品家具，無需再上油漆，即使是定制，也是在工廠涂裝、切割好板材，送到用戶家里組裝。其實不止家具，精裝修房、全裝修房的興起也給建材家居行業(yè)的渠道帶來影響，就像廖總所言，未來連乳膠漆都可能變成輔材。

家裝漆市場日益萎縮，企業(yè)也在尋找另一條路，既然家庭裝修所需的木器漆量越來越少，那就賣給家具企業(yè)，然而如今家具企業(yè)涂裝環(huán)節(jié)受到政策限制，北京和深圳已開啟“禁油令”，未來要求用水性木器漆的地方會越來越多。對此，嘉寶莉、展辰涂料、華潤涂料、大寶漆、匯龍涂料、君子蘭漆、伯丁克等企業(yè)都在水性木器漆研發(fā)上的加強投入，爭先為家具企業(yè)提供“一站式環(huán)保涂裝解決方案”。據慧聰涂料網早前采訪嘉寶莉水性漆事業(yè)部總經理朱延安得到的信息，嘉寶莉早在上世紀90年代末就成立了水性木器漆研發(fā)小組，致力于相關領域的技術攻關，2002年與華南理工大學聯合成立了“華南理工大學嘉寶莉涂料技術中心”，并在產學研工作中有真金白銀的投入，每年向技術中心投入經費達500萬元以上。2005年，嘉寶莉創(chuàng)立“廣東省水性涂料及聚合物乳液工程技術研究開發(fā)中心”，并于一年后建成亞洲最大的萬噸級水性木器漆全自動化生產線，大量投入并沒有立刻獲得收益，嘉寶莉水性木器漆這一直到2012年才基本完成盈虧持平，但在這個知識經濟時代，嘉寶莉前期投入的科研成果，未來幾十年將會讓公司在技術、人才、市場等方面全面豐收。2015年，嘉寶莉研發(fā)出微波紅外藕合干燥方法，解決了水性木器漆干燥技術的難題；2016年，嘉寶莉又推出了靜電噴涂技術，將水性漆的噴涂效率提升了近一倍，大大改善了水性木器漆的成本問題，嘉寶莉將水性木器漆的干燥和成本難題攻克，依靠的就是不斷學習、創(chuàng)新、科研、行動的決心和恒心。

當然，市場有起有伏，涂料企業(yè)永遠面臨萬千問題，遠遠不止家裝木器漆有困境，所以學習和創(chuàng)新才顯得那么重要。不止是嘉寶莉，更多涂企感受到涂料市場的瓶頸，也在思考破局：

1月4日舉辦的“天元·匯龍涂料杯”高峰論壇中，匯龍涂料家具漆營銷事業(yè)部副總經理尹志明認為環(huán)保風暴之下門企的環(huán)保涂裝升級需求迫在眉睫，涂企也要幫助木門企業(yè)，共同學習，推進“油改水”；1月7日舉行的美涂士2017營銷年會中，美涂士集團營銷中心總裁任德忠先生在會上帶來2017年美涂士營銷策略的分享，其認為涂料經銷商在去年大環(huán)境下度過了并不算很好的一年，在行業(yè)市場與相關群體發(fā)生了變化的背景下，涂料經銷商必須要重視并抓住這些變化，以獲取可持續(xù)發(fā)展......

有時候，萎縮的不是市場，而是企業(yè)學習、創(chuàng)新的本心。2017年從“新”開始，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，祝愿涂企都能有個好的開始。