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（原標(biāo)題：2016雙十一全球狂歡背后的家居變革）

——全屋整裝 家裝 行業(yè)回歸產(chǎn)品力

超過(guò)1000億沒(méi)有懸念，無(wú)論你用什么心態(tài)看這個(gè)數(shù)字，也無(wú)論你貢獻(xiàn)了多少，關(guān)于雙十一銷(xiāo)售的極限依然沒(méi)有上限。雙十一之后關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商經(jīng)濟(jì)江湖地位的爭(zhēng)論波瀾再起，但與此同時(shí)，馬云卻預(yù)言“中國(guó)電商要變天了”，我們也能從數(shù)據(jù)背后嗅到一絲改變的味道，尤其是去年熱火朝天的 家居 行業(yè)……

在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂

談及實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商之間的競(jìng)合關(guān)系時(shí)，馬云第一時(shí)間力挺了電商經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為電商是全球經(jīng)濟(jì)全面下滑態(tài)勢(shì)下唯一的希望，并一針見(jiàn)血地指出實(shí)體經(jīng)濟(jì)出路在于思路改變，不要總想著賺房地產(chǎn)的錢(qián)。區(qū)別于以往，在最后馬老板還是給電商業(yè)一個(gè)善意的提醒：應(yīng)該在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂。

今年雙十一是 家居 行業(yè)繼去年高光之后的又一次大考，2015年實(shí)創(chuàng)和林氏木業(yè)兩強(qiáng)殺入了全球熱銷(xiāo)榜前十名，而2016年 家裝 廠商之間陷入了慘烈的絞殺戰(zhàn)中，可以看出各大廠商對(duì)于天貓流量的爭(zhēng)奪已經(jīng)近乎于白熱化。

實(shí)創(chuàng)今年過(guò)3億排名五強(qiáng)，無(wú)論是名次還是銷(xiāo)量都比去年下滑了，談及這種變化實(shí)創(chuàng)裝飾天貓負(fù)責(zé)人張偉說(shuō)可以接受，因?yàn)檫@種變化是根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略制定的相應(yīng)策略，今年實(shí)創(chuàng)著力打造全渠道型企業(yè)，在依托互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)創(chuàng)新基礎(chǔ)上并將重心轉(zhuǎn)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，推出了全網(wǎng)首個(gè)全屋整裝產(chǎn)品——實(shí)創(chuàng)完美 家裝 ，含軟裝、定制家具的 家裝 。

實(shí)創(chuàng)完美 家裝 在10月正式做到了全國(guó)覆蓋28個(gè)城市，所以相比于去年任性裝3個(gè)月的蓄水期，天貓渠道今年只有40天蓄水期，比起業(yè)績(jī)，客單值、客戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率三項(xiàng)數(shù)據(jù)全面飆升，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)量更加重要，畢竟雙十一只是365天中的1天而已。

全屋整裝——全新物種

談及全屋整裝的創(chuàng)新靈感，實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威給我們講了一個(gè)這樣的故事，數(shù)碼相機(jī)在被手機(jī)全面壓制之后，不斷地尋找新的發(fā)力點(diǎn)，其中美顏功能相機(jī)是很多廠商都瞄準(zhǔn)的一個(gè)方向，并且有幾個(gè)廠商也推出了相應(yīng)產(chǎn)品，賣(mài)得挺貴但是銷(xiāo)量還不錯(cuò)，這時(shí)候美圖秀秀APP出現(xiàn)了，一下子所有帶美顏功能的數(shù)碼相機(jī)都死掉，美圖秀秀風(fēng)光了幾年現(xiàn)在也不行了，因?yàn)榻^大多數(shù)手機(jī)都自帶美顏功能了。我們可以看出，一切基于硬件的外掛功能最終命運(yùn)都是要么被整合，要么就是死去。

按照這個(gè)邏輯梳理整個(gè) 家居 行業(yè)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在泛 家居 領(lǐng)域一切行業(yè)的起點(diǎn)都是裝修，從客戶(hù)心理上來(lái)說(shuō)對(duì) 家裝 公司的功能定位也不是單純的硬裝，這點(diǎn)我們可以通過(guò)實(shí)創(chuàng)本身的軟裝和定制家具業(yè)務(wù)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)推廣，就是靠著硬裝客戶(hù)的衍生需求月銷(xiāo)量也能達(dá)到500萬(wàn)左右得到佐證。而2015年實(shí)創(chuàng)接手皇朝家俬華北工業(yè)園之后，自有木作生產(chǎn)基地從4萬(wàn)平米擴(kuò)大到10萬(wàn)平米工業(yè)園級(jí)別，實(shí)創(chuàng)也終于擺脫了面積限制，產(chǎn)能提升了3倍以上。

