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獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?
2016-10-29 662C° 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)WY 標(biāo)簽: 家居電商掌門(mén)人  

房先森家裝原創(chuàng)報(bào)道(記者/陳曉敏):10月21日0點(diǎn),天貓雙十一預(yù)售大戰(zhàn)正式擺上擂臺(tái)。

在預(yù)售開(kāi)始后的第八天,大品牌實(shí)力依舊不俗。根據(jù)天貓預(yù)售公開(kāi)的數(shù)據(jù),截止到10月28日北京時(shí)間14:00點(diǎn),林氏木業(yè)一款2998的法式田園床達(dá)5922件,雅蘭床墊一款1999床墊預(yù)定件數(shù)超過(guò)7600件,老板電器推出的一款3780元的智能抽油煙機(jī)預(yù)售突破3700件,顧家的真皮沙發(fā)已預(yù)訂了1489件。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

截止10月28日北京時(shí)間14:00點(diǎn)2016雙十一林氏木業(yè)預(yù)售情況

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

截止10月28日北京時(shí)間14:00點(diǎn) 2016雙十一老板電器預(yù)售情況

預(yù)售的背后,是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。那么,各大家居企業(yè)的電商部門(mén)備戰(zhàn)情況如何?

房先森家裝發(fā)起“家居電商掌門(mén)人調(diào)查”,老板電器、方太、林氏木業(yè)、立邦、芝華仕、東鵬、顧家、華日、索菲亞、TATA木門(mén)、金牌廚柜、貝爾、奧普、諾貝爾、雙虎、實(shí)創(chuàng)、有住、志邦廚柜、箭牌衛(wèi)浴、箭牌瓷磚、安華陶瓷、百安居、德力西、摩恩、歐琳、夏朵燈飾等企業(yè)的26位電商掌門(mén)人向房先森家裝講述雙十一“備戰(zhàn)記”。

氣勢(shì)驚人 林氏木業(yè)欲拿下7億

你是否對(duì)這些雙十一的操盤(pán)手們充滿好奇?今年企業(yè)的電商部門(mén)定下了怎樣的銷售總目標(biāo)?調(diào)查過(guò)程中,部分電商掌門(mén)人透露了自己的“小目標(biāo)”。

今年的企業(yè)電商作戰(zhàn)團(tuán)有不少激進(jìn)派,如林氏木業(yè)、TATA木門(mén)。去年雙十一突破5億大關(guān)的林氏木業(yè),今年野心不小,直指7億。人家可是有備而來(lái),就在不久前,林氏木業(yè)官方宣布當(dāng)紅鮮肉李易峰擔(dān)任林氏木業(yè)品牌代言人,在雙11節(jié)點(diǎn)“送上”國(guó)民男神李易峰,大玩營(yíng)銷提前造勢(shì)。TATA木門(mén)也費(fèi)勁“心機(jī)”,除了在雙十一啟動(dòng)14級(jí)讓利外,還將帶上新的玩法,線上內(nèi)容和粉絲趴聯(lián)合運(yùn)營(yíng),全國(guó)一起嗨個(gè)夠。

東鵬、華日、百安居則信心滿滿,瞄準(zhǔn)2億;箭牌衛(wèi)浴劍指1.5億;芝華仕發(fā)力1億......在家居電商人設(shè)下的“小目標(biāo)”下,雙十一電商之役勢(shì)必是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

老板電器、顧家家居派“老司機(jī)”迎戰(zhàn)

征戰(zhàn)雙十一沙場(chǎng)的家居電商謀士有哪些?在本次調(diào)查中,46%的家居企業(yè)電商掌門(mén)人有超過(guò)5至7年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),7至10年電商經(jīng)驗(yàn)的有林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興、夏朵燈飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許紋章等。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

46%的家居企業(yè)電商掌門(mén)人有超過(guò)5至7年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

超過(guò)一半電商掌門(mén)人經(jīng)歷過(guò)3次以上的雙十一大戰(zhàn),諸如老板電器電子商務(wù)直營(yíng)總監(jiān)陸燊瀟、顧家家居互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理龔賀華、華日家居電商總經(jīng)理武國(guó)娟、TATA木門(mén)經(jīng)理周海云、敏華控股電商總監(jiān)詹駿飛等......戰(zhàn)齡頗高,戰(zhàn)績(jī)豐碩,乃家居電商圈中資深“老司機(jī)”。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

超過(guò)一半電商掌門(mén)人經(jīng)歷過(guò)3次以上的雙十一大戰(zhàn)

家居電商隊(duì)伍到底哪家強(qiáng)?

