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從裝修小工到項目老總，李祥兵用了近20年，二十多年來，無論身份如何轉變，無論是做工裝還是做家裝，唯一不變的是他的“工匠精神”。

近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的紛紛出現(xiàn)，再加上河南省住建廳要求不斷提高新建商品房的成品住宅比例，他所在的裝修市場面臨著一次快速洗牌過程。

面對新的市場機遇，工裝企業(yè)如何在精裝修道路上再次鑄就“匠心品質”？作為從工裝起家的企業(yè)老總，李祥兵有著自己獨到的思考。

從裝修小工起步

做一個工程樹一個樣板

提到裝修，首先想到的就是馬路游擊隊，就是掄大錘砸大墻，這是一二十年前，裝修工人的形象寫照。

上世紀90年代，從四川老家來到北上廣打工時，李祥兵就是城市里無數(shù)裝修工人的一員。

那時候恰逢大城市里的商品房、寫字樓、酒店建設剛起步，伴隨而來的是裝修行業(yè)的迅猛發(fā)展，而裝修工無疑是一門很吃香的活。

對于那時候的李祥兵來說，做裝修僅僅是學會一門手藝，靠它來吃飯謀生而已；他或許不會想到，多少年后，這一行能做出多大的事業(yè)。

“一名好的裝修工不能只會砸墻貼磚，還要精通水電、泥瓦、木活等裝修工種?！眲偨佑|裝修，李祥兵只能從小工開始做起。

從砸墻到布排水電暖管線，從貼瓷磚到做木工活，無論是粗重還是精細，李祥兵花了將近十年來學習裝修的每一個工種。

精湛的手藝，再加上為人實在、夠義氣，很快李祥兵在裝修界有了名氣，很多做裝修的老鄉(xiāng)也都愿意跟著他干，從2000年開始，李祥兵帶著老鄉(xiāng)們走南闖北承接一些大型工裝項目。

從北京的北京飯店，到上海的陽光假日酒店，再到重慶世紀金源大飯店，李祥兵做得幾乎全是五星級酒店標準的工裝項目。

“做一個工程樹一個樣板?！睂τ诠こ藤|量，李祥兵要求的非?？量蹋谒劾?，裝修工就是匠人，無論科技多么發(fā)達，建材用的有多好，一磚一瓦最重要，所以任何時候工匠精神絕不能丟。

也正是這種工匠精神，讓李祥兵在業(yè)界贏得了響亮的口碑，為他積累了大量的客戶資源。

承接地產(chǎn)項目工裝

他依然不忘“工匠精神”

2008年，升龍集團進駐鄭州市場的第三年，隨著市場的不斷打開，這些項目的工裝工程成為短板，亟需一位有著豐富工裝項目經(jīng)驗的人來把控，李祥兵成為最合適的人選。

從升龍鳳凰城開始，李祥兵承接了升龍在鄭州項目的工裝工程，他所做的工裝隨著一個個項目的交房，成為鄭州房地產(chǎn)史上城中村改造的成功典范。

而對于李祥兵來說，承接地產(chǎn)項目的工裝對他也是一種新的歷練和考驗。

在他看來，同樣是工裝項目，做酒店工裝需要突出的是不同酒店背后獨特的文化魅力，不同的酒店需要不同的施工工藝；而地產(chǎn)項目的工裝則需要一套標準化的施工工藝，背后承載的是業(yè)主們的放心。

在裝修界，有著“南方工人”一說，意思是南方的裝修工人比北方的裝修工人做活精細，因此很多裝修公司以此為噱頭。

在李祥兵看來，這種說法并非涉及地域歧視，而是長期以來南方裝修工人形成的口碑效應，這種效應反映在用工上，則是使用南方工人的成本要比使用北方工人高出10%左右。

不同于其他裝修公司打著南方工人的噱頭欺騙業(yè)主，李祥兵要求無論是南方工人還是北方工人，最重要是施工質量，為了保證工程質量，即使使用南方工人，多承擔10%的施工成本，他也在所不惜。

從一磚一瓦的裝修小工，到一年承接上億工程的項目經(jīng)理，李祥兵成功完成了身份的轉變，而此時裝修市場上也開始呈現(xiàn)出新的變化。

投石問路

涉足存量房家裝市場

在家裝市場，2015年被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年，一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)型平臺紛紛涌現(xiàn)，而一些工裝企業(yè)也涉足了進來，希望能在精裝房裝修市場分一杯羹。