加之2016年全屋定制以席卷整個(gè) 家居 行業(yè)之勢(shì)襲來(lái)，在天時(shí)地利人和三方利好情況下，一個(gè)全新物種，全網(wǎng)首個(gè)全屋整裝定制產(chǎn)品——實(shí)創(chuàng)完美 家裝 誕生了。

完美 家裝 ——全屋整裝不限量

實(shí)創(chuàng)完美 家裝 產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)融合了設(shè)計(jì)師、分總、采購(gòu)、交付、木作、物流、推廣等多條線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的骨干力量，經(jīng)過(guò)多輪次推演和多城市調(diào)研最終完成了整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。完美 家裝 在實(shí)創(chuàng)內(nèi)部創(chuàng)造了很多經(jīng)典案例，比如客戶(hù)看到培訓(xùn)單頁(yè)就簽合同交了全款，設(shè)計(jì)師助理簽單額超過(guò)了設(shè)計(jì)師等等，新品魔力無(wú)限。

完美 家裝 最大的特色在于不限量體系設(shè)計(jì)上，硬裝上地板、墻磚、地磚、涂料和門(mén)等等都是滿(mǎn)配，軟裝上燈具、窗簾（窗簾裝修效果圖）也是滿(mǎn)配，定制家具更是不限量，這些項(xiàng)目剔除了數(shù)量限制最大限度打消了客戶(hù)顧慮。并且這些不限量項(xiàng)目品質(zhì)非常出色，主材有100%原裝進(jìn)口主材和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大牌主材構(gòu)成，軟裝合作廠商為別墅（別墅裝修效果圖）級(jí)軟裝服務(wù)商，定制家具更是由德式系統(tǒng)家具設(shè)計(jì)、9項(xiàng)德國(guó)專(zhuān)利花色和東南亞進(jìn)口板材構(gòu)成。實(shí)創(chuàng)敢做出不限量的承諾，信心來(lái)自于整個(gè)完美 家裝 產(chǎn)品的計(jì)價(jià)規(guī)則。

其實(shí)整裝模式的核心就是計(jì)價(jià)規(guī)則，計(jì)價(jià)規(guī)則的容錯(cuò)性決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，全屋實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)是所有設(shè)計(jì)師在談單時(shí)候最爽的一點(diǎn)。因?yàn)槲覈?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)建筑面積與使用面積之間差值越來(lái)越大，最高差值可達(dá)35%以上。所以裝修時(shí)建筑面積也要計(jì)費(fèi)讓客戶(hù)非常不爽，實(shí)創(chuàng)完美 家裝 顛覆了這點(diǎn)，全屋實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)，公攤面積和墻體面積都不算錢(qián)。實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)有利于企業(yè)更加精準(zhǔn)地計(jì)算和控制人工材料成本，對(duì)客戶(hù)而言最合理的就是裝多少平花多少錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)創(chuàng)新非產(chǎn)品創(chuàng)新

最初的互聯(lián)網(wǎng)思維是由以小米為代表的新型企業(yè)帶動(dòng)下產(chǎn)生的，產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)似崗位似職能的說(shuō)法成為了年度熱詞，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品經(jīng)理們最初確實(shí)改變了很多行業(yè)，但是總結(jié)起來(lái)更多的改變都是基于用戶(hù)體驗(yàn)或者是產(chǎn)品包裝的，短期價(jià)值大但不具備不可復(fù)制性，很容易被模仿甚至被超越。

歸根到底，體驗(yàn)創(chuàng)新只是錦上添花的手段，根本上還需要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，建立區(qū)隔才能實(shí)現(xiàn)。這點(diǎn)我們從手機(jī)市場(chǎng)就能看到，MIUI、FLYME等等號(hào)稱(chēng)是創(chuàng)新，其實(shí)只是在安卓系統(tǒng)基礎(chǔ)上打補(bǔ)丁而已，仍然屬于外掛性質(zhì)，不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

真正的變革必須是基于產(chǎn)品的改變，實(shí)創(chuàng)完美 家裝 就是一次純粹的產(chǎn)品創(chuàng)新，所以今年實(shí)創(chuàng)完美 家裝 雙十一當(dāng)天破3億的銷(xiāo)量，眾多廠商們?nèi)匀恢挥辛w慕嫉妒的份兒，因?yàn)槿菡b領(lǐng)域目前仍然無(wú)競(jìng)品跟進(jìn)，仍然是實(shí)創(chuàng)一個(gè)人的舞臺(tái)，這就是產(chǎn)品的力量，這就是產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值!

未來(lái)，完美 家裝 的成功極有可能進(jìn)一步顛覆 家裝 、軟裝和定制家具甚至成品家具之間的行業(yè)界線(xiàn)，催生泛 家居 領(lǐng)域的大變革!

【杭州裝修閱讀延伸】：

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