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網(wǎng)易家居報(bào)道： 11月15日，“中美市場 同款同步同質(zhì)同價(jià)——大藝樹地板品牌國際化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在杭州召開。在美國市場取得巨大成功的大藝樹地板，宣布推行中美兩國無差別戰(zhàn)略，讓中國家庭享受與美國相同的產(chǎn)品和服務(wù)，并同步發(fā)售了2017年新品瓦爾登湖系列。網(wǎng)易家居記者現(xiàn)場采訪了大藝樹總經(jīng)理劉振江、大藝樹銷售總監(jiān)楊大蔚及美國亞特蘭大大藝樹銷售經(jīng)理Grant Hayes

嘉賓接受媒體采訪

大藝樹總經(jīng)理劉振江、大藝樹銷售總監(jiān)楊大蔚

采訪嘉賓：大藝樹總經(jīng)理劉振江

【網(wǎng)易家居】：中國很多地板企業(yè)都出口多個(gè)國家，都聲稱自己是國際化的企業(yè)。美國賣的更好的地板是大藝樹，是否意味著大藝樹的出口業(yè)務(wù)主要在美國？您是如何理解地板企業(yè)國際化的，是出口業(yè)務(wù)、對外收購、還是在國外建廠？今后大藝樹的國際化戰(zhàn)略會(huì)如何推行？

【劉振江】：大藝樹是浙江良友木業(yè)旗下的品牌。浙江良友木業(yè)有限公司作為中國最具實(shí)力的實(shí)木多層地板大型制造企業(yè)之一，從2003年成立之初就從事地板行業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，與全球243個(gè)銷售機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，為57個(gè)國家和地區(qū)提供高品質(zhì)的地板產(chǎn)品。其中在美國市場上，更是連續(xù)多年居對美出口的實(shí)木復(fù)合品類第一。

大藝樹品牌選擇在美國注冊也是為了更快的進(jìn)入國際化的軌道，至今大藝樹產(chǎn)品已經(jīng)遍及北美、加拿大、墨西哥、澳大利亞市場等地。美國作為全球的時(shí)尚中心之一，又是全球精英人士的聚集地，自然是一個(gè)非常重要的市場。

全球采購、全球生產(chǎn)、全球銷售，大藝樹遵循的是國際化的品牌運(yùn)營。

與國內(nèi)其它品牌相比，我們遵循的更多是國際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是美國市場的要求，這是我們最大的區(qū)隔。

企業(yè)的國際化道路，不是僅僅是產(chǎn)品走出國門，而是站在全球市場的角度上，把產(chǎn)業(yè)鏈、上下游資源進(jìn)行有效的資源分配、整合，不論出口業(yè)務(wù)、對外收購、還是在國外建廠，這都是國際化發(fā)展中的一部分，不能區(qū)隔開單獨(dú)討論。

【網(wǎng)易家居】今后大藝樹的國際化戰(zhàn)略會(huì)如何推行？

【劉振江】：未來兩年，我們將投入1億元資金用于“四同”戰(zhàn)略在國內(nèi)市場的落地執(zhí)行，推動(dòng)全國門店建設(shè)、服務(wù)升級、產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。同時(shí)大藝樹還會(huì)加強(qiáng)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，明年會(huì)吸納更多的經(jīng)銷商加入大藝樹團(tuán)隊(duì)，為大藝樹地板國內(nèi)市場銷量超越美國市場奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

【網(wǎng)易家居】中國從來不缺洋品牌，缺的是能夠國內(nèi)國外一視同仁的國際品牌，由于很多國際品牌實(shí)行國內(nèi)國外的雙重標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者怨聲載道，現(xiàn)在的出國購物和代購非常火。那么，大藝樹如何保證中美兩國產(chǎn)品同款同步同質(zhì)同價(jià)呢？消費(fèi)者該如何識別和防偽？

【劉振江】：正如今天大家看到的，大藝樹美國研發(fā)中心開發(fā)出的新品，在第一時(shí)間我們就為大家呈現(xiàn)了出來，以后大藝樹每年都會(huì)有計(jì)劃的召開新品發(fā)布會(huì)，以保障中美產(chǎn)品同步。 至于品質(zhì)，大藝樹的每一片地板都來自良友木業(yè)，無論在美國還是中國每一片大藝樹地板都符合三大國際環(huán)保認(rèn)證。