與此同時，河南省住建廳印發(fā)通知，要求在新開工住宅中逐年提高成品住宅比例。

李祥兵敏銳地察覺到了裝修市場新的藍海，“可以預見的是，精裝房將是鄭州乃至河南未來房地產(chǎn)發(fā)展的一個趨勢，而裝修業(yè)也將面臨著一次洗牌過程”。

于是李祥兵決定“投石問路”，他布局家裝市場的第一步瞄準的是鄭州的存量房，數(shù)據(jù)顯示，今后幾年鄭州每年交房的毛坯房將超過13萬套，這對于家裝市場來說，將是一個大蛋糕。

與此同時，紅星美凱龍住建集采部推出“100+1精裝中國”戰(zhàn)略，計劃每年在全國選擇100個房地產(chǎn)項目進行合作，提供包括設計、供材、施工等在內(nèi)的裝修解決方案；今年8月，紅星美凱龍這一戰(zhàn)略率先在鄭州正式啟動，開始進軍精裝房市場。

李祥兵發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍住建集采“第二開發(fā)商”的理念與自己的想法不謀而和，并且雙方存在很大的互補和合作空間，于是雙方共同打造了云房云家一站式家裝服務平臺。

不過在他看來，無論是傳統(tǒng)的家裝企業(yè)還是新出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，都存在用戶分散、拓客成本高、缺乏自己的核心優(yōu)勢等痛點，但是云房云家是一種獨特的模式，通過整合紅星美凱龍住建集采資源和品牌優(yōu)勢，不僅很好地解決了這些痛點，而且打造了屬于自己的核心競爭力，實現(xiàn)了雙方共贏。

“工裝轉型做家裝，質量、細節(jié)、口碑是最關鍵的。”李祥兵認為，從商業(yè)模式上來說，之前做工裝面對的客戶都是toB，而做家裝是to C，C端相比較于B端在標準化以及用戶個性化之間有很多不確定性，因此只有站在用戶層面去創(chuàng)造真正的價值，才能真正打入C端市場。

強強聯(lián)合

打造精品成品房項目

在成品房市場，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)北上廣深新一線城市新開發(fā)的商品房，成品房已經(jīng)占到市場份額的80%以上，而鄭州的成品房市場卻剛剛打開。

國內(nèi)前二十強開發(fā)商進駐鄭州后，紛紛推出精裝房，尤其是萬科、恒大、碧桂園等一些開放商受益于精裝修，銷售業(yè)績紛紛飆升。

可以預測的是，隨著消費者對精裝修住宅接受程度大幅提高，使得鄭州精裝修推廣已成定局，未來兩三年鄭州成品房比例將達到20%—30%。

在李祥兵看來，隨著精裝修房日益增多，家裝市場將會被工裝企業(yè)瓜分，因為地產(chǎn)項目的精裝房裝修一般都由第三方工裝管理公司承接，“因此我們布局家裝市場的第二步就是與地產(chǎn)商合作，做成品房裝修”。

雖然一些開發(fā)商開始嘗試自己做成品房裝修，但李祥兵覺得這毫無影響，因為限于工裝資質、精裝修項目經(jīng)驗、施工標準、管理體系等諸多方面的原因，開發(fā)商自己做成品房的裝修成本太高，并不劃算。

而云房云家通過前期存量房裝修的鋪墊，不僅積累了精裝修項目的豐富經(jīng)驗，而且具備建材供應、工程施工、項目管理等諸多優(yōu)勢，這讓地產(chǎn)商選擇與云房云家合作做成品房裝修成為了可能。

同時，紅星美凱龍住建集采平臺正是為成品房市場量身定制的，不僅能夠為地產(chǎn)商提供設計、產(chǎn)品、施工一站式全流程服務，在營銷層面，還將通過合作雙方品牌力的疊加，提升項目品質，擴大地產(chǎn)品牌知名度。

“這種強強聯(lián)合的合作模式不僅為地產(chǎn)商降低了材料、人員、施工各方面的成本，還提升了地產(chǎn)項目的溢價，他們何樂而不為呢？”李祥兵說。

對于今后幾年鄭州的成品房精裝修市場，李祥兵充滿了信心，他堅信，未來裝修公司跟地產(chǎn)商的合作不再是“兩張皮”，而應該是一體化合作，家裝公司了解市場的導向，產(chǎn)品的趨勢和客戶的心態(tài)，在項目的前期就開始介入，這樣做出來的產(chǎn)品才能有更高的價值，這樣的合作才會實現(xiàn)建材供應商、地產(chǎn)商、裝修公司和業(yè)主的共贏。