電商掌門(mén)人背后的電商隊(duì)伍有多大?此次房先森家裝調(diào)查發(fā)現(xiàn),原來(lái)以線上業(yè)務(wù)為主的林氏木業(yè)已有2000人的電商團(tuán)隊(duì);此外,各大品牌的電商團(tuán)隊(duì)也日漸壯大。目前,老板電器、顧家電商團(tuán)隊(duì)共200人;方太集團(tuán)、TATA木門(mén)為150人;德力西120人;奧普100人;東鵬、金牌廚柜、貝爾智能家居80人。夏朵燈飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)許紋章則表示,“全公司都是圍繞電商策構(gòu)”。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

電商團(tuán)隊(duì)大比拼

雙11的銷售增長(zhǎng)給家居電商注入了強(qiáng)大信心,新老面孔不斷碰撞,見(jiàn)證家居電商的快速發(fā)展。根據(jù)本次調(diào)查,2016年65%的家居企業(yè)諸如方太、顧家、東鵬潔具、安華陶瓷、雙虎等已是超過(guò)三次參與到雙十一,成為雙十一的忠實(shí)擁躉。

征戰(zhàn)多年的老將在歷屆雙十一嘗到了不少甜頭,新人選手當(dāng)然也不甘落后。在房先森家裝調(diào)查的二十六家家居企業(yè)中,19%的企業(yè)為第二次參加雙十一。

林氏木業(yè)、方太集團(tuán)年初已開(kāi)始備戰(zhàn)

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,眾多家居企業(yè)電商部門(mén)早就已經(jīng)部署雙十一戰(zhàn)略。林氏木業(yè)、方太集團(tuán)在2016年年初已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng);索菲亞、TATA木門(mén)在今年六月著手籌備;老板電器、摩恩、歐琳、夏朵燈飾、奧普、貝爾智能家居、百安居、箭牌衛(wèi)浴、安華陶瓷、金牌廚柜等眾多企業(yè)電商部門(mén)在7、8月份陸續(xù)進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

今年,家居企業(yè)在參加雙十一目的上的步調(diào)非常一致。出于品牌宣傳、獲取客戶資源、提升銷量等目的分別占54%、58%、54%,另外23%的企業(yè)有“難言之隱”,瞄準(zhǔn)其他目的,比如立邦的電商負(fù)責(zé)人就表示“希望能打造創(chuàng)新模式,理清家居電商的運(yùn)營(yíng)邏輯。”

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

家居電商人大目標(biāo)一致 鎖定銷量

銷量、服務(wù)環(huán)節(jié)最讓電商掌門(mén)人操碎心

雙十一輝煌業(yè)績(jī)背后,也存在著諸多不容回避的問(wèn)題。其中,銷量成為困擾電商掌門(mén)人的首要問(wèn)題。再者是服務(wù),38%的家居電商人把目光聚焦于它身上。不過(guò),在參與調(diào)查的企業(yè)中,統(tǒng)一對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題較為放心,零票通過(guò)。也有企業(yè)如林氏木業(yè)、索菲亞者,表示“不操心”。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

42%的電商負(fù)責(zé)人最操心銷量問(wèn)題

往往讓消費(fèi)者最為焦慮苦惱的物流問(wèn)題這次在電商人眼里已經(jīng)“不是事兒”,僅占15%。

96%企業(yè)今年雙十一將線上線下聯(lián)動(dòng)

在“2016年最后一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)旗下,已經(jīng)聚集了天貓、京東商城、蘇寧國(guó)美等重量級(jí)電商巨頭。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,天貓平臺(tái)依舊是今年雙十一家居企業(yè)電商絕對(duì)主戰(zhàn)場(chǎng);31%的家居企業(yè)也將同時(shí)在自家官方線上商城繼續(xù)征戰(zhàn)。當(dāng)然,他們也不會(huì)丟掉在蘇寧國(guó)美、京東商城等其他電商平臺(tái)的城池。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙十一之役,家居電商這回真的拼了。在房先森家裝的調(diào)查家居企業(yè)中,96%企業(yè)將在今年雙十一驅(qū)動(dòng)O2O雙線戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。

獨(dú)家調(diào)查 26位家居電商掌門(mén)人 誰(shuí)許下7億目標(biāo)?

96%企業(yè)將在今年雙十一驅(qū)動(dòng)O2O雙線戰(zhàn)略

從中也可以看出家居企業(yè)在O2O方面的探索之路已經(jīng)開(kāi)始順暢。東鵬互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理陳俊峰表示東鵬的O2O之路已經(jīng)走通,“O2O有更強(qiáng)的互動(dòng),把線下的客戶成交展現(xiàn)在線上,成交方式有所轉(zhuǎn)變”。林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興則透露,希望通過(guò)本次雙十一,把林氏木業(yè)打造成一個(gè)全渠道品牌,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下的融合?!拔覀僌店100家已經(jīng)開(kāi)啟,明年?duì)幦⊥瓿?00家,線上線下互動(dòng)”,華日家居電商總經(jīng)理武國(guó)娟如是說(shuō)。

【家居電商的生存環(huán)境發(fā)生哪些變化?互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代家居企業(yè)如何走通O2O?2016年雙十一,房先森家裝推出大型報(bào)道策劃——走過(guò)七年之癢的雙十一,將全方面為你解讀。】

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