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前言

這是一次冒著風險的曝光！

這家家具企業(yè)的每月業(yè)績表是絕對不允許外傳的。以往在與這家企業(yè)的交往中，他們始終嚴格控制對外輿論，避免在業(yè)內張揚和宣傳企業(yè)。因為這家企業(yè)的掌門人認為這樣做只有壞處而無益處：炫耀虛榮，暴露不自信；招來嫉妒；激發(fā)對手。

然而，我們仍然選擇了冒險，因為在經歷了“金九銀十”的實體店蕭條與雙11電商的狂歡后，這兩份業(yè)績表的背后，讓我們看到了許多值得行業(yè)思考的命題與有益的啟示。

過去的十月份是傳統(tǒng)的消費旺季，對于家具行業(yè)而言尤其意義重大。行業(yè)內有個評估市場的量化標準，十一黃金周7天的銷售業(yè)績相當于全年10%-15%的業(yè)績，因此，不少商家每年到了八九月，就開始摩拳擦掌，準備在十月份大干一番。

然而，過去的十月份卻讓商家和行業(yè)都失望了，不少賣場在假期期間也是門可羅雀，雖然賣場、廠家、經銷商聯(lián)合讓利，大搞促銷，似乎也沒能激起消費家具的熱情?！敖鹁陪y十”輝煌不再的大勢已經非常明顯，不少家具人都在抱怨大環(huán)境太蕭條，導致自己“錢袋子”越來越薄。

市場果真如此不景氣嗎？看了下面這張業(yè)績排行表，只怕你不得不懷疑這個論調，甚至開始懷疑人生！

這份讓人羨慕嫉妒恨的業(yè)績表是楷模家具10月份門店業(yè)績前百的排行榜，高居榜首的世博園直營店在十月份做了446萬的業(yè)績，而這還只是這個門店的中等業(yè)績，今年5月份這個店單店就做了798萬的業(yè)績。這對于一些家具門店來說，很有可能就是一整年的銷售額！除了世博園店，緊隨其后的幾個門店表現(xiàn)同樣亮眼，有十家以上門店十月份的業(yè)績在200萬以上！以前一百家門店的業(yè)績總額來估算，楷模家具十月份的銷售額超過了兩億多。更讓人驚訝的是，在十月份一片火熱的營銷熱潮中，楷模除了測試素質的公益活動以及配合賣場進行的促銷外，并沒有進行其它的營銷活動，成為了“不促銷無業(yè)績”的行業(yè)中的一股清流。

看完了月業(yè)績表，再來看一份日營業(yè)表↓↓↓

這是楷模沈陽獨立店在11月12日的業(yè)績，一天就成交了15單，總業(yè)績達113萬！在全世界最大的促銷日——雙11結束后的一天，這個單店做出的成績更再次印證了市場并非不景氣，實體店也并沒有輸給電商！

在市場和同行“一片哀鴻”聲中，不搞促銷的楷模為什么偏偏能夠逆流而上？

“只有潮水褪去，才知道誰在裸泳”。

時間回到2015年底，當行業(yè)及眾多企業(yè)都在高唱“產能過?！钡奈C時，楷模董事長徐國芳在2016TIF峰會上就曾經指出，當下的冬天其實是常態(tài)的回歸，即“去過剩的產能，去低端產業(yè)”。幾乎與此同時，經濟學家周其仁也拋出了相似的論點：“我看到了巨大的市場而不是產能過剩！”現(xiàn)在生產的產品如果能匹配迅速崛起的中產階級對品質和時間便利的需求，就會有巨大的市場。

因此，不要再說“產能過?！?，產品只有往高端走，才能找到出路！

出路在哪里？回顧兩篇舊文，徐國芳曾經給行業(yè)人開出兩個良方：一個斂（止損、戒狂、戒賭、戒虛），二是發(fā)（轉型升級）。從行業(yè)趨勢來看，一批中小企業(yè)面臨淘汰局面是難以避免的，因此要認清形勢，停止透支實力。而對于有實力的企業(yè)而言，認準消費升級的趨勢，就要鐵下心吃了秤砣進行轉型升級，產品品質的改革方興未艾，正如周其仁所說：“仗還有得打?！?/p>

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