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（專訪中山市恒昌金如意門業(yè)制品廠總經(jīng)理梁培旺）

如今金屬門窗行業(yè)逐漸走向高精尖，在輝煌成就之外，行業(yè)門檻低、成品門款式單調(diào)等弊病也在逐漸顯露，市場開始出現(xiàn)亞健康的現(xiàn)象。作為行業(yè)新銳品牌，金如意門業(yè)堅持走精品路線而不走量，勢要走出屬于自己的定制不銹鋼木門之路，它的決心能否避免行業(yè)弊??？

高門檻只為高品質(zhì)，做經(jīng)銷商心目中的暖男

經(jīng)銷商作為品牌遍布全國的重要據(jù)點，絕大多數(shù)門企都采用招業(yè)務員的方式去增加自己的經(jīng)銷商數(shù)量，利用門檻低的因素盲目地去擴張自己的銷售范圍。梁總覺得：“雖然今年我們的經(jīng)銷商同往年相比翻了一番，但我們一直做的是形象專賣店，門檻較高，我們給的是理念、服務，我們要打造屬于我們的專區(qū)?！?/p>

另一方面，作為一個具有20年經(jīng)銷商經(jīng)驗的帶頭大哥，梁總深知經(jīng)銷商所想所需。據(jù)他透露，他自己就是金如意門業(yè)最大的經(jīng)銷商，擁有三家大型的直營店。金如意作為非標定制不銹鋼門的品牌，走定制化的道路確實困難重重，在加工方面涉及到機加工，不像定制木門表面造型的加工程序是雕刻?！半y道定制化難走就不走嗎？”梁總說，“我們的標準，就是非標，只要是經(jīng)銷商給過來的單子，我們都會盡可能地去滿足他們，只要給我足夠的交貨期，無論多難的單子我都能幫你做。作為經(jīng)銷商，好不容易才接到的單子，我們也絕對不會讓他白費心血，就算成本提高，我少賺一點，但我必須要服務好自己的經(jīng)銷商，讓他們能賺到錢，讓他們感到暖心?！?/p>

做精品只為做口碑，定制化步伐永不停歇

“先把產(chǎn)品做好，就不怕沒市場。”這是金如意門業(yè)目前的運營宗旨。在打造定制化精品方面，金如意門業(yè)是下足了功夫，依靠自主研發(fā)，運用成熟穩(wěn)定的工藝，不斷將產(chǎn)品及產(chǎn)品的配件進行優(yōu)化升級。

針對不斷進步的定制化精品不銹鋼產(chǎn)品，梁總表明，給到經(jīng)銷商的產(chǎn)品，三年內(nèi)沒有漲過價，只為讓經(jīng)銷商賺到更多的錢。酒香不怕巷子深，在將自己的經(jīng)銷商穩(wěn)定下來的同時，金如意門業(yè)用定制化產(chǎn)品的質(zhì)量，塑造在行業(yè)內(nèi)的口碑。“我們沒有用業(yè)務員去拓展自己的經(jīng)銷商，好的產(chǎn)品自然會吸引到識貨的經(jīng)銷商前來加盟，我們不會找業(yè)務員去到外面給經(jīng)銷商許出不靠譜的承諾。我們只用產(chǎn)品說話。”

走質(zhì)不走量，金如意門業(yè)早已在這條路上走遠，且腳步更加堅實。2017年3月30日-4月1日，金如意門業(yè)將攜全新系列精品亮相第八屆中國（廣州）門業(yè)博覽會。暖男駕到，相信展會現(xiàn)場的金如意也將用精致的產(chǎn)品和真誠的服務溫暖人心。

項目總裁：饒德亮

展覽總監(jiān)：陶 璐

編 輯：陳億霖

采 訪：周 琦、高 潔、曾曉燕

（本文來源：美家美戶）

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