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佛山市聚派家居有限公司（凱德尚雅）副總經(jīng)理梅兆華

來到企業(yè)的大門口，里面似乎正在熱熱鬧鬧地籌建新展廳。記者們不禁猜想：難道凱德尚雅又有新動作了？這些年市場變化得很快，甚至無法捉摸，但是凱德尚雅卻總是保持著穩(wěn)健的姿態(tài)闊步前行，不時給人驚喜。隨著整木家裝這個新寵兒占據(jù)木門市場，凱德尚雅也順勢借助整木家裝之力，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型突破。

熱點趨勢，整木家裝成新寵

木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。當(dāng)下，整木家裝熱度不減，引得有條件、有能力的木門企業(yè)紛紛效仿。梅總在接受記者采訪時也說到：“現(xiàn)在有能力的木門企業(yè)都會往整木定制方向發(fā)展，因為單品的利潤越來越低，只有跟著大趨勢走，實現(xiàn)更高的附加值，才會讓經(jīng)銷商賺到錢。”

整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在選擇家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，便是凱德尚雅整木家裝產(chǎn)業(yè)的原動力。

整木家裝，要實現(xiàn)拐角突破

整木家裝產(chǎn)業(yè)開始的時間不長，但屢屢碰壁的企業(yè)卻很多，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。梅總認(rèn)為，整木家裝這條路對企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、工藝、設(shè)計、銷售、安裝、運輸?shù)榷际呛艽蟮目简?，入行亟需?jǐn)慎。凱德尚雅在開啟整木家裝之路上是做好了充分的心理準(zhǔn)備和實力儲備，才來吹好這第一聲號角。

為尋求整木家裝的拐角突破，首先，凱德尚雅建立了產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)模式，既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，不會碰觸超過模塊的東西。其實所謂的整木家裝就是為消費者提供一套整體風(fēng)格家裝實木制品的解決方案，而解決方案絕不僅僅停留在模塊組合的層面。其次，是設(shè)計人才的培養(yǎng)和柔性化生產(chǎn)。所謂柔性化生產(chǎn)即是適應(yīng)多變市場需求和激烈市場競爭而產(chǎn)生的市場導(dǎo)向型按需生產(chǎn)方式。設(shè)計人才是體現(xiàn)整木家裝門面最重要的一環(huán)，必須加大投入培養(yǎng)，給予更多實踐的機會，從而解決經(jīng)驗不足而不能獨當(dāng)一面的問題。

渠道下沉，統(tǒng)一經(jīng)銷商整木家裝思維

好產(chǎn)品需要好的銷售渠道，這些道理大家都懂，但是能落地的不多。梅總認(rèn)為要把整木家裝這個概念和意識灌輸?shù)浇?jīng)銷商的心智當(dāng)中才能實現(xiàn)真正的落地，不能再只是依靠單品來維持基本的生存。凱德尚雅今年重金打造700余平方的雙層展廳，就是為了吸引更多經(jīng)銷商了解和接受整木家裝概念。

據(jù)梅總透露，這個700余平方的大展廳將在其參加的2017年3月30日-4月1日第八屆中國（廣州）門業(yè)博覽會同期竣工，梅總希望通過優(yōu)質(zhì)展會吸納更多的經(jīng)銷商前來參觀，雙管齊下，用行動和實力來統(tǒng)一經(jīng)銷商的思維。期待凱德尚雅在明年開春之際給我們帶來更多不一樣的精彩。

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