我們對合作的經(jīng)銷商是進(jìn)行謹(jǐn)慎挑選的，并且有嚴(yán)格的管理機(jī)制。當(dāng)然一個(gè)品牌出名了、產(chǎn)品熱銷了，市面上有可能會(huì)出現(xiàn)仿冒的產(chǎn)品，所以我們建議消費(fèi)者去當(dāng)?shù)氐拇笏嚇涞匕鍖Ｙu店購買大藝樹地板，目前大藝樹在全國有近300家門店（考慮到現(xiàn)在大藝樹還沒有在全國形成非常強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一段可以不要提）如果需要查詢在當(dāng)?shù)厥欠裼袑Ｙu店，可致電大藝樹全球服務(wù)熱線4008-777-888。

采訪嘉賓：大藝樹銷售總監(jiān)楊大蔚

【網(wǎng)易家居】：瓦爾登湖在美國及世界文學(xué)和思想史上具有重要影響，書中所闡述的許多思想，已經(jīng)成為美國精神的重要組成部分。那么大藝樹此次發(fā)布的“瓦爾登湖”系列新產(chǎn)品，是不是帶有濃厚的美式風(fēng)格？這種風(fēng)格的產(chǎn)品能否被國內(nèi)消費(fèi)者接受？這是否代表了今后大藝樹的品的研發(fā)方向？

【楊大蔚】：這次大藝樹選取“瓦爾登湖”這樣一個(gè)主題，希望展現(xiàn)的是一種生活方式和理念，代表著崇尚自然的一種態(tài)度，而不單單只是一種設(shè)計(jì)風(fēng)格。剛才新品展示時(shí)，我們也看到了，在這一系列的產(chǎn)品中既有輕盈自然的淺色，也有成熟穩(wěn)重的深色，但不論色彩如何變化，核心展現(xiàn)的還是木種本身獨(dú)有的紋理和時(shí)間留下的印記。

大藝樹之所以將產(chǎn)品研發(fā)中心放在美國，正是因?yàn)槿虻牧餍袝r(shí)尚和文化潮流在第一時(shí)間會(huì)出現(xiàn)在美國，目前追求“自然狀態(tài)、自在生活、自由內(nèi)心”的生活態(tài)度已經(jīng)在精英階層中成為一種潮流，國內(nèi)外市場都是如此。

大藝樹的品牌定位是精英生活藝術(shù)，而不同生活的背后展現(xiàn)著不同文化和價(jià)值觀。在未來，大藝樹將發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)中心在國外的優(yōu)勢，尋求通過與國際時(shí)尚設(shè)計(jì)界、乃至奢侈品品牌的進(jìn)一步合作，將地板設(shè)計(jì)推向全新的家居藝術(shù)高度。

【網(wǎng)易家居】：消費(fèi)者在購買地板時(shí)主要考慮的就是地板的質(zhì)量、環(huán)保、計(jì)風(fēng)格和價(jià)格。您能從這幾個(gè)方面具體闡釋一下大藝樹產(chǎn)品的主要優(yōu)勢嗎？

【楊大蔚】：大藝樹地板的優(yōu)勢主要有三個(gè)方面四大優(yōu)勢：

花色：美國本土設(shè)計(jì)引領(lǐng)精英家居藝術(shù)潮流

大藝樹在美國亞特蘭大設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心與物流中心，與美國本土的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)及原材供應(yīng)商建立全面協(xié)作，共同開發(fā)引領(lǐng)美國精英階層家居裝修潮流的地板產(chǎn)品。并將通過與時(shí)尚設(shè)計(jì)界、乃至奢侈品品牌的進(jìn)一步合作，將地板設(shè)計(jì)推向全新的家居藝術(shù)高度。

穩(wěn)定：極溫極濕雙重檢測成就超強(qiáng)穩(wěn)定 暢銷美國全境

從阿拉斯加到夏威夷群島，美國比中國擁有更大緯度跨越、更復(fù)雜的地板使用環(huán)境。為確保中美兩國全境通用，大藝樹采用“極限溫差循環(huán)測試”“、“極限濕度循環(huán)測試”雙重破壞性試驗(yàn)，打造超強(qiáng)穩(wěn)定的實(shí)木復(fù)合地板，廣泛適用于各種地域及地?zé)岘h(huán)境。

