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房先森家裝原創(chuàng)報道（記者/陳曉敏）：10月21日0點，天貓雙十一預售大戰(zhàn)正式擺上擂臺。

在預售開始后的第八天，大品牌實力依舊不俗。根據(jù)天貓預售公開的數(shù)據(jù)，截止到10月28日北京時間14:00點，林氏木業(yè)一款2998的法式田園床達5922件，雅蘭床墊一款1999床墊預定件數(shù)超過7600件，老板電器推出的一款3780元的智能抽油煙機預售突破3700件，顧家的真皮沙發(fā)已預訂了1489件。

截止10月28日北京時間14:00點2016雙十一林氏木業(yè)預售情況

截止10月28日北京時間14:00點 2016雙十一老板電器預售情況

預售的背后，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。那么，各大家居企業(yè)的電商部門備戰(zhàn)情況如何？

房先森家裝發(fā)起“家居電商掌門人調(diào)查”，老板電器、方太、林氏木業(yè)、立邦、芝華仕、東鵬、顧家、華日、索菲亞、TATA木門、金牌廚柜、貝爾、奧普、諾貝爾、雙虎、實創(chuàng)、有住、志邦廚柜、箭牌衛(wèi)浴、箭牌瓷磚、安華陶瓷、百安居、德力西、摩恩、歐琳、夏朵燈飾等企業(yè)的26位電商掌門人向房先森家裝講述雙十一“備戰(zhàn)記”。

氣勢驚人 林氏木業(yè)欲拿下7億

你是否對這些雙十一的操盤手們充滿好奇？今年企業(yè)的電商部門定下了怎樣的銷售總目標？調(diào)查過程中，部分電商掌門人透露了自己的“小目標”。

今年的企業(yè)電商作戰(zhàn)團有不少激進派，如林氏木業(yè)、TATA木門。去年雙十一突破5億大關(guān)的林氏木業(yè)，今年野心不小，直指7億。人家可是有備而來，就在不久前，林氏木業(yè)官方宣布當紅鮮肉李易峰擔任林氏木業(yè)品牌代言人，在雙11節(jié)點“送上”國民男神李易峰，大玩營銷提前造勢。TATA木門也費勁“心機”，除了在雙十一啟動14級讓利外，還將帶上新的玩法，線上內(nèi)容和粉絲趴聯(lián)合運營，全國一起嗨個夠。

東鵬、華日、百安居則信心滿滿，瞄準2億；箭牌衛(wèi)浴劍指1.5億；芝華仕發(fā)力1億......在家居電商人設下的“小目標”下，雙十一電商之役勢必是一場持久戰(zhàn)。

老板電器、顧家家居派“老司機”迎戰(zhàn)

征戰(zhàn)雙十一沙場的家居電商謀士有哪些？在本次調(diào)查中，46%的家居企業(yè)電商掌門人有超過5至7年的電商從業(yè)經(jīng)驗，7至10年電商經(jīng)驗的有林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興、夏朵燈飾運營總監(jiān)許紋章等。

46%的家居企業(yè)電商掌門人有超過5至7年的電商從業(yè)經(jīng)驗

超過一半電商掌門人經(jīng)歷過3次以上的雙十一大戰(zhàn)，諸如老板電器電子商務直營總監(jiān)陸燊瀟、顧家家居互聯(lián)網(wǎng)運營中心總經(jīng)理龔賀華、華日家居電商總經(jīng)理武國娟、TATA木門經(jīng)理周海云、敏華控股電商總監(jiān)詹駿飛等......戰(zhàn)齡頗高，戰(zhàn)績豐碩，乃家居電商圈中資深“老司機”。

超過一半電商掌門人經(jīng)歷過3次以上的雙十一大戰(zhàn)

家居電商隊伍到底哪家強？

電商掌門人背后的電商隊伍有多大？此次房先森家裝調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來以線上業(yè)務為主的林氏木業(yè)已有2000人的電商團隊；此外，各大品牌的電商團隊也日漸壯大。目前，老板電器、顧家電商團隊共200人；方太集團、TATA木門為150人；德力西120人；奧普100人；東鵬、金牌廚柜、貝爾智能家居80人。夏朵燈飾運營總監(jiān)許紋章則表示，“全公司都是圍繞電商策構(gòu)”。

