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（原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè),中國(guó)第一個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭說(shuō)）

我是江水平，我想和大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路程很長(zhǎng)，想一篇短文就講完也不太可能，我會(huì)精簡(jiǎn)的講述，大家有什么問(wèn)題可以直接問(wèn)我，我這人就是個(gè)實(shí)實(shí)在在的包工頭，即使開(kāi)裝修公司也十年有余，做裝修行業(yè)也有三十一年了，但說(shuō)話依舊直，有什么說(shuō)什么，所以有些地方說(shuō)的可能不好請(qǐng)見(jiàn)諒!下面就給大家講講我的故事。

我十年前開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)接裝修單，用先施工后付款的辦法取得客戶的信任，用工人給老板開(kāi)工資的方式取得了工人的信任，打通了裝修業(yè)務(wù)的任督二脈，業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起。

本想著這種二畝地一頭牛孩子老婆熱炕頭的神仙日子就這么過(guò)下去了，不料碰到了旅居加拿大的39健康網(wǎng)前總裁秦剛，他不但幫助我把江水平裝修模式在二十幾家媒體上進(jìn)行報(bào)道，還幫我拉了一筆幾百萬(wàn)的天使投資，讓我成了全國(guó)第一個(gè)拿到風(fēng)投的包工頭。

從此，我的船駛出了寧?kù)o的港灣，駛向了驚濤駭浪般的創(chuàng)業(yè)海洋。

我被邏輯思維以及人民日?qǐng)?bào)等媒體采訪后，覺(jué)得自己有點(diǎn)了不起了，準(zhǔn)備邁大步，籌建一個(gè)全國(guó)性的接單網(wǎng)站，用眾包形式，每個(gè)城市招一名加盟商，全國(guó)三千多城市三千多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站，然后大家一起使用這個(gè)網(wǎng)站接裝修業(yè)務(wù)。

概念確實(shí)具有煽動(dòng)性，連自己都有點(diǎn)激動(dòng)，當(dāng)晚我就在微信朋友圈發(fā)了一則消息，拉了個(gè)微信群，開(kāi)始兜售這個(gè)想法，公司沒(méi)申請(qǐng)，網(wǎng)站名沒(méi)取好，域名沒(méi)有，什么都是空的，但就在這樣空手套白狼的情境下，當(dāng)晚竟然收了十一家加盟款，兩個(gè)月時(shí)間，收了一百多萬(wàn)。

錢收到之后，才開(kāi)始申請(qǐng)公司，取名字，買域名，申請(qǐng)商標(biāo)。

我老婆比我小12歲，十三年前跟我的時(shí)候，連一件婚紗都穿不起，只花了六十元錢買了一件紅棉襖，花一百塊錢買點(diǎn)花生瓜子，去縣城的教堂結(jié)的婚;那時(shí)我發(fā)誓會(huì)讓她穿上最好的婚禮服;為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾，也為了炒作自己在行業(yè)的名聲，我?guī)е?，開(kāi)著自家的汽車，用一個(gè)月時(shí)間游歷貴州、云南、西藏等少數(shù)民族，去那些少數(shù)民族的山寨，穿他們的婚禮服拍婚紗照。

這個(gè)活動(dòng)引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，三個(gè)電視臺(tái)的跟拍;兩家紙媒報(bào)道;眾多網(wǎng)站刊發(fā)，其中貓撲和百度貼吧的帖子點(diǎn)擊量超過(guò)三十萬(wàn)，跟帖上萬(wàn)。

看上去項(xiàng)目在我的推動(dòng)下紅紅火火，一派欣欣向榮，可危險(xiǎn)已經(jīng)悄然來(lái)臨。

因?yàn)轫?xiàng)目倉(cāng)促上馬，導(dǎo)致網(wǎng)站不斷改版，始終不能定下版面;因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人員心思不在這個(gè)項(xiàng)目上，我要面臨勸退重要合伙人的尷尬;因?yàn)殄e(cuò)誤的估計(jì)了人性的懶惰與奸猾，導(dǎo)致絕大部分加盟商只是投入了一些加盟錢，卻并不能認(rèn)真經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站。

