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加快店面建設(shè)，尋找多種發(fā)展渠道是企業(yè)共同的發(fā)展方向。 新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征 攝

擴(kuò)大規(guī)模往往是企業(yè)布局的第一步，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域、提升業(yè)績(jī)等動(dòng)作，都是企業(yè)成長(zhǎng)的腳步，也是在行業(yè)中占據(jù)話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ)。在今年，企業(yè)的成長(zhǎng)也在持續(xù)，除了數(shù)和量上的變化，也從開(kāi)始注重增長(zhǎng)效率的提升——例如在新領(lǐng)域的開(kāi)拓、盈利能力的提升等等。

棋局

增加銷售網(wǎng)點(diǎn)

家居流通行業(yè)的店面數(shù)量是最為明顯的。商戶對(duì)家居商場(chǎng)存在較高的依賴度，賣場(chǎng)也是眾多廠商和經(jīng)銷商進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張的基礎(chǔ)渠道。對(duì)于消費(fèi)終端而言，無(wú)論是建材還是家具，賣場(chǎng)始終無(wú)法完全繞過(guò)。因此，從家居賣場(chǎng)的數(shù)量增長(zhǎng)可以看出企業(yè)布局的步伐和野心。

落子 1

12月18日，居然之家長(zhǎng)春賽德店正式開(kāi)業(yè)。至此，居然之家已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省市開(kāi)辦了160家分店，經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過(guò)800萬(wàn)平方米。在今年9月，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋稱，預(yù)計(jì)到2016年年底，居然之家全國(guó)開(kāi)店數(shù)量可達(dá)168家。汪林朋還介紹，明年年底預(yù)計(jì)達(dá)到250家，2017年年底預(yù)計(jì)達(dá)到300家，5年內(nèi)，保守估計(jì)全國(guó)開(kāi)店500家。

落子 2

除了居然之家，家居流通行業(yè)中另一大巨頭紅星美凱龍規(guī)模布局也在持續(xù)進(jìn)行中。今年8月，紅星美凱龍的中期業(yè)績(jī)發(fā)布，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)181家商場(chǎng)，覆蓋全國(guó)27個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的129個(gè)城市，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)量是第二名與第三名之和。紅星美凱龍通過(guò)自營(yíng)與委管商場(chǎng)兩種模式對(duì)一、二線城市進(jìn)行布局。目前，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)著56家自營(yíng)商場(chǎng)，大多數(shù)自營(yíng)商場(chǎng)在一線城市及二線城市的區(qū)域布局，經(jīng)營(yíng)著125家委管商場(chǎng)，已簽訂合約籌備中的委管商場(chǎng)項(xiàng)目488個(gè)，其中已獲得地塊的項(xiàng)目為279個(gè)。

落子 3

在建材領(lǐng)域，品牌店面建設(shè)的速度也沒(méi)有停歇。例如朗斯衛(wèi)浴今年在全國(guó)新增加了一百多個(gè)零售店面，按照規(guī)劃，未來(lái)全國(guó)朗斯終端店面將達(dá)到3000個(gè)以上。

除了店面數(shù)量的增長(zhǎng)，大店模式的流行，也讓品牌店面既在數(shù)量上增加，也在質(zhì)量上提升。例如歐派家居，今年在哈爾濱、北京、天津、廣州、東莞等多個(gè)城市開(kāi)出歐派全屋定制MALL。據(jù)介紹，未來(lái)3年內(nèi)，歐派全屋定制MALL將在全國(guó)建設(shè)300家以上體驗(yàn)店；再以TATA木門(mén)為例，去年首個(gè)獨(dú)立旗艦大店就在十里河居然之家開(kāi)業(yè)，今年多個(gè)面積超過(guò)一千平米的大店也在杭州、沈陽(yáng)、廣州、天津等地落地，迄今為止，TATA木門(mén)已有2000多家線下體驗(yàn)門(mén)店；曲美家居今年也在渠道擴(kuò)張加速，并同時(shí)進(jìn)行門(mén)店改造，推出生活館模式，導(dǎo)入八大生活體驗(yàn)館，通過(guò)對(duì)工廠柔性化改造,實(shí)現(xiàn)生活館的改型定制化。

2016年上半年，索菲亞繼續(xù)采用以經(jīng)銷商為主、以直營(yíng)專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營(yíng)銷模式，同時(shí)公司繼續(xù)推行“799”、“899”促銷套餐方案，結(jié)合電商渠道進(jìn)行訂單引流，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長(zhǎng)。另外，財(cái)報(bào)中還指出，該公司繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)，并實(shí)施縣級(jí)經(jīng)銷商招募計(jì)劃，下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四五線城市。

棋局

打造家居航母

除了在“本業(yè)”上的規(guī)模擴(kuò)大，家居企業(yè)也在尋找多種發(fā)展渠道，尋找多個(gè)盈利點(diǎn)，同時(shí)提升盈利能力。在保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，尋找新的發(fā)展可能。在此方面，很多企業(yè)正在布局，打造家居行業(yè)中的大航母，成為企業(yè)不約而同的方向。

落子 1

今年9月，居然之家“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)正式發(fā)布。簡(jiǎn)而言之，“設(shè)計(jì)家”就是家居界的“滴滴”，消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上可以解決設(shè)計(jì)、施工、購(gòu)買等家居相關(guān)的所有需求，此外，還可以將居然之家線下實(shí)體店資源挪移到網(wǎng)上，并且與居然之家正在建設(shè)的設(shè)計(jì)平臺(tái)、施工平臺(tái)和物流配送平臺(tái)組合，實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)家”線上線下家裝服務(wù)融為一體的服務(wù)。

汪林朋表示，居然之家將每年拿出3億元投入“設(shè)計(jì)家”，希望通過(guò)這一平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)家居行業(yè)做電商的新模式?？梢钥闯?，居然之家目前的動(dòng)作都是這場(chǎng)大布局的題中之意，例如在設(shè)計(jì)上發(fā)力——明年要在北京增開(kāi)四個(gè)設(shè)計(jì)中心，所有省會(huì)城市都要拿出2000平米開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)中心；擴(kuò)大家裝、設(shè)計(jì)、建材三大自營(yíng)業(yè)務(wù)的比例，爭(zhēng)取3年內(nèi)三大自營(yíng)業(yè)務(wù)占集團(tuán)總銷售額10%以上。當(dāng)然，線下店面規(guī)模布局也沒(méi)有放松，但是要做到提升連鎖店、加盟店比例，爭(zhēng)取兩者占比達(dá)到70%。

落子 2

另一家居零售行業(yè)的巨頭紅星美凱龍也將在此方面發(fā)力。今年發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略，在實(shí)體商場(chǎng)拓展到1000家的基礎(chǔ)上，打造1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的上下游跨界外延。例如同步構(gòu)建的設(shè)計(jì)平臺(tái)、用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)真正的線上線下一體化。以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為中心，紅星美凱龍將進(jìn)行5大業(yè)務(wù)板塊的外延。例如家居業(yè)上游的房產(chǎn)業(yè)務(wù)、家裝市場(chǎng)、涉足桌布、窗簾、家電等家具輔件產(chǎn)品、在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)等。

從這些動(dòng)作可以看出，兩者都將為消費(fèi)者提供從置業(yè)設(shè)計(jì)、裝修和空間設(shè)計(jì)、家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)在內(nèi)的家庭生活全套解決方案。通過(guò)融合家具建材廠商、家居生活用品廠商、設(shè)計(jì)師、家裝公司、服務(wù)商、房產(chǎn)商等多方力量，以家為核心，提供家庭生活全套解決方案。