電商團隊大比拼

雙11的銷售增長給家居電商注入了強大信心，新老面孔不斷碰撞，見證家居電商的快速發(fā)展。根據(jù)本次調(diào)查，2016年65%的家居企業(yè)諸如方太、顧家、東鵬潔具、安華陶瓷、雙虎等已是超過三次參與到雙十一，成為雙十一的忠實擁躉。

征戰(zhàn)多年的老將在歷屆雙十一嘗到了不少甜頭，新人選手當然也不甘落后。在房先森家裝調(diào)查的二十六家家居企業(yè)中，19%的企業(yè)為第二次參加雙十一。

林氏木業(yè)、方太集團年初已開始備戰(zhàn)

機會總是留給有準備的人，眾多家居企業(yè)電商部門早就已經(jīng)部署雙十一戰(zhàn)略。林氏木業(yè)、方太集團在2016年年初已經(jīng)開始行動；索菲亞、TATA木門在今年六月著手籌備；老板電器、摩恩、歐琳、夏朵燈飾、奧普、貝爾智能家居、百安居、箭牌衛(wèi)浴、安華陶瓷、金牌廚柜等眾多企業(yè)電商部門在7、8月份陸續(xù)進入備戰(zhàn)狀態(tài)。

今年，家居企業(yè)在參加雙十一目的上的步調(diào)非常一致。出于品牌宣傳、獲取客戶資源、提升銷量等目的分別占54%、58%、54%，另外23%的企業(yè)有“難言之隱”，瞄準其他目的，比如立邦的電商負責人就表示“希望能打造創(chuàng)新模式，理清家居電商的運營邏輯?！?/p>

家居電商人大目標一致 鎖定銷量

銷量、服務環(huán)節(jié)最讓電商掌門人操碎心

雙十一輝煌業(yè)績背后，也存在著諸多不容回避的問題。其中，銷量成為困擾電商掌門人的首要問題。再者是服務，38%的家居電商人把目光聚焦于它身上。不過，在參與調(diào)查的企業(yè)中，統(tǒng)一對倉儲問題較為放心，零票通過。也有企業(yè)如林氏木業(yè)、索菲亞者，表示“不操心”。

42%的電商負責人最操心銷量問題

往往讓消費者最為焦慮苦惱的物流問題這次在電商人眼里已經(jīng)“不是事兒”，僅占15%。

96%企業(yè)今年雙十一將線上線下聯(lián)動

在“2016年最后一場價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)旗下，已經(jīng)聚集了天貓、京東商城、蘇寧國美等重量級電商巨頭。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，天貓平臺依舊是今年雙十一家居企業(yè)電商絕對主戰(zhàn)場；31%的家居企業(yè)也將同時在自家官方線上商城繼續(xù)征戰(zhàn)。當然，他們也不會丟掉在蘇寧國美、京東商城等其他電商平臺的城池。

競爭激烈的雙十一之役，家居電商這回真的拼了。在房先森家裝的調(diào)查家居企業(yè)中，96%企業(yè)將在今年雙十一驅(qū)動O2O雙線戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。

96%企業(yè)將在今年雙十一驅(qū)動O2O雙線戰(zhàn)略

從中也可以看出家居企業(yè)在O2O方面的探索之路已經(jīng)開始順暢。東鵬互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理陳俊峰表示東鵬的O2O之路已經(jīng)走通，“O2O有更強的互動，把線下的客戶成交展現(xiàn)在線上，成交方式有所轉(zhuǎn)變”。林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興則透露，希望通過本次雙十一，把林氏木業(yè)打造成一個全渠道品牌，進一步實現(xiàn)線上線下的融合?！拔覀僌店100家已經(jīng)開啟，明年爭取完成200家，線上線下互動”，華日家居電商總經(jīng)理武國娟如是說。

【家居電商的生存環(huán)境發(fā)生哪些變化？互聯(lián)網(wǎng)+時代家居企業(yè)如何走通O2O？2016年雙十一，房先森家裝推出大型報道策劃——走過七年之癢的雙十一，將全方面為你解讀?！?/p>

【杭州裝修閱讀延伸】：

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