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【導(dǎo)語】在很多人心目中對于進(jìn)口家具的印象是，華美的外衣下暗藏著高額的利潤。其實(shí)，進(jìn)口家具經(jīng)銷商的生存環(huán)境并不像他們賣的產(chǎn)品那樣優(yōu)雅，資金周轉(zhuǎn)壓力大、國內(nèi)市場秩序混亂、在外國品牌商面前話語權(quán)弱、法律保護(hù)弱、代理權(quán)隨時(shí)面臨被剝奪等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻圍繞在他們身邊。進(jìn)口家具市場如同中國大家居市場一樣需要資源整合，需要帶頭大哥來推動發(fā)展，更需要模式的創(chuàng)新來指明方向。

從目前國外進(jìn)口家具進(jìn)入中國市場的主要幾種模式就可以看出，進(jìn)口家具市場并沒有你想象的那么美。

進(jìn)駐模式一：自建團(tuán)隊(duì)

這是一種最直接的進(jìn)駐方式，國外品牌商在中國成立控股公司，自建團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立操盤;比方Ashley、NATUZZI等品牌在中國的運(yùn)作相對成規(guī)模了，但是基本上都按照中國的國情實(shí)行代理制模式。

這種一般是國外品牌商到中國物色總代理，或者經(jīng)銷商謀求成為國外品牌的總代理，往往經(jīng)銷商比較占主動。例如Serta、Sealy等品牌。但是代理授權(quán)是有年限的，一旦品牌方不續(xù)約，那么中國的總代就相當(dāng)于給別人做了嫁衣。

進(jìn)駐模式三：國內(nèi)外品牌與廠商戰(zhàn)略合作

這種一般是實(shí)力強(qiáng)大的中國工廠和國外較大的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合操作中國市場，既是總代理，也是合資關(guān)系。例如美克股份與美國Ethan Allen的合作模式。

進(jìn)駐模式四：反向收購洋品牌獨(dú)立運(yùn)作

由幾個(gè)美國資深家具設(shè)計(jì)師聯(lián)合創(chuàng)立的A.R.T.品牌，通過被中國美克股份以資本為主導(dǎo)進(jìn)行反向收購從而順利進(jìn)駐中國。于中國公司而言，可以超越代理、批發(fā)模式的種種束縛與限制，對進(jìn)口品牌擁有足夠的話語權(quán)和自主運(yùn)營權(quán)，大大節(jié)省成本，快速鋪開市場。

進(jìn)駐模式五：抱團(tuán)批發(fā)

一般是由國內(nèi)已經(jīng)具備相當(dāng)實(shí)力的幾個(gè)大經(jīng)銷商聯(lián)合起來自主到國外尋找品牌并集中批貨回國，這是當(dāng)下最普遍的方式之一。

當(dāng)前這五種模式在中國進(jìn)口家具市場上同時(shí)存在，并無哪一種模式占據(jù)了明顯的市場份額優(yōu)勢。綜合來看，除了大公司資本運(yùn)作外，對于個(gè)體經(jīng)銷商而言，互相抱團(tuán)是主要方式，但并非長久之計(jì)，也不是成熟市場的游戲規(guī)則。

進(jìn)駐模式六：賣場帶頭推動發(fā)展

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展與成熟，需要市場的培育，更需要一個(gè)強(qiáng)有力的推手。作為國內(nèi)最大的家居流通企業(yè)，紅星美凱龍以賣場的身份與國外家具集團(tuán)開展合作，引進(jìn)符合市場需求的產(chǎn)品，為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打開一條代理國外知名家具品牌的渠道。

除此之外，在開店運(yùn)營、營銷推廣等方面給予經(jīng)銷商足夠的支持，也就是說，進(jìn)口家具品牌的經(jīng)銷商不是小船出海，而是以航母編隊(duì)的形式共同遠(yuǎn)航。