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本報(bào)訊（記者 張衡 通訊員 劉淦）對不少家裝企業(yè)而言，經(jīng)營難不在于簽單，而是按期、保質(zhì)將工程順利交付。有20年家裝從業(yè)經(jīng)歷的武漢嘉禾裝飾通過重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)個(gè)性化模式，不僅破解交付難，更是讓客戶不再為裝飾公司的成本買單。

創(chuàng)新菜單式產(chǎn)品預(yù)售

建材偷梁換柱以次充好、工藝流程偷工減料、隔三差五加錢提價(jià)、磨洋工摳材料……消費(fèi)者通常希望多塊好省，卻往往事與愿違。當(dāng)行業(yè)的寒冬還在持續(xù)，家裝企業(yè)愈發(fā)難熬，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是當(dāng)下中國家裝業(yè)的突破之道，而嘉禾裝飾借力互聯(lián)網(wǎng)+的探索，給傳統(tǒng)家裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了樣本。

近日，長江商報(bào)記者來到位于武漢市蔡甸區(qū)的嘉禾裝飾產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的超級家裝體驗(yàn)館。記者看到，體驗(yàn)館樣板間分為簡約現(xiàn)代、輕奢簡歐及中式，每一間樣板間門口均通過告示注明裝修所用的材料及材料品牌。偌大的體驗(yàn)館內(nèi)，除樣板間外，客戶還可近距離體驗(yàn)裝飾中難以觀察的水電標(biāo)準(zhǔn)工藝、墻壁隔音等。

據(jù)悉，與一般市場上號稱的“拎包入住”不同，“超級家裝1號”以居家生活的角度全方位為客戶配置生活功能，從地板、墻面、瓷磚、潔具、吊頂，到全房空調(diào)、全房家具、全屋定制衣柜櫥柜、套裝門、廚房電器、熱水器、燈具、窗簾……甚至連床墊都配好。

用戶在選定裝飾風(fēng)格后，通過企業(yè)提供的裝飾“菜單”，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模式下，根據(jù)自身需求，選擇個(gè)性化的裝飾家居，項(xiàng)目交付后客戶可以真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。而體驗(yàn)館的設(shè)立，無疑讓消費(fèi)者通過線下，對項(xiàng)目產(chǎn)品用料、家裝施工工藝有了較為直觀的認(rèn)識。

下游廠商轉(zhuǎn)為合伙人

如果把“超級家裝1號”的產(chǎn)品包拆分開來，按照商場的價(jià)格計(jì)算，兩房兩廳全房裝修總價(jià)值超過50萬，而嘉禾報(bào)價(jià)僅為14.9萬，標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)還兼顧了個(gè)性化。

低價(jià)如何保證質(zhì)量，是否僅為商家宣傳的虛頭？嘉禾裝飾集團(tuán)總裁錢俊雄向長江商報(bào)記者透露，在傳統(tǒng)家裝模式中，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)近三成需上繳給裝飾公司作為管理費(fèi)，再算上其他隱性費(fèi)用，不少裝修項(xiàng)目中用料僅僅只占總裝修費(fèi)用的一半。

錢俊雄表示，嘉禾裝飾轉(zhuǎn)平臺，即是讓廠家入股，讓廠家成為平臺上的合伙人，銷售利潤進(jìn)行分紅。通過采取預(yù)售預(yù)產(chǎn)模式，批量從廠家成本價(jià)采購，這樣廠家生產(chǎn)、存庫成本降低，嘉禾裝飾的采購成本也得以控制。

不僅是廠商，設(shè)計(jì)師、裝飾公司也將成為平臺上的合伙人?！熬€下裝飾實(shí)體店只需負(fù)責(zé)接單，產(chǎn)品用料、項(xiàng)目施工嘉禾均可代為完成，通過標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈模式化解裝飾企業(yè)的交付難?！卞X俊雄說道。

嘉禾的百億夢想

對于一家傳統(tǒng)裝飾公司而言，營業(yè)額能做到十億是非常難得的。而嘉禾的目標(biāo)是借助互聯(lián)網(wǎng)+思維，再用三年時(shí)間做到百億。

“未來家裝行業(yè)不再有公司，只有平臺，去公司化將行業(yè)利潤壓到最低，產(chǎn)品最終變成流量入口。”錢俊雄向長江商報(bào)記者介紹，通過這一思路，嘉禾裝飾用了兩年時(shí)間轉(zhuǎn)型，打造出“超級家裝1號”品牌，將客戶變?yōu)橛脩簟?

錢俊雄表示，截至今年，公司已承接三萬戶項(xiàng)目，一天可接一百多個(gè)單。預(yù)計(jì)明年年中，將該項(xiàng)目進(jìn)行全國推廣。