為了迅速做大市場(chǎng)份額，我開(kāi)始大額資金投廣告，開(kāi)拓廣告渠道，忘記了市場(chǎng)其實(shí)應(yīng)該是小火慢慢熬出來(lái)的，不是大火轟出來(lái)的;做網(wǎng)站請(qǐng)技術(shù)，請(qǐng)銷售總監(jiān)，建立外地部門，租服務(wù)器，需要錢的地方太多了。

投資人的錢很快燒沒(méi)了，股東提醒醒我，做網(wǎng)站搞加盟，上億的資金都不夠燒;而且收入模式會(huì)指向收廣告費(fèi)，那太苦逼了。

我有點(diǎn)蒙了，這代表我辛苦半年，幾百萬(wàn)資金投入的事情竟然是錯(cuò)的，這可咋辦。

我的投資人是暴龍資本的老大麥濤，特地飛到南京，跟我分析當(dāng)初為什么給我錢。他說(shuō)，你的模式牛B地方在于幾點(diǎn)，一是互聯(lián)網(wǎng)接單，不租辦公室，員工在家辦公，輕資產(chǎn)模式能讓錢花在刀刃上，容易走的更遠(yuǎn);二是裝修后付款，并且是業(yè)主直接付錢給工人，這不但能解決了客戶信任問(wèn)題，也能對(duì)工人有個(gè)約束，因?yàn)楣と硕际菑恼l(shuí)手里拿錢就在意誰(shuí)，如果態(tài)度不好，做活不細(xì)的話，錢就難拿;無(wú)形中逼著工人提高服務(wù)態(tài)度和手藝。

更牛B的是工人給老板開(kāi)工資;所有的公司工資基本都年底發(fā)，甚至年底也不發(fā)，而你的模式工人干完活就拿錢，現(xiàn)錢的力量可大了，就這一點(diǎn)，你可以留住很多好手藝的工人;手下好手藝人多了，干的活就漂亮，良性循環(huán)。

另外你這個(gè)模式老板和工人之間沒(méi)任何扒皮環(huán)節(jié)，工人操心多點(diǎn)，但賺的多，所以自然珍惜，就會(huì)長(zhǎng)期跟你干，就會(huì)自動(dòng)維護(hù)公司名聲。只要抓住了工人，就抓住了裝修界的命脈。

你不是有個(gè)淘寶店嗎，你一百多工人的頭像和作品都在淘寶店里展示，下邊有點(diǎn)評(píng)，也有裝修日記記錄工人做的過(guò)程以及好壞，后來(lái)的業(yè)主按照前邊的點(diǎn)評(píng)以及日記來(lái)挑選工人;干完了直接付錢給工人，工人再按照約定交提點(diǎn)到平臺(tái)。這很像河貍家的模式，但比河貍家有想象力。

我說(shuō)，河貍家做的事很簡(jiǎn)單，手藝也單一，而裝修行業(yè)牽扯太多太多，根本無(wú)法簡(jiǎn)單化，所有簡(jiǎn)單化的做法，都是把裝修精髓閹割掉的做法，離真正裝修相去甚遠(yuǎn)。

麥濤說(shuō)，你先別急著下結(jié)論，我問(wèn)你，你手下一個(gè)工人滿負(fù)荷做的話每年可以做多少量。

我大概算了一下說(shuō)，一年大概在三十萬(wàn)左右的量。

麥濤，你手下工人給你交的質(zhì)量保證金是多少，什么情況下還給他們。

我說(shuō)，水電工是五千一個(gè)人，其他工種是三千一個(gè)人;只要在我這干，這個(gè)錢都會(huì)壓在我這里，離職后半年時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)所做的工程沒(méi)問(wèn)題再還給他們。

