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隨著銷售終端體驗(yàn)式營銷的興起，家居建材行業(yè)刮起了一股“大店”風(fēng)。在一線城市的家居市場，大規(guī)模的“大店”模式逐漸成為了一種主流的品牌店面形式。這種店面形式變化的背后，是行業(yè)對(duì)家居消費(fèi)需求變化的把握和迎合，也是消費(fèi)需求多元化的印證。而賣場作為品牌聚集地，亦開始容納吸收“大店”，給一些品牌更多的場地。

大店模式下 客戶定位更精準(zhǔn)

大店的優(yōu)勢在于擁有上千甚至數(shù)千平方米的面積，在較大面積的展示空間內(nèi)，產(chǎn)品種類可以更豐富，營造氛圍也不會(huì)受到空間大小的限制而產(chǎn)生較大的局限性，空間展示性更強(qiáng)，開放的時(shí)間上也更加的自由。不少大店由于是廠家直營，所以中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格更加透明。而對(duì)消費(fèi)者而言，大店由于在空間設(shè)計(jì)上能更好地展示整體家居的環(huán)境，在類似于實(shí)際生活空間的氛圍下，帶來的親切感似乎更容易讓人產(chǎn)生溫馨舒適的感覺，從而和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行類比，產(chǎn)生購物的愿望。另一方面，大店的客戶定位更精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)營銷的前提下，消費(fèi)者也節(jié)省了更多的時(shí)間。

店中大店家居賣場持歡迎態(tài)度

品牌獨(dú)立于賣場之外，開出自己的大店，這并非新鮮事，然而在近年來，家居賣場也開始有意識(shí)地在內(nèi)部扶持品牌大店面。在紅星美凱龍東四環(huán)商場、紅星美凱龍北五環(huán)商場、居然之家北四環(huán)店、居然靚屋燈飾城北五環(huán)店等大型賣場，都可以看到一家品牌店面跨越商場的一層、二層，店面門口獨(dú)自對(duì)外開放，并且這樣的店面已經(jīng)不局限于家居或建材某個(gè)品類。

在商場開辟出單獨(dú)的區(qū)域給予特定品牌，可以展示更多的產(chǎn)品系列，提供更多的服務(wù)。不同于其他列于賣場通道兩邊的店面，一進(jìn)門就是家具或建材的陳列，這種賣場內(nèi)的獨(dú)立大店在面積運(yùn)用上游刃有余。而賣場對(duì)這種“店中大店”也是表現(xiàn)出歡迎的態(tài)度。紅星美凱龍副總裁、京滬西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示：“賣場既讓品牌扎堆在一起，也讓品牌有大店的空間，這就給予品牌更立體化的空間、更多的功能、更多的自主權(quán)、更多的品牌展示機(jī)會(huì)。”王偉透露，賣場內(nèi)的“店中大店”并非只有“沿商場周圍獨(dú)立開門”一種形式，未來紅星美凱龍還將在中庭、天臺(tái)、屋頂?shù)任恢孟鹿し?，將此作為品牌產(chǎn)品的展示地。

品牌大店與商場共存的另一方式便是家居消費(fèi)集聚地的產(chǎn)生。例如前幾年以居然之家北四環(huán)店為中心，在北四環(huán)惠新東橋以西至望和橋，以及鼎成路以北的區(qū)域，形成了高端家居的消費(fèi)商圈;以紅星美凱龍東四環(huán)商場為中心，其兩側(cè)、毗鄰四環(huán)路以西的區(qū)域以及廣渠路上，也開設(shè)出大店面。家居商圈的形成為這些店面提供互補(bǔ)合作的關(guān)系，也證明了商場的吸引力和對(duì)商圈帶動(dòng)的發(fā)展。家居商圈的形成為“圈子”內(nèi)的店面帶來知名度和精準(zhǔn)的客流，商場也成為第一受益者。

（本文來源：新京報(bào)）

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