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“以前是專注于渠道電商，在中介利潤(rùn)被一再攤薄之后，在B2C上的發(fā)力和轉(zhuǎn)型顯得尤為重要?！睆V州房又房電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：房又房）總經(jīng)理?xiàng)顣酝⒃诩莩鞘歇?dú)家運(yùn)營(yíng)商沙龍上表示。

房又房在成為吉屋城市獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商之后，給自己定了一個(gè)業(yè)務(wù)上的目標(biāo)——每個(gè)月實(shí)現(xiàn)40-50套的線上規(guī)模化成交。而在運(yùn)營(yíng)商，房又房將成立城市站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)部，主要去做廣告、媒體類的推廣，增強(qiáng)吉屋的媒體屬性，引入更多的線上客源。

據(jù)了解房又房是今年5月正式成立的，在此之前做B2B的渠道電商，進(jìn)行B2C的嘗試大約是一個(gè)半月，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上成交的突破。

楊曉廷表示，“只要是來(lái)自吉屋線上的客戶，基本上都能成交，成交轉(zhuǎn)化率很高。來(lái)自線上的客戶，一個(gè)月后進(jìn)行回訪，70%-80%的人都買了房，購(gòu)房意向十分明確。”

精準(zhǔn)的線上購(gòu)房客戶讓楊曉廷看到了渠道電商之外的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是房又房在佛山市場(chǎng)能大展拳腳的一個(gè)契機(jī)。“希望能夠通過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)在城市范圍之內(nèi)能夠達(dá)到一定的媒體屬性，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，讓開(kāi)發(fā)商重新認(rèn)識(shí)，我們能為他們提供不同維度的服務(wù)，不單單是渠道服務(wù)?！?

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，佛山是一個(gè)供需兩旺的城市，一個(gè)月能達(dá)到1.4-1.5萬(wàn)套的成交量，由于緊鄰廣州且不限購(gòu)，成為了廣州剛需外溢的必要選項(xiàng)。

雖然佛山住宅市場(chǎng)繁榮，但是不同的區(qū)域，新房?jī)r(jià)格差別懸殊。“緊鄰廣州的區(qū)域均價(jià)能達(dá)到2.6萬(wàn)元/平方米，而挨著肇慶的區(qū)域，房?jī)r(jià)僅為4000元/平方米?！睏顣酝⒄f(shuō)道。

與此同時(shí)，與住宅市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的，是商業(yè)物業(yè)的巨大庫(kù)存。“商業(yè)的寫字樓賣不動(dòng)，平均空置達(dá)到了50%以上，綠地甚至推出了租房前兩年免費(fèi)的策略來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)?！?

在這么一個(gè)環(huán)一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了更好得適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境變化，多找到C端的客戶資源，能夠更好地為房地產(chǎn)交易做服務(wù)，房又房準(zhǔn)備在電商和網(wǎng)商業(yè)務(wù)上發(fā)力。

“成為城市獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商之后，壓力變大了。目前物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力欠缺，線上的樓盤信息亟待完善，如果說(shuō)購(gòu)房者點(diǎn)了進(jìn)來(lái)，連容積率等信息都找不到的話，會(huì)影響C端購(gòu)房者的體驗(yàn)。線上的信息不完善，也不會(huì)吸引購(gòu)房者留下電話?！睏顣酝⒀a(bǔ)充道，“完善了基本信息之后，還會(huì)安排編輯來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)，比如開(kāi)盤信息，購(gòu)房專題等?！?

除此之外，楊曉廷還在置業(yè)管家的培訓(xùn)上進(jìn)行發(fā)力?！耙_(dá)到一年2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，大約需要200萬(wàn)的傭金成本，置業(yè)管家成為了線上流量順利轉(zhuǎn)化為線下購(gòu)房客戶的關(guān)鍵?！?

“置業(yè)管家的線上服務(wù)能力很重要，怎么才能像阿里旺旺一樣，面對(duì)購(gòu)房者的詢問(wèn)能及時(shí)響應(yīng)，能做出滿意的答復(fù)，能得到購(gòu)房者的好評(píng)，需要嚴(yán)格培訓(xùn)?！睏顣酝⒈硎?。

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