麥濤，這筆錢還回去的有多少。

我說(shuō)，因?yàn)樾氯瞬粩嗟倪M(jìn)來(lái)，交的押金越來(lái)越多;因?yàn)楣と藰O少離職，所以也沒(méi)人拿走呢。

麥濤把這些數(shù)字標(biāo)在圖上，說(shuō)，其實(shí)你一直做的不是裝修公司，而是一個(gè)小平臺(tái)，工人們是這個(gè)平臺(tái)上接活干的小老板，和淘寶上的獨(dú)立商家沒(méi)什么區(qū)別。這個(gè)模式你運(yùn)行了八年，又能賺錢又不違法，現(xiàn)在還迅速擴(kuò)散到了全國(guó)，證明這個(gè)模式完全沒(méi)問(wèn)題;現(xiàn)在我們把這個(gè)平臺(tái)放大，放到全國(guó)，假如說(shuō)讓一百萬(wàn)裝修工人在咱們平臺(tái)接活，每年就有三千億的量;工人的押金就有三十幾個(gè)億;這些錢在我們平臺(tái)上沉淀后產(chǎn)生的價(jià)值是非常高的;因?yàn)槟阒蛔鍪┕ぃ敲淳涂梢詭?dòng)設(shè)計(jì)，主材，輔材，家電，軟裝等幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目配套。你說(shuō)這個(gè)想象力是不是夠大。

所以說(shuō)，你前邊的路走錯(cuò)了，走進(jìn)了死胡同，放著現(xiàn)成的光明大道不走，偏偏走獨(dú)木橋，你仔細(xì)考慮一下吧。

麥濤說(shuō)的這些想象力，有些我沒(méi)概念，比如沉淀資金什么的，但我對(duì)裝修帶動(dòng)主材這事很了解，也正在做，產(chǎn)生的利潤(rùn)和帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)確實(shí)很厲害。

麥濤的話讓我清醒了很多，我開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，把上百萬(wàn)的加盟款一個(gè)一個(gè)退給了加盟商，每個(gè)人都要解釋好久，那種把到手的錢白白送出去的感覺(jué)，比摘心還痛苦，但必須要做，方向不對(duì)了，就什么都不對(duì)了。

我開(kāi)始轉(zhuǎn)型，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)太難了;以前我業(yè)務(wù)接的非常好，但所有流量卻是在西祠胡同這個(gè)論壇里，既是好事也是壞事，好事是流量業(yè)務(wù)穩(wěn)定，壞事是把我?guī)缀趵г诹嗣赘椎牡撞浚疫@只小老鼠要想爬出米缸，那費(fèi)的力量不是常人可以想象的。

我把公司分成了四個(gè)業(yè)務(wù)小組，每組各實(shí)驗(yàn)一條適合我們的途徑;有做服務(wù)號(hào)的，有做SEO的;有做百度網(wǎng)盟競(jìng)價(jià)的，有做主材輔材配套的，每一條路都是陌生的，但都要去試驗(yàn);因?yàn)槭掷镥X不多，聘請(qǐng)的人沒(méi)網(wǎng)絡(luò)高手，基本是靠我在前邊探路然后回頭叫他們跟上。

每天要看大量的訂閱號(hào)里關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的文章，每天要看很多微博，要寫好多文章，有時(shí)候開(kāi)著車想到一個(gè)主意，馬上打電話給員工交代;半夜做夢(mèng)出現(xiàn)一個(gè)念頭，趕緊爬起來(lái)打開(kāi)電腦寫下來(lái)。

因?yàn)檫@樣緊張，搞的我們夫妻關(guān)系都不好了，搞的我又犯了三叉神經(jīng)痛的毛病，左邊的太陽(yáng)穴針扎一樣疼，都感覺(jué)生不如死。

如果形容這期間的現(xiàn)象，就像被五花大綁起來(lái)了，一點(diǎn)點(diǎn)都動(dòng)彈不得，后來(lái)漸漸有所松動(dòng)，不是因?yàn)橛腥私忾_(kāi)繩子，而是自己被折磨瘦身了。

我先取消了自己的工資，一分錢不在公司拿了;接著又取消了在公司做出納的老婆的工資;再接下來(lái)開(kāi)除一些用不怎么用功的員工，然后把工資和獎(jiǎng)金與員工工資掛鉤，有受不了這樣壓力的就自己辭職了，留下來(lái)的，開(kāi)始慢慢適應(yīng)。公司開(kāi)始逐漸穩(wěn)定了。

