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文/天下網(wǎng)商記者 寧函夏

雙11開場(chǎng)僅30分鐘，PINGO裝飾旗艦店即突破1億元銷售額，2點(diǎn)48分達(dá)到3億元，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)家裝行業(yè)榜單前列。

但是，這個(gè)數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雙11前夕PINGO電商副總裁胡丹對(duì)天下網(wǎng)商透露，PINGO裝飾目標(biāo)10個(gè)億。從預(yù)售成績(jī)來(lái)看，截止到昨天下午14點(diǎn)，PINGO線上訂單量已經(jīng)超過(guò)6000，按照客單價(jià)20萬(wàn)計(jì)算的話，今年雙11很有可能沖到10億。

PINGO國(guó)際成立于2010年，今年5月，PINGO裝飾入駐天貓平臺(tái)，推出集團(tuán)第六代產(chǎn)品——整裝產(chǎn)品，即包含軟裝、硬裝的家裝一站式服務(wù)，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拎包入住。上線2個(gè)月，店鋪就實(shí)現(xiàn)了2億元的銷售額。

目前，PINGO集中為8種不同裝修風(fēng)格的家裝產(chǎn)品，非標(biāo)品如衣柜、櫥柜，公司為降低成本，已經(jīng)建立了2萬(wàn)平方米的工廠。下單成功后，當(dāng)?shù)氐腜INGO裝修工人會(huì)到家里進(jìn)行測(cè)量計(jì)算，然后施工。從毛坯房到精裝修交付，時(shí)間控制在45天內(nèi)。

PINGO在全國(guó)300多個(gè)城市有800個(gè)網(wǎng)店。品牌的快速滲入還依賴于PINGO裝修對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。PINGO裝修以“農(nóng)村包圍城市”作為戰(zhàn)略方向，即打入“家裝基層”，以二三四線城市作為主要消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)行了大量的宣傳和優(yōu)惠活動(dòng)。目前，PINGO裝修95%的交易都來(lái)源于二三四線城市，覆蓋了其他家裝少有關(guān)注的消費(fèi)人群。

由于中小城市規(guī)模不大、網(wǎng)點(diǎn)需求多，PINGO結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，決定不開大店，不做樣板間，把錢節(jié)省下來(lái)以裝修返還的方式給到消費(fèi)者。具體做法是，消費(fèi)者在和PINGO達(dá)成協(xié)議后，將會(huì)免費(fèi)讓PINGO使用三個(gè)月的新房。這三個(gè)月，PINGO會(huì)帶用戶參觀老顧客裝修后的房子，既節(jié)省了樣板間的成本，又能以實(shí)際成品效果打動(dòng)新的消費(fèi)者去購(gòu)買。

【杭州裝修閱讀延伸】：

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