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2017年1月6日晚，九牧智能工業(yè)園各路精英萬人匯聚，他們都好奇這場主題碩大的“全球泛家居戰(zhàn)略發(fā)布會”能帶來什么驚奇。全程僅耗時約2個小時，會議看下來無睡點、無茶歇，堪稱最短萬人大會，那么會議具體都干了些什么呢?

首先，本次大會在國家級層面邀請到了林業(yè)局、中國建材市場協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國五金制品協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國工業(yè)報社、中國輕工業(yè)聯(lián)合會等“國字頭”專業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo);在省市級層面邀請到了泉州市人民政府黨組成員洪自強(qiáng)，福建省商務(wù)廳林志強(qiáng)副調(diào)研員、省質(zhì)監(jiān)局劉先義副局長、省工商聯(lián)陳建強(qiáng)副主席、省僑辦林尊副調(diào)研員、南安市四套班子領(lǐng)導(dǎo);當(dāng)日到場的還包括其他部分省市各級領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長等;作為東道主，九牧董事長林孝發(fā)還邀請了他長江商學(xué)院的同學(xué)會來捧場。

毫無疑問，發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)紛紛從供給側(cè)改革、去庫存，依托本地泛家居建材產(chǎn)業(yè)資源整合實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，利用全球商會資源促進(jìn)企業(yè)走出去等方面給予了指導(dǎo)，眾人明顯感覺到他們對于該項目的殷切期望和求成的心情。到場領(lǐng)導(dǎo)從規(guī)模和態(tài)度上直接說明一個問題，政府及其重視這個項目，泛家居全球戰(zhàn)略搞不搞得成，政府比企業(yè)更帶勁。

許是為了更好的詮釋“讓智能更懂生活”這一品牌主張，主辦方九牧在會場的科技感呈現(xiàn)方面極盡所能，為了滿足全場萬余人能共享盛舉，會場舞臺采用了高10米，寬約500米的超大弧形LED屏，整個活動開場和收場都以機(jī)器人舞、模擬宇宙飛船入場式、按超震撼科技大片標(biāo)準(zhǔn)制作的視頻貫穿其中，還在長約500米的舞臺邊沿布置了約上百個小機(jī)器人舞動營造氛圍，九牧是一家科技性智能型企業(yè)這個標(biāo)簽似乎正在成為公知。

當(dāng)然人們不是來看這一點的，衛(wèi)浴江湖人稱"發(fā)哥"的九牧董事長林孝發(fā)的出場和發(fā)言屬當(dāng)晚核心，萬人更愿意看看他作為聯(lián)合會會長詮釋泛家居千億戰(zhàn)略目標(biāo)要如何實現(xiàn)。"發(fā)哥"的發(fā)言沒有長篇大論，只簡要了要做泛家居必須注意以下核心要素：第一、時代變革和消費變化;第二、消費升級拉動轉(zhuǎn)型升級;第三、新銳中產(chǎn)成新增點;第四、新型壟斷挑戰(zhàn)公平競爭;第五、工匠精神再造國貨;第六、跨境并購助力中國經(jīng)濟(jì)全球發(fā)展;第七、人工智能穿透產(chǎn)業(yè)化、生活化，更重要是還強(qiáng)調(diào)了要跨界聯(lián)合迎機(jī)遇。不負(fù)等待，在會議進(jìn)行到半場時，大屏幕發(fā)哥演講PPT顯示出“九牧泛家居：500億+泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟：500億”的字樣。當(dāng)時只剩下快門聲，幾乎全場的每一個人都舉起了相機(jī)，拍下這歷史性、象征性的一幕，原來千億小目標(biāo)是這樣分解的迎戰(zhàn)的。

關(guān)于泛家居戰(zhàn)略到底價值幾何?大會上短暫的幾個要點是極難更詳盡的展示清楚，我們或許需要來事后腦補一下。

1、誰的海絲泛家居聯(lián)合會?

要弄清這個戰(zhàn)略的價值，首先要明白海絲泛家居聯(lián)合會是誰的?根據(jù)2015-2016年各種發(fā)布會公開資料顯示，南安“泛家居”概念肇始于2015年11月8日第十六屆南安“石博會”。當(dāng)時，為整合南安建材家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需求，福建省南安市委、市政府首次提出發(fā)展“泛家居”產(chǎn)業(yè)項目。之后的一個月里，南安政府主導(dǎo)邀請專家、企業(yè)、商會以及各級行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師團(tuán)隊等，召開多場座談會、研討會和現(xiàn)場體驗活動，共同探討推動南安“泛家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展良策。2015年12月8日，南安在南京市正式發(fā)布以“政府+聯(lián)盟+公司”模式推廣的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項目，這標(biāo)志著南安“泛家居”概念開始進(jìn)入實質(zhì)性籌劃階段。

