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（原標題：劣幣驅除良幣，羽絨家紡品牌該如何生存）

劣幣驅除良幣

背景一：羽絨家紡，是大家紡品類中很小的一個分支，在國內的接受度普遍不是很高，但在國外發(fā)達國家的普及度卻達到60%以上，日本更甚至達到106%;羽絨床品在全球五星級酒店（酒店裝修效果圖）床品的占有率達到90%以上。

背景二：中國羽絨產量達到世界的60-70%，但絕大多數(shù)的羽絨都是供給全球市場，在國內的比例很低，也足以說明中國消費者對于羽絨家紡認知度的低下。

背景三：很慶幸的是，現(xiàn)在越來越多的國內大品牌，開始大力開發(fā)羽絨床品，但其高昂的價格，也讓中國消費者望而卻步。

以上各點，加之高價值、低監(jiān)管、消費者認知度低的特點，很多國內小的家紡品牌對這個品類趨之若鶩，甚至出現(xiàn)很多假冒的羽絨被充斥市場，攫取暴利，讓普通消費者對羽絨家紡的印象極差。聽聞在中國最大的家紡市場做生意的朋友說起，有大型銷售網絡的從業(yè)者，每年賣假羽絨被能獲利千萬。

淘寶、電視購物、微商，成為了假貨銷售的重災區(qū)，這也讓中國羽絨工業(yè)協(xié)會十分頭疼，但屢禁不止!

而這也恰恰造成了現(xiàn)在正規(guī)從事羽絨家紡生產銷售的品牌，遇到了“劣幣驅除良幣”的尷尬，具體表現(xiàn)為：

1、 消費者對于一千多、兩千多的羽絨被不接受，普遍認為幾百元就能買到高級羽絨被。

2、 跟消費者解釋各種成分，消費者不理解

3、 假貨銷售力旺盛，而真正做產品的品牌在量上始終很難突破

意料之外，意料之中

當真正做品牌，做產品的的生意人感嘆環(huán)境不好的同時，在“中國羽絨之都”---蕭山，每年冬季卻呈現(xiàn)出另外一副場景。

塘里陳---是蕭山新塘街道的一個小地方，馬路不寬，而新塘街道作為中國最大的羽絨及制品生產地，在“塘里陳”這個地方集中體現(xiàn)，一條不寬的馬路旁邊，林立著各種定做羽絨服，羽絨家紡的店鋪，每家招牌上都打著“羽絨現(xiàn)充”的字樣;在附近的快遞網點，大大小小的包裹，都方方正正，發(fā)往全國各地，熱火朝天。

這是一個很特殊的行業(yè)，每年春夏秋天，縫紉工準備殼子，到冬天大批量出貨，每年如此!

在這里走過，作為一個觀察者，才對中國的羽絨家紡行業(yè)有點信心，對中國的消費者抱有信心，它從側面反映出，中國還是有很多消費者了解羽絨寢具，喜歡羽絨寢具，也算是“意料之外，意料之中”。

期待良性發(fā)展，春天的到來

置身此地，喜憂參半，有這么多真正能經得住考驗的生產者，而產品卻大多數(shù)沒有標識，客戶也大多數(shù)屬于熟客口碑傳播，沒有系統(tǒng)性的推廣，每年忙碌，但規(guī)模始終無法提升，很多消費者也無法體驗到真正“物美價廉”的羽絨家紡。

但隨著從業(yè)者二代的慢慢涉足這個行業(yè)，互聯(lián)網的便利性凸顯出來，很多業(yè)者也慢慢開始注重做自己的品牌。

這其中就包含了一家叫“王和興”的品牌。

很有幸，此次蕭山行，能跟“王和興”品牌的運營者有了一次面對面的談話。

王和興，是始創(chuàng)于清朝中后期的一家大型毛行，當時處理雞鴨鵝毛，通過天津的商行，出口海外，但幾次戰(zhàn)火，讓生意無以為繼。

在十多年前，“王和興”借著羽絨家紡的流行，重新開始了家紡定制生意，本著誠實經營與厚重的歷史底蘊，生意紅紅火火，但也只局限于熟人圈子。

隨著經營者意識的崛起，王和興逐漸成為一個品牌，借著互聯(lián)網的風口，在微信朋友圈里逐漸傳播開來，生意越發(fā)紅火，并收獲了大量的好評!

“真正的好被子，不愁銷售不出去，相較于大品牌的逐級代理制，價格高昂，成本價1000的被子，到消費者手里變成三四千，甚至過萬，而一些不良商家充斥網絡平臺，職能部門卻無力監(jiān)管，而我們在這中間地帶，生存空間很大，過得很滋潤。”

“真正讓我想做品牌的，是現(xiàn)在假貨銷售行為太猖獗，很多消費者無法辨別優(yōu)劣，對于跟消費者重復解釋的行為太過于繁雜，不勝其煩!做了品牌，讓我的熟客只要介紹品牌就可以了，品牌代表了我這十幾年的口碑!”

“我不知道什么“劣幣驅除良幣”，但我相信誠信經營，外面那么多假貨讓消費者辨別不清，甚至于用粉碎毛來代替95%鵝絨，一條被子填充2.5kg，3kg，卻做著切穿工藝，打著國內大品牌的標識銷售，想想還是十分痛心，這種做法，會把消費者做怕，今后市場怎么辦?”

“我做著自己的被子，自己的生意，不怕銷售不出去，但終歸，做假貨這種做法會讓羽絨家紡整體的口碑下降，這也是為什么羽絨工業(yè)協(xié)會一直在淘寶上嚴打假貨的原因?！?/p>

“消費者分不清50%羽絨跟90%羽絨的區(qū)別，標著95%白鵝絨，被子里面是粉碎毛，消費者也辨別不出，這是我日常中能碰到的事情，也是我聽過很多想讓我定做被子的商家說起過的真實事例，淘寶上200塊的95%鵝絨被，如果是真的，我干嘛不全部收了，我95%鵝絨一公斤都要六百多，我做這生意不是更好?”

“這也是我為什么不做淘寶，而選擇微信去做的原因，一是我沒有精力去宣揚品質，淘寶消費者很多是貪便宜才去買的，二是微信上我已經有原本的很多熟客在幫我推廣，他們的口碑傳播很有效，每個推廣的人都對我的品牌聲譽做了背書，很好的方式!”

今日之殤，明日之望

作為觀察者，在這次的探訪中，感受到了傳統(tǒng)的力量、科技的力量，也感受到了老一輩家紡從業(yè)者的責任意識，傳統(tǒng)、簡單、粗暴的觀念，但確實最實實在在的做事的準則。

作為觀察者，我做了很多品類的家紡觀察，沒有一個行業(yè)會像羽絨這樣繁雜，這一次，我看到了很多羽絨，才深知羽絨行業(yè)水深，它不是一個標準化的產品，甚至連半標準化也算不上，如果從業(yè)者作假，拿出部分絨子，摻入飛絲，外觀，手感根本感受不出，但價格卻能下降一半，甚至更多。

這是讓人憂心的事情，但相信羽絨工業(yè)協(xié)會每年深入的打假行動會讓這種現(xiàn)象有所改觀。同時，希望這次探訪，讓消費者不要失去信心，羽絨家紡是好東西，認準好的商家，認準品牌，一定能買到物美價廉的好產品!

今天的痛苦經歷，肯定能帶來明日的甘甜匯報，今日之殤，明日之望!

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