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【易哥說】

得客戶者得天下，這應(yīng)該是亙古不變的真理。但易哥今天想說，在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域，“知客戶者得天下”似乎更為貼切。因為在“得到客戶”這一營銷關(guān)鍵動作之前，必須先了解你的客戶群體，從性別、地域、年齡、行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)行為、消費能力、購房行為等方方面面，刻畫出人物畫像，從而精確鎖定購房目標(biāo)人群。

那么，精確刻畫人物畫像的依據(jù)又是從何而來呢？對海量的客戶信息進行精準(zhǔn)分析，從交易數(shù)據(jù)到客戶動態(tài)數(shù)據(jù)，從模糊數(shù)據(jù)到精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，從小樣本數(shù)據(jù)到全樣本數(shù)據(jù)，從客戶調(diào)研數(shù)據(jù)到客戶行為數(shù)據(jù)，一份最新出爐的《CRIC購房者行為大數(shù)據(jù)報告》用數(shù)據(jù)描繪出新政后，20城購房者最新動向。

克而瑞“CRIC數(shù)據(jù)營銷”系統(tǒng)的監(jiān)測顯示，11月購房者購房意向已有所減弱，80后面臨家庭組建重任，是購房主力軍，90后購房群體正逐漸增加，購房者興趣愛好廣泛，除美食、購物等大眾愛好外，讀書、益智也不在少數(shù)。隨著市場調(diào)控政策的不斷加碼，購房者的購房意向等數(shù)據(jù)變化明顯。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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