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馬上就要過(guò)年啦！

不知各位老板準(zhǔn)備好商場(chǎng)的促銷(xiāo)方案了沒(méi)？

什么？

沒(méi)有好的促銷(xiāo)方案？

看這里看這里，小編來(lái)教你！

首先我們需要明白，促銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段.

不管是搞價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、組合促銷(xiāo)，都是運(yùn)用整合促銷(xiāo)提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的家具零售市場(chǎng)，我們?cè)撊绾伍_(kāi)展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？

以人為本的理念

這是所有促銷(xiāo)行為的根本出發(fā)點(diǎn)。

商場(chǎng)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷(xiāo)售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿(mǎn)意。瑞典宜家家居創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說(shuō)：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂(lè)于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡(jiǎn)潔的行為成就了今天的宜家?！?

宜家的成功和其營(yíng)銷(xiāo)方案有很大關(guān)系

家具商場(chǎng)促銷(xiāo)常用七大方法

1. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)額的商品，會(huì)直接給予一些小物品作為贈(zèng)品，這是目前最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方案

2. 組合促銷(xiāo)：類(lèi)似于降價(jià)，即將幾件商品組合到一起整體售賣(mài)，減少了消費(fèi)者的時(shí)間成本。

3. 獎(jiǎng)券促銷(xiāo)：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。

4. 降價(jià)促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)推廣期內(nèi)讓商品的價(jià)格降低，以達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。

5. 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開(kāi)獎(jiǎng)，并隨著數(shù)量的增多增加獎(jiǎng)券數(shù)量。

6. 限定促銷(xiāo)：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷(xiāo)方式。

7. 特定人群促銷(xiāo)：針對(duì)新婚、老客戶(hù)開(kāi)展特別優(yōu)惠促銷(xiāo)，如憑結(jié)婚證、老客戶(hù)憑發(fā)票購(gòu)買(mǎi)家具打折或送贈(zèng)品等形式。

家具促銷(xiāo)策略

制造促銷(xiāo)的氛圍：既然是進(jìn)行促銷(xiāo)，那么氛圍一定要營(yíng)造好。突出與主題相符合的氛圍。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)海報(bào)、廣告牌等。

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇：一般促銷(xiāo)一定要選擇一個(gè)比較好一點(diǎn)的時(shí)機(jī)，比如節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購(gòu)房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存等等。

促銷(xiāo)方式的組合：一般不會(huì)只選擇一種促銷(xiāo)模式，可以在上文七種模式中組合選擇。

幾個(gè)比適合家具行業(yè)的促銷(xiāo)方案

“用價(jià)格說(shuō)話(huà)”。

通過(guò)廣告展板、海報(bào)等多種宣傳形式將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)告知顧客。讓產(chǎn)品產(chǎn)生超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。

“家具價(jià)格猜猜猜”。

可以選擇采取實(shí)物或?qū)懻娲髨D片的方式，將一款產(chǎn)品讓顧客參考競(jìng)猜，價(jià)格最接近原價(jià)者取勝，獲小獎(jiǎng)品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

“一起團(tuán)購(gòu)吧！”

這一塊主要是和一些電商網(wǎng)站合作，團(tuán)購(gòu)有一定折扣，針對(duì)年輕人效果會(huì)很好。

“布藝沙發(fā)100元一套”。

有點(diǎn)類(lèi)似于標(biāo)題黨，主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購(gòu)物滿(mǎn)若達(dá)到金額，加100元送沙發(fā)一套。

舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。

此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。讓客戶(hù)可以一次性感受一整套方案。

“家具價(jià)格由您來(lái)定，你想幾折就幾折”。

實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以?xún)?nèi)，通過(guò)抽獎(jiǎng)可優(yōu)惠折扣1%~10%，購(gòu)物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎(jiǎng)可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購(gòu)物券。

臨近年關(guān)，家居賣(mài)場(chǎng)的生意也漸漸好了起來(lái)，這個(gè)時(shí)候，配合幾個(gè)促銷(xiāo)方案來(lái)推廣，效果一定會(huì)更好，小編也在這里祝愿各位老板生意越來(lái)越好！