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本研究發(fā)起單位：

家居建材智庫

中國建筑裝飾協會

中國社會科學院傳媒調查中心

網易家居

《銷售與市場》雜志

（3）有第三方監(jiān)理，裝修更放心。

次數百分比累積百分比很不認可10.7.7不認可916.16.7無所謂23515.722.4認可74949.972.3很認可41527.7100.0

近80%的家裝消費者認可第三方監(jiān)理。

這個問題我們沒有設置限制條件，比如說像下一個問題那樣把服務與費用掛起鉤來。但是，由于第三方的監(jiān)理服務似乎都沒有免費的，所以估計家裝消費者在回答這個問題時，也已經考慮到了必須的費用。

值得指出的是如何定位互聯網家裝的監(jiān)理功能?；ヂ摼W家裝的最大特點是信息透明，可以運用移動的信息互動手段讓家裝的施工更加透明。在這樣的條件下，家裝消費者是否還會認為“有第三方監(jiān)理，裝修更放心”？所以說，我們需要考慮的是：互聯網家裝是否需要第三方監(jiān)理服務？

從互聯網家裝的運營架構來看，它一定是多地區(qū)布局的，而且因為其標準化運營，所一旦布局開來，一定要比傳統家裝企業(yè)的市場開拓要更加廣泛。目前互聯網家裝的各地布局，除少數企業(yè)采用直營模式外，絕大多數都采用了加盟的運營模式。特別是互聯網家裝發(fā)展早期由于“風口”的影響，不在少數的加盟商事實上還是屬于機會主義的動機，在運營和管理多方面可能水平不是很高，加上互聯網家裝企業(yè)自身也有急于求成的心態(tài)，對加盟商的質量把關不夠嚴格，所以為了維護互聯網家裝整體的家裝服務質量，互聯網家裝總部有必要建立有效的建立機制，來監(jiān)管其運營體制內各加盟商（包括直營分公司）的服務質量。所以，這時如果互聯網家裝前期發(fā)展速度過快，應該是有必要請第三方的監(jiān)理服務來加強自己的監(jiān)管力量。

在未來互聯網家裝的加盟體系發(fā)展較為成熟后，是否使用第三方監(jiān)理服務可能是由兩方面的因素所決定的：一是第三方監(jiān)理自身發(fā)展的服務網絡是否足夠完善；二是其監(jiān)理服務價格是否合理；三是其監(jiān)理服務質量是否過關。

目前市場上已經出現第三方獨立的監(jiān)理服務，但尚處在發(fā)展初期，離監(jiān)理完善的服務網絡還有較長的一段路要走，所以未來一段時間內可能出現互聯網家裝企業(yè)與第三方互聯網家裝監(jiān)理服務相互促進共同成長的情況。

就第三方監(jiān)理服務的價格，我們看到有最低每戶不到四百元的低價。這種低價模式運營搏的是規(guī)模化運營的高效率。這樣的價格比較符合互聯網家裝低價的運營模式，不管是消費者買單還是互聯網家裝公司來買單。另外還有每戶一兩千元的監(jiān)理費用，這個費用與互聯網家裝的低價策略相比，似乎價格高了?？赡芎茈y與互聯網家裝能夠得到一個緊密的合作。

通過以上的討論，我們可能需要思考一下：互聯網家裝時代第三方監(jiān)理是否需要重新考慮自己的戰(zhàn)略定位？

（4）只要設計得令我滿意，我愿意為設計支付一定的費用。

次數百分比累積百分比很不認可3.2.2不認可493.33.5無所謂19613.116.5認可80653.770.3很認可44629.7100.0

這個問題的答案讓業(yè)內的家裝公司既高興也憂傷。高興的是居然有近85%的家裝消費者愿意為滿意的家裝設計支付費用，憂傷的是卻很難做到讓家裝消費者為設計埋單。

“設計即銷售”可能是家裝行業(yè)的一種尷尬。這里所說的不是在我們掌握“設計主導權”后的銷售主動權，而是指家裝公司的設計師主要的工作是銷售，并且是通過裝修業(yè)務提成及推薦裝修材料的私下提成來獲得自己的主要收入來源。這可能是激烈的市場競爭所導致的結果：家裝公司設計師不靠設計掙錢，家裝消費者也不為設計埋單。

了解了這個答案后的反應卻可能比了解這個答案更加有趣：你是準備讓你的設計賣錢呢？還是繼續(xù)免費向家裝消費者提供免費的設計？

這涉及到對家裝設計的本質認識：對絕大多數老百姓的家裝來說，是否需要有價值的設計？在互聯網時代，我們又是否能夠提供免費的裝修設計？

關于互聯網家裝的設計問題，可能有更多需要談的。

首先是應該究竟如何認識互聯網整裝的設計。標準化的互聯網整裝需要設計嗎？

我們說，互聯網整裝雖然是標準化的，但它也有設計，而且是不同于傳統家裝一戶一個設計的那種模式，而是所有使用到這個互聯網整裝模式的用戶都享用同一個設計。也就是說，對每戶用戶來說，是不存在設計的，但是總體上卻有一個標準化的設計。而且由于設計的集中和標準化，所以企業(yè)可以用更多的資源獲得更好的設計，并且是具有個性化的設計。

這是設計個性化與標準化的辯證統一：互聯網家裝可以獲得具有個性化的標準化設計，就像宜家家居產品，是極具個性化的標準化產品一樣。

其次是，互聯網家裝企業(yè)的組織構架中，如何設置和處理設計功能？

這可能是互聯網家裝與傳統家裝企業(yè)運營中差異性最大的一個方面?；ヂ摼W家裝企業(yè)應該沒有一個獨立的設計部，而是一個功能更加強大的產品研發(fā)部門。這個部門的功能，就是研發(fā)和設計具有“更好用戶體驗和更高運營效率”的整裝產品。在這個部門中，我們看到設計功能更加核心更加重要，但不是針對每戶戶型所進行的設計而更加強化了產品設計的概念。

最后是關于各地分公司中的設計師，他們還做設計嗎？他們需要設計能力嗎？

可能，互聯網家裝運營中的所謂設計師可能是一個新的物種。他們從傳統家裝的設計師進化而來，或許未來在相當長的階段內可能還是被稱為設計師，但是他們的工作重點已經從傳統家裝的所謂“設計”，轉變?yōu)槭褂脤ｉT為互聯網家裝運營打造的3d云設計軟件與潛在用戶進行有效溝通的設計導購人員。

這時這些所謂設計師的工作，其實更多是用3d云設計軟件與用戶進行有效溝通，而不是設計。

（文：唐人）

【杭州裝修閱讀延伸】：

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