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2011年1月，馬云說，因?yàn)殡娚蹋迥旰笾虚g商會逐步消失!

當(dāng)時的家居建材經(jīng)銷商，差點(diǎn)“狗帶“了!“藍(lán)瘦香菇”啊!

但到現(xiàn)在，卻無需再刷存在感。

2016年10月，馬云又說，五年后電商會+消失!

逆天了?才五年風(fēng)水就轉(zhuǎn)回了?

有人就拜托馬云“憋說話”。

其實(shí)我們都誤解了馬云，也誤解了行業(yè)。按照《周易》觀點(diǎn)，任何事物的發(fā)展都有其客觀規(guī)律，我們都應(yīng)該多開“腦洞”。擁抱互聯(lián)網(wǎng)或者有取代互聯(lián)網(wǎng)這都是發(fā)展規(guī)律。但我相信，至少在我們變成“老烏龜“之前，無論是站在傳統(tǒng)還是未來的視角，家居建材經(jīng)銷商都不可或缺。

那么現(xiàn)在，我們不“打雞血“，也不”喝雞湯“，吃吃瓜，”數(shù)落“下家居建材經(jīng)銷商們的8大核心價值吧。

一，4P中不可缺少的組成部分。葉茂中說，誰談營銷不談這4個P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)都是耍流氓，“少一個P就是一個屁“。而以個性化定制為主導(dǎo)的家居建材行業(yè)，要把產(chǎn)品鋪到用戶面前，你說離得開經(jīng)銷商渠道不?

二，品牌傳播的宣傳隊(duì)播種機(jī)。在言必談品牌的時代，再好的產(chǎn)品也必須有傳播，“酒香也怕巷子深“。家居建材經(jīng)銷商幾乎都是品牌加盟商，統(tǒng)一的招牌到處整齊明晃晃的亮著。據(jù)調(diào)查顯示，傳播最有效的方式不是央視，不是衛(wèi)視，而是展示。君不見，天價租金的“紅居星然”各大A類旺鋪，多少家居建材廠家，公關(guān)求人排隊(duì)打架“結(jié)戰(zhàn)盟”鉆套路用盡“洪荒之力“要位置，沒有經(jīng)銷商開加盟店，廠家就自己開直營店，不求直接銷售盈利，但求展示機(jī)會。So，沒有經(jīng)銷商展示銷售加體驗(yàn)，家居建材品牌就是空中樓閣。

三，市場信息雙向傳遞的窗口。聰明的家居建材品牌廠家，只要開發(fā)新產(chǎn)品或研究營銷策略，首先是要請教“戰(zhàn)斗在一線“的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商不但把廠家的信息傳達(dá)給用戶，同時也把用戶的信息輸送給廠家，在大數(shù)據(jù)時代，這種信息尤為重要。雙向信息傳遞也使廠商”友誼的小船“更趨平穩(wěn)。

四，廠家售后服務(wù)的最好窗口。好服務(wù)是好產(chǎn)品的重要組成部分，“誰賣誰負(fù)責(zé)”不但是《消法》條款，更是用戶共識。所以好品牌離不開經(jīng)銷商的好服務(wù)，而好服務(wù)又為經(jīng)銷商帶來更多的訂單，成一種良性循環(huán)，做出更加“閃耀”的業(yè)績。像蝶依斕家居為貫徹“6S售后服務(wù)”，開始是強(qiáng)制經(jīng)銷商執(zhí)行，后來倒變成經(jīng)銷商的一種習(xí)慣。

五，獨(dú)特的社會關(guān)系價值。對于家居建材用戶的客情關(guān)系，廠家鞭長莫及。而經(jīng)銷商基本都是當(dāng)?shù)亍巴林?，誰都有一幫親戚同學(xué)政府關(guān)系朋友，人脈就是錢脈，有關(guān)系，營銷就有“濕度”，能滲透得深; 有人文關(guān)懷，產(chǎn)品就有“溫度“，更親近，碰到問題擺得平。

六，以專業(yè)度為用戶把控購買風(fēng)險(xiǎn)。用戶的購買風(fēng)險(xiǎn)主要來自價格、效能、環(huán)保、售后。家居建材經(jīng)銷商只要從自己的切身利益出發(fā)，就會不自覺的把控風(fēng)險(xiǎn)，選擇質(zhì)優(yōu)價美環(huán)保合流的產(chǎn)品，何況家居建材經(jīng)銷商大多是行業(yè)摸爬滾打多年的“老麻雀” 、“老司機(jī)”，眼睛都老亮老亮的：“利己者生，利他者久”。

七，以門店作為區(qū)域的信譽(yù)抵押，為用戶做品質(zhì)保證。中國現(xiàn)在是一個由熟人社會走向陌生人社會的過度時代，熟人經(jīng)濟(jì)扎根在骨子里。又是熟人又有門店，“低頭不見抬頭見“，“跑得了和尚跑不了廟”，現(xiàn)在還可能再加上“紅居星然”這些大賣場的背書等等，這些，作為廠家都無法逾越。

八，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的捷徑。在國家鼓勵“雙創(chuàng)”的這個時代，像有王健林那個” 小目標(biāo)”夢想的同學(xué)，還有”一言不合“就想創(chuàng)業(yè)的同學(xué) ，有”斜杠“青年“劈叉”的同學(xué)，還有把”曾經(jīng)吹過的牛”實(shí)現(xiàn)的同學(xué)等，自己缺人少錢無經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)做什么好呢?當(dāng)然來加盟家居建材品牌靠譜啊!

好了，前面的統(tǒng)統(tǒng)拿走，不謝!現(xiàn)在是廣告時間：蝶依斕沙發(fā)、窗簾全國加盟，6年已被120多家店搶先了機(jī)會，我依然在佛山等你!400-881-0757廣告完畢。

哈哈，“沒想到你是這樣的”。

（來源：蝶依斕商學(xué)院 周大松）

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