這時(shí)候麥濤安排我見(jiàn)了幾個(gè)投資人，IDG的，紅杉資本的，還有北京的一個(gè)什么房地產(chǎn)的等人都談過(guò)，也沒(méi)什么消息。

然后就碰到了最近幾個(gè)月的所謂的資本寒冬，我把自己的見(jiàn)投資人的經(jīng)歷講給其他投資者聽(tīng)，他們笑我說(shuō)，你見(jiàn)的投資人太少了，像我們都見(jiàn)了幾十個(gè)了，你要不斷的去找他們才有很微小的機(jī)會(huì)拿到錢，只見(jiàn)這幾個(gè)，連一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有的。

我相信他們說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，但我不想那么做，如果我的產(chǎn)品只是個(gè)酸杏子，又小又丑還不好吃，再怎么去吹，還不是沒(méi)人搭理;但如果等我長(zhǎng)成熟呢，可能人家老遠(yuǎn)就看見(jiàn)一棵鮮艷的果實(shí)了，不必用我熱臉去貼冷屁股，人家自動(dòng)就會(huì)抬著驕子來(lái)接。

現(xiàn)在的我，唯一的目標(biāo)就是要讓公司活下去，活好點(diǎn)，其他先不想。

隨著新政策不斷的發(fā)力，公司業(yè)務(wù)漸漸攀升，各個(gè)小組嗷嗷叫，早晨八點(diǎn)多就看見(jiàn)他們?cè)诰€了，晚上十來(lái)點(diǎn)還在線呢，其實(shí)我并沒(méi)要求他們加班;公司的業(yè)務(wù)做到了三百多萬(wàn)的樣子;每個(gè)小組都在給公司賺錢;我個(gè)人名氣這塊帶來(lái)了很多方便和好處，很多外地客戶找到我，詢問(wèn)他們那邊有沒(méi)有我的隊(duì)伍;很多粉絲自己或者親戚朋友要裝修，首先就想到了我。

基于這個(gè)特點(diǎn)，我又招了八十多個(gè)城市的加盟，把自然來(lái)的業(yè)務(wù)推薦給他們，成單后有一定額度的提點(diǎn)，已經(jīng)推薦了一千多單給各地加盟，也拿到了一些提成;現(xiàn)在我們重點(diǎn)培養(yǎng)北京，上海，杭州，成都，鄭州，武漢，廣州深圳的這些加盟單位，把銷售開(kāi)始漸漸往這幾個(gè)地方滲透。

2015年6月以來(lái)的資本寒冬對(duì)我影響不大，只是發(fā)展的慢了一點(diǎn)，不至于餓死;我也沒(méi)有急著到處去找A輪的投資人，我自己可以養(yǎng)活自己，所以沒(méi)必要求爺爺告奶奶把自己賤賣出去，我要仔細(xì)打磨，必須做到有把握拿錢就能做起來(lái)再去拿錢，不然忽悠人家等于瞎耽誤功夫。

2016年一次機(jī)緣我突破了瓶頸，完善個(gè)各個(gè)系統(tǒng)，至少帶領(lǐng)30人(加盟商)賺到了年收入十五萬(wàn)以上，高的有接近百萬(wàn)的;其中有一些學(xué)員根本從沒(méi)碰過(guò)裝修;有的學(xué)員裝修干了好多年業(yè)績(jī)一直沒(méi)起色;有的年齡很小;有的連啟動(dòng)資金都沒(méi)有;但并沒(méi)有影響他們快速賺到錢。加盟商也增加到了160多位，學(xué)員20多位。

江水平真那么神嗎，真有改天換地的本事嗎，誰(shuí)這么說(shuō)就是在罵我;我很平常，很務(wù)實(shí)，唯一和別人不同的是，我有了一劑藥，就像煉金到最后放的大藥，或者豆腐快成型時(shí)候放進(jìn)去的鹽鹵;這藥誰(shuí)拿到了都好使，偏偏江水平運(yùn)氣好，拿到了，所以覺(jué)得我很神奇。這也證明了一點(diǎn)，只要路子是對(duì)的，堅(jiān)持下去一定出成績(jī)。

江水平QQ：518497 空間日記可以了解江水平的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎交流

【杭州裝修閱讀延伸】：

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