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隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了全球，包括定制櫥柜廠家在內(nèi)的眾多家具廠家紛紛涉水電商。但是，并不是所有的廠家都發(fā)展的那么順風(fēng)順?biāo)性S多的定制櫥柜廠家推出的電商成為限制其發(fā)展的雞肋。那么到底病癥何在，且聽筆者分析。

廠家跟隨潮流趨勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商 目的不清晰

近幾年，櫥柜等家具廠家紛紛轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天。然而，很多電商是名聲大，但是雨點(diǎn)卻小。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具廠家從最初的抗拒到主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，態(tài)度的轉(zhuǎn)變頗有一些 后知后覺 。

據(jù)悉，這幾年櫥柜等家具賣場客流量減少，成交量更是減少，受到房地產(chǎn)的影響和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，導(dǎo)致實(shí)體店內(nèi)銷量減少，加速了家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。某櫥柜賣場電商人士表示，其實(shí)網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場的補(bǔ)充，也是跟隨大的趨勢。

現(xiàn)狀慘烈 櫥柜等家具廠家燒錢進(jìn)行時(shí)

電商其實(shí)不是一個(gè)新鮮事物，近年以來，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)炒得火熱。這些電商廠家面臨著同一個(gè)問題，電商是燒錢的，到底什么時(shí)候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，京城某知名家具賣場的電商運(yùn)營兩年多來，至今一直處于賠錢狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：垂直家居電商存在嚴(yán)重的問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。

平臺(tái)型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢。而櫥柜等家具產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費(fèi)周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。

定制櫥柜廠家發(fā)展電商需深思熟慮

電商對于定制櫥柜廠家來說究竟是催化劑還是毒藥，現(xiàn)在評(píng)議起來為時(shí)過早。家電行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家表示，櫥柜用品是特殊商品，在配送和安裝上存在著行業(yè)特殊性。與傳統(tǒng)賣場相比，櫥柜電商的產(chǎn)品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配合完成，電商不能成為只賣產(chǎn)品，不賣服務(wù)的商家，線上線下的服務(wù)的融合值得進(jìn)一步探索。

雖然定制櫥柜廠家可以憑借電子商務(wù)的便捷節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，也能夠?qū)Ξa(chǎn)品的銷量有所提升。但是，關(guān)鍵應(yīng)在于如何加大流量，吸引用戶關(guān)注。

（來源：九正建材網(wǎng)）

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