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揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)
2016-11-14 719C° 來源:互聯(lián)網(wǎng)WY 標(biāo)簽: 生活家  

6分58秒超100億, 1小時(shí)57秒超362億,在全民狂歡中天貓雙11以1207億不斷刷新著自身記錄。作為去年雙11天貓家裝品類寶貝拍單量第一的生活家家居,今年的表現(xiàn)又是如何?

在以“低價(jià)”相誘的大環(huán)境下,生活家為雙11定制兩重“嗨款”,以高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品異軍突起。00:00,賣出第一套嗨款寶貝;00:32,嗨款成為家裝行業(yè)關(guān)注度第一;14:20,突破1000萬;15:06,破3000萬; 16:15,破5000萬;21:59,破億,打破其2015年雙十一全天的交易額記錄,最終以100666666交易額完美收官。

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

生活家雙11嗨款,是今年雙11最受歡迎的家裝明星產(chǎn)品,它有什么魔力吸粉無數(shù)?生活家又憑什么能在激烈的競爭中突出重圍?小編為你一一揭秘。

嗨款:標(biāo)準(zhǔn)化家裝產(chǎn)品,解決互聯(lián)網(wǎng)家裝的不確定

電商產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)就是確定性,而家裝是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目,涉及到設(shè)計(jì)、選材、工程、售后等方方面面。有沒有一種家裝產(chǎn)品能做到標(biāo)準(zhǔn)化?

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

雙11嗨款兩大產(chǎn)品,是基于生活家的新互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品模式,它涵蓋設(shè)計(jì)、主材、人工、家具、軟裝、水電、損耗等上百項(xiàng)繁瑣的家裝項(xiàng)目,設(shè)計(jì)、風(fēng)格、配色、軟裝到功能所需全都搭配好了。從地板、瓷磚、門、整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、人工等基裝主材,到餐桌椅、沙發(fā)、茶幾電視柜、床等家具,到燈具、窗簾軟裝配搭,再到裝修中產(chǎn)生的損耗全部包含。雙11嗨款是極致確定性的整裝產(chǎn)品,它所宣稱的“所見即所得”、“拎包入住”絕不是給消費(fèi)者開的“空頭支票”,從根本解決互聯(lián)網(wǎng)家裝不確定性,解決消費(fèi)者的裝修痛點(diǎn)。

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

(嗨款-幸福魔方效果圖,所見所得)

基于對不同人群的深刻調(diào)研,生活家此次雙11一次推出兩重嗨款,滿足不同消費(fèi)者的家裝選擇?!缎腋DХ健罚鞔虺咝詢r(jià)比,《阿甘正傳》,則是為城市精英專屬定制。所以不管是哪種族群消費(fèi)者,都能找到滿足自身的產(chǎn)品。

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

(嗨款-阿甘正傳效果圖,所見所得)

決戰(zhàn)11:高性價(jià)比的好產(chǎn)品才是制勝之道

“這已經(jīng)是雙11的第八個(gè)年頭,消費(fèi)觀念越來越趨于理性,消費(fèi)者在注重價(jià)格的同時(shí),更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)”,生活家家居品牌總監(jiān)赫敏說道。

作為“品質(zhì)生活服務(wù)商”的生活家家居,以解決消費(fèi)者裝修痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代與升級,以“整裝、品質(zhì)”為核心,努力把產(chǎn)品做到極致,以好產(chǎn)品立足行業(yè)。

雙11嗨款,作為生活家對新互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新探索,以其更高品質(zhì)、更高性價(jià)比的超強(qiáng)優(yōu)勢,贏得消費(fèi)者的心,它是如何做到的呢?

生活家以24個(gè)分公司、10萬級客戶量為支撐,借助自身全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,打通整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng),全球直采一線品牌,減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用近30%,打破進(jìn)口產(chǎn)品的高價(jià)壁壘;全線德標(biāo)工程,環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)2倍,確保安全入住,健康屬性明顯;全行業(yè)首創(chuàng)“一房一價(jià)”收費(fèi)模式,明碼標(biāo)價(jià),掃除增項(xiàng)陷阱,而按照“室內(nèi)實(shí)測面積”計(jì)價(jià),則讓消費(fèi)者不為公攤、墻體面積買單;更與天貓達(dá)成“裝秒貸”的合作,讓消費(fèi)者0利率0手續(xù)費(fèi),用別人的錢裝自己的房。

揭秘丨生活家雙11破億背后的電商哲學(xué)

生活家在全行業(yè)提出五大極致承諾——“水電10年質(zhì)?!薄?增項(xiàng)全免費(fèi)”“延一天賠100”“假一賠十”“環(huán)保不達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)到底”,所有的努力,只為減去消費(fèi)者的后顧之憂,讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。

“也許我們依然無法解決所有的家裝痛點(diǎn),但生活家依然努力進(jìn)行產(chǎn)品更迭,竭力在設(shè)計(jì)、工程、售后等家裝的各個(gè)環(huán)節(jié)做到最好,讓消費(fèi)者輕松享受高品質(zhì)整裝服務(wù)?!?/p>

生活家:修煉內(nèi)功堅(jiān)定新互聯(lián)網(wǎng)家裝探索之路

自2014年下半年,互聯(lián)網(wǎng)家裝的崛起開始在整個(gè)傳統(tǒng)家裝行業(yè)進(jìn)行深化變革,2015年作為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年,呈現(xiàn)出全產(chǎn)業(yè)鏈切入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的態(tài)勢,電商巨頭、家居渠道、公裝巨頭、房地產(chǎn)商等都在找切入口進(jìn)軍硬裝。

生活家一直在思考:互聯(lián)網(wǎng)與家裝應(yīng)該怎樣更好的結(jié)合,是土巴兔、家裝e站模式嗎?互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質(zhì)又是什么?

生活家認(rèn)為:互聯(lián)網(wǎng)家裝就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,借助互聯(lián)網(wǎng)思維和工具,改造裝修中存在的問題。通過去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化,優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈,提高運(yùn)營及管控效率,降低產(chǎn)品及服務(wù)成本,改善傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn),讓裝修變得簡單、透明、精致,性價(jià)比更高。

雙11嗨款把整裝服務(wù)打包成一鍵可購的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣,正是生活家基于對互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新探索,以此為企業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)升級提供支撐,以進(jìn)一步加快家裝產(chǎn)業(yè)的變革,形成以“互聯(lián)網(wǎng)家裝”為驅(qū)動力的家裝行業(yè)新格局。

杭州裝修閱讀延伸】:

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