高效環(huán)保復(fù)合地?zé)岬匕?獲國家火炬計(jì)劃立項(xiàng)

2016年，“高效環(huán)保復(fù)合地?zé)岬匕濉鲍@國家火炬計(jì)劃立項(xiàng)，標(biāo)志著良友木業(yè)及大藝樹地板再一次通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)。大藝樹多層實(shí)木復(fù)合地板的穩(wěn)定性及安全性得過國家級的技術(shù)認(rèn)可、品質(zhì)背書。

連續(xù)30天，50度以上高溫環(huán)境的測試，確保每一片大藝樹地板在地?zé)岘h(huán)境下品質(zhì)恒定。

環(huán)保：無論在美國還是中國 每一片大藝樹地板都符合三大國際環(huán)保認(rèn)證

作為世界地板協(xié)會(huì)（WFCA）成員、美國地板協(xié)會(huì)（NWFA）成員，大藝樹地板工廠通過了美國三大認(rèn)證機(jī)構(gòu)的國際化工廠認(rèn)證。無論在美國還是在中國銷售的每一片大藝樹地板，都嚴(yán)格遵循并符合美國科學(xué)認(rèn)證體系FloorScore環(huán)保體系認(rèn)證、美國加州空氣資源局CARB甲醛釋放認(rèn)證、及美國UL頒發(fā)的GREENGUARD室內(nèi)空氣認(rèn)證。

【網(wǎng)易家居】：除了今天新發(fā)布的瓦爾登湖系列，在國內(nèi)大藝樹還有哪些系列產(chǎn)品？這些產(chǎn)品是否都在中美兩國銷售，并執(zhí)行“四同”的戰(zhàn)略？

【楊大蔚】：大藝樹地板下還有“新摩登系列”、“自然主義系列”、“別墅奢華系列”、“極致拼花系列”、“時(shí)尚家居系列”，每一個(gè)系列都代表著一種不同的文化和設(shè)計(jì)風(fēng)格，因此當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入大藝樹的門店內(nèi)，總能選到一款適合自己的地板。大藝樹將堅(jiān)定不移的執(zhí)行“四同”戰(zhàn)略，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的不同而有所變化。

采訪嘉賓：美國亞特蘭大大藝樹銷售經(jīng)理Grant Hayes

【網(wǎng)易家居】：作為大藝樹在美國亞特蘭大銷售公司經(jīng)理，在與大藝樹這么多年的合作過程當(dāng)中，您認(rèn)為大藝樹產(chǎn)品在美國市場暢銷的關(guān)鍵是什么？

【Grant Hayes】：1、大藝樹通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得了美國眾多消費(fèi)者的信任，產(chǎn)品進(jìn)入美國國會(huì)圖書館、花旗銀行、好萊塢等。2、大藝樹地板擁有眾多國際權(quán)威認(rèn)證，這是很多在美國銷售的其他中國企業(yè)所不具備的，在美國，大藝樹地板的產(chǎn)品可以進(jìn)入醫(yī)院和幼兒園，是非常環(huán)保的。3、大藝樹地板對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，和不斷堅(jiān)守。在美國銷售這么長時(shí)間一直擁有良好的口碑。4、與眾多國際知名設(shè)計(jì)師合作，產(chǎn)品具有很好的設(shè)計(jì)感和美學(xué)特質(zhì)。

【網(wǎng)易家居】：您當(dāng)初為什么選擇與大藝樹合作？

【Grant Hayes】：由于大藝樹擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，才有機(jī)會(huì)接觸到大藝樹這個(gè)品牌；具備良好的產(chǎn)品品質(zhì)和售后體系，沒有后顧之憂，建立了合作的信心；來到中國考察，看到全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，意識到一個(gè)新的國際化品牌即將誕生，做出合作的決定。

【網(wǎng)易家居】：今天大藝樹在中國發(fā)布了他的國際化“四同”戰(zhàn)略，今后，您對大藝樹的發(fā)展有著什么樣的期待或者建議呢？

【Grant Hayes】：首先希望大藝樹的四同戰(zhàn)略能夠取得圓滿的成功。大藝樹能繼續(xù)努力一直保持產(chǎn)品的這種高品質(zhì)高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)感。產(chǎn)品能夠在更多的國家和地區(qū)暢銷，將更多好的產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。

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