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2016年貝爾地板以2.1億元的業(yè)績(jī)，問(wèn)鼎天貓雙11地板類(lèi)目銷(xiāo)冠。從2009年開(kāi)始，雙11已經(jīng)走過(guò)了第八個(gè)年頭，八年來(lái)，既見(jiàn)證了電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售業(yè)的割裂、分歧乃至罵戰(zhàn)，也見(jiàn)證了今天逐漸走向融合、共贏的“新常態(tài)”。當(dāng)“純電商”風(fēng)光不再，一個(gè)全新的新零售時(shí)代正全面來(lái)臨。作為中國(guó)建材家居最早探索互聯(lián)網(wǎng)并踐行O2O模式的地板品牌，貝爾，又該走向何方？

2016雙11“2.1億”是有原因的

繼2015年取得五連冠后，貝爾地板2016年雙11以“2.1億”的驕人業(yè)績(jī)?cè)俅纬晒φ酃穑灰字笖?shù)更是高達(dá)4014105，一舉進(jìn)入中國(guó)建材家裝億元俱樂(lè)部。從2011年至今，貝爾地板已經(jīng)連續(xù)六年獲得天貓地板類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍，這既是貝爾地板的傳奇，也是中國(guó)建材家居領(lǐng)域鮮有的奇跡。

從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，從傳統(tǒng)地板行業(yè)涉足電子商務(wù)，2011年，當(dāng)整個(gè)行業(yè)和其他同行還不知道“O2O”為何物，還在一味耕耘線下渠道的時(shí)候，貝爾地板已經(jīng)在全國(guó)布局O2O模式，著力打造電商團(tuán)隊(duì)，并將經(jīng)銷(xiāo)商定義為“服務(wù)商”。

2016年，貝爾地板在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)作頻頻。據(jù)了解，繼2015年貝爾推出蘋(píng)果負(fù)離子地板之后，2016年更是先后推出“巔峰5895系列、哈勃系列、WPC零醛系列”等創(chuàng)新產(chǎn)品，全面打造O2O產(chǎn)品矩陣。歐美同款花色、國(guó)際環(huán)保品質(zhì)等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深受用戶(hù)認(rèn)可。傳播推廣上，貝爾地板更是先后啟動(dòng)了“挑戰(zhàn)乞力馬扎羅登山世界記錄、尋找單身狗大型創(chuàng)新手游、七夕點(diǎn)贊情侶照片暢游馬兒代夫”等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)，吸引了眾多消費(fèi)者參與。

時(shí)代變了，純電商行不通了？

“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年，二十年只有新零售”，雙11前，馬云就在杭州云棲大會(huì)拋出了“五新論”。消費(fèi)即娛樂(lè)，全球一體化，線上線下全融合，大數(shù)據(jù)構(gòu)建個(gè)性化的購(gòu)物場(chǎng)景……進(jìn)入第八年的雙11，已遠(yuǎn)不止于一次購(gòu)物狂歡，而是開(kāi)啟一個(gè)新零售時(shí)代，是未來(lái)新零售時(shí)代全面來(lái)臨的一次技術(shù)準(zhǔn)備和大考。

從2011年布局O2O，到2015年布局千城萬(wàn)店，貝爾一直探索和踐行中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的新理念、新思路、新模式。今年貝爾雙11，線上線下一盤(pán)貨，統(tǒng)一價(jià)格體系，線上下單線下享受安裝服務(wù)，線上為線下導(dǎo)流，線上線下形成流量閉環(huán)。這一模式，既大大提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量，更為消費(fèi)者提供了更透明的消費(fèi)流程、更極致的服務(wù)體驗(yàn)。線上與線下之間的融合，為貝爾地板雙11帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)，也為新零售帶來(lái)了巨大的想象空間。

補(bǔ)齊線上“短板” 打造全渠道模式

據(jù)悉，早在2015年，貝爾地板就開(kāi)始布局“全渠道”營(yíng)銷(xiāo)模式，致力于打通線上電商、線下服務(wù)商、N2B新微商、開(kāi)發(fā)APP商城、合作家購(gòu)頻道和各大家裝平臺(tái)，并落子布局“千城萬(wàn)店”計(jì)劃。架構(gòu)起橫跨“PC端+線下端+移動(dòng)端+媒體端+平臺(tái)端”的全渠道營(yíng)銷(xiāo)布局。

目前貝爾已將觸角延伸和布置到“木門(mén)、沙發(fā)、油漆”等多個(gè)異業(yè)門(mén)店，真正踐行了“建材家裝行業(yè)的共享經(jīng)濟(jì)”，將其他行業(yè)門(mén)店閑置資源用到了極致。

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