2016年6月1日，“海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會”在南安成功國際會展中心正式成立，九牧林孝發(fā)當(dāng)選首任會長;6-9月南安政府聯(lián)合保利地產(chǎn)和九牧舉行南安首屆室內(nèi)設(shè)計大賽;10月，南安“互聯(lián)網(wǎng)+泛家居產(chǎn)業(yè)”項目通過省發(fā)改委區(qū)域化鏈條化項目驗收，成為全省首批9個試點項目之一;11月，首屆海絲泛家居主題周在南安水頭舉辦，首個南安泛家居體驗中心(英良館)開館，線上多功能服務(wù)平臺“FUN家網(wǎng)”初步建成;12月22日，“互聯(lián)網(wǎng)+海絲泛家居”發(fā)展峰會在南安召開。2017年1月6日，“海絲泛家居全球千億戰(zhàn)略”在九牧工業(yè)園正式發(fā)布。這些系列活動，都是南安發(fā)展“泛家居”產(chǎn)業(yè)項目的里程牌時刻。

(中共南安市委書記王春金發(fā)表致辭)

(泉州市人民政府黨組成員洪自強(qiáng)發(fā)表致辭)

(九牧廚衛(wèi)董事長林孝發(fā)致辭)仔細(xì)看下來，該項目策劃初衷應(yīng)當(dāng)是一個政府搭臺，企業(yè)唱戲的平臺。該項目最近一次動態(tài)即2017年1月6日會議當(dāng)天，領(lǐng)導(dǎo)到場規(guī)模和發(fā)言均占了很大比重，又根據(jù)上述整理資料可以看出，迄今為止開過的會議內(nèi)容，多以政府層面發(fā)布規(guī)劃為主，領(lǐng)導(dǎo)宣講各種政策理論為輔，實體企業(yè)實質(zhì)性參與并討論出執(zhí)行方案次之，當(dāng)前公開見到的企業(yè)僅以南安龍頭企業(yè)九牧和英良較為頻繁。政府主導(dǎo)固然很重要，這也是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最渴望的好事，但也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂政府層面如果形成過度介入，會給企業(yè)施展手腳的空間帶來影響。后續(xù)我們期待看到企業(yè)層面介入的更多動態(tài)。

2、南安何以做好海絲泛家居這道菜?

“海絲泛家居產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略”首先是以南安市委市政府牽頭成為主導(dǎo)的，但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來講，以福建省下屬地級市南安來主持這個項目似乎有先天短板。泛家居是一個非常大的概念，牽涉的產(chǎn)業(yè)范圍包括家具、櫥衛(wèi)、陶瓷、石材、裝飾等諸多品類，且這些品類強(qiáng)勢產(chǎn)區(qū)分布零散，比如實木木做家具強(qiáng)在北方、比如陶瓷強(qiáng)在佛山等。南安雖然素有建材之鄉(xiāng)的美譽，因有九牧、英良等大企業(yè)在各自產(chǎn)業(yè)的競爭力優(yōu)勢從而形成并帶動了整個南安在石材和水暖方面的產(chǎn)區(qū)強(qiáng)勢，即便如此要做大做實“泛家居”還是必須整合更多產(chǎn)區(qū)才可以作到，可是其他產(chǎn)區(qū)要如何介入?要做泛家居聯(lián)盟的主人，南安必須面對如何盤整泉州、福建乃至全國的泛家居產(chǎn)業(yè)資源的問題，這是一個挑戰(zhàn)!

但換個思路，如果不以強(qiáng)勢產(chǎn)區(qū)為整合對象，不以全國性強(qiáng)勢品牌為整合目標(biāo)，而是做“南安泛家居”，既以南安本地家居建材企業(yè)資源為整合對象，以九牧等龍頭企業(yè)為帶動，整合本土優(yōu)質(zhì)特色的家私、櫥衛(wèi)、暖通、陶瓷等企業(yè)為核心，發(fā)揮本土抱團(tuán)力量，也是可以作好一道特色泛家居美味的。

3、泛家居聯(lián)合會組織機(jī)構(gòu)是怎樣的?

據(jù)介紹，南安市海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會將作為推進(jìn)泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的跨行業(yè)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，它在南安市政府指導(dǎo)下，由南安泛家居核心企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，家居、建材、家電、安防等泛家居行業(yè)企業(yè)自愿加入。聯(lián)合會根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)劃分，設(shè)立石材專委會、陶瓷專委會、廚衛(wèi)專委會、家私專委會、安防專委會、裝飾材料及家居用品專委會、設(shè)計裝潢專委會、物流專委會、異地商會建材市場專委會等9個專委會，協(xié)調(diào)各自行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)。

該聯(lián)合會規(guī)劃的核心要務(wù)是要成立一家投資公司“南安市海絲泛家居投資公司”，以該公司名義投資并參與泛家居線上多功能平臺和線下綜合體驗館兩大項目。線上以設(shè)計、信息、電商、金融、客戶中心為核心，線下則圍繞一帶一路城市和國內(nèi)各重大城市進(jìn)行布點。同時圍繞泛家居供應(yīng)鏈開展一系列的服務(wù)和投資并購業(yè)務(wù)。

其中值得注意的是，項目計劃注冊的實體企業(yè)“南安市海絲泛家居投資公司”至今還未成立，目前沒有該公司的公開資料。有坊間聲音說約2億的注冊資金未到位或與這些資金從哪里來，參與者怎么占比還未最終談妥有關(guān)。期待這一點能在九牧此次戰(zhàn)略發(fā)布會后加速推進(jìn)。

4、業(yè)內(nèi)哪些老板熱衷海絲泛家居戰(zhàn)略地推進(jìn)?

據(jù)悉，經(jīng)過1年多的運作，南安泛家居已取得初步進(jìn)展。南安市發(fā)改局產(chǎn)業(yè)基金方案得到推進(jìn)、聯(lián)合會理事會工作制度、專委會活動方案和扶持泛家居優(yōu)惠政策征求意見稿獲得通過。東興證券股份有限公司正積極籌備上市進(jìn)程。線下平臺方面，作為南安泛家居產(chǎn)業(yè)啟動項目——位于南安市區(qū)、面積達(dá)3000多平方米的泛家居體驗營銷中心(英良館)已于2016年11月開館。線上平臺方面，南威軟件集團(tuán)主持的聯(lián)合會與第三方平臺和垂直家裝電商平臺對接，目前已有30多家企業(yè)作為南安“泛家居”產(chǎn)業(yè)帶項目正式入駐淘寶“中國質(zhì)造”、阿里巴巴1688產(chǎn)業(yè)帶運營;同時，京東、土巴兔、齊家網(wǎng)、廈門“知本家”、上海蟻城科技、深圳積木易搭、浙江滁州市電子商務(wù)協(xié)會等都正在商洽加入。

2017年1月6日泛家居千億戰(zhàn)略發(fā)布會上有一組信息，包含意大利Antolini大理石、Laminam陶板、西門子、IBM、飛利浦等世界頂尖品牌，以及香港設(shè)計師梁景華同時與九牧、五號倉庫、簡一大理石、左右沙發(fā)、芝華士、美克美家、亞金照明等國內(nèi)高端知名品牌，也已經(jīng)通過泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)跨界聯(lián)合，泛家居聯(lián)盟依此整合打造“一站式VR體驗、一站式管家定制、一站式管家服務(wù)”的新型裝家整體解決方案。

上述整理來看，參與品類還未完全整齊，我們看到，為了滿足消費者的個性化需求，繼續(xù)整合了衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、陽臺、陶瓷、石材、全屋水系統(tǒng)、燈飾、家具、安防、設(shè)計、物流等跨界產(chǎn)業(yè)資源，南安海絲泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會還待努力豐滿他的朋友圈。

5、九牧憑啥擔(dān)當(dāng)泛家居聯(lián)合會盟主?

繼南安海絲泛家居聯(lián)合會成立以來，坊間就對其千億小目標(biāo)如何實現(xiàn)充滿好奇，對九牧的積極響應(yīng)和實干事務(wù)高度關(guān)注?；顒赢?dāng)天有記者訪談九牧董事長林孝發(fā)：九牧何以擔(dān)當(dāng)泛家居聯(lián)合會盟主?

“發(fā)哥”說：通過20幾年的發(fā)展，九牧早就以平臺化思路在構(gòu)建企業(yè)，例如，如今已經(jīng)擁有非常強(qiáng)大的物聯(lián)信息系統(tǒng)，在全國擁有4000+以上的一站式管家服務(wù)型平臺，深達(dá)幾乎中國的每個縣每個鎮(zhèn)，而以往，這些資源都是為九牧一家而服務(wù)，現(xiàn)在九牧愿意把這些資源共享，凡是聯(lián)盟里的企業(yè)，均可借力。然而，這還只是九牧一家貢獻(xiàn)的其中一個資源，作為聯(lián)盟會長，聯(lián)盟吸引來的不乏擁有各自特色資源的企業(yè)，在九牧“發(fā)哥”眼里看到的是更多的可能性。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，一帶一路的抱團(tuán)的力量比以往的商業(yè)談判更具影響力。泛家居產(chǎn)業(yè)整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源才能更從容的走向世界，引領(lǐng)全球家居新風(fēng)尚。林孝發(fā)認(rèn)為，“1+1”的結(jié)果往往大于2，更何況是多個行業(yè)間的深度合作，抱團(tuán)進(jìn)軍國際市場，輻射全球，這將不只是千億體量的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，更將是超千億甚至數(shù)千億的新藍(lán)海。

原標(biāo)題：五問海絲泛家居千億小目標(biāo)怎么戰(zhàn)?