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【原標(biāo)題】：

家具市場(chǎng)刮起“定制風(fēng)”

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家具 顧客 告訴記者 衣柜 銷(xiāo)售員 記者 鞋柜 看了……

【正文開(kāi)始】：

作為大件家當(dāng)，消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)格外慎重。近日記者走訪蘭州家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人們已不僅僅滿足于家具的實(shí)用功能，科學(xué)的設(shè)計(jì)和視覺(jué)的美觀同樣被看重和期許。隨著消費(fèi)需求的個(gè)性化，人們更青睞定制家具，按照客戶(hù)自己的需求量身打造家具，構(gòu)架自我風(fēng)格，呈現(xiàn)專(zhuān)屬時(shí)尚。在市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)之下，許多原本做成品家具的商家半路出家做起了定制家具，一些裝修公司也加入全屋定制的行列，家具市場(chǎng)刮起“定制風(fēng)”。

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板式家具業(yè)績(jī)有所下滑

近日記者走訪蘭州家具市場(chǎng)，不少銷(xiāo)售人員表示與往年同期相比板式家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所下滑。記者在雁灘家具家居超市看到，店面干凈整潔，設(shè)有定制家具區(qū)、軟體家具區(qū)、客廳餐桌區(qū)、板式家具區(qū)等，在板式家具區(qū)顧客零零星星，即使偶有顧客上門(mén)，銷(xiāo)售人員接待熱情不是很高。有五位顧客走進(jìn)一家店鋪，咨詢(xún)沙發(fā)的價(jià)格，銷(xiāo)售員向顧客介紹沙發(fā)的材質(zhì)、多功能、價(jià)位等優(yōu)點(diǎn)。顧客坐下體驗(yàn)一番，臨走時(shí)對(duì)銷(xiāo)售員說(shuō)：“我都轉(zhuǎn)了四五家了，還沒(méi)定下來(lái)，再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！变N(xiāo)售員聽(tīng)到顧客的這番話，一面恭送顧客，一面苦笑。

“現(xiàn)在顧客消費(fèi)越來(lái)越謹(jǐn)慎了，即使有看上的家具也不輕易下單，而是再三比較權(quán)衡，不像之前那樣，看上了哪種款式就直接下單?！比揖吣称放萍揖咪N(xiāo)售員梁女士告訴記者，這兩年板式家具生意一年不如一年，“去年每個(gè)月三四十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額很容易達(dá)到，現(xiàn)在每月二十萬(wàn)元都很困難。”

雁灘家具家居生活超市從事家具銷(xiāo)售工作多年的張女士深有感觸，“我們店是中等消費(fèi)水平，像這套沙發(fā)不到5000塊錢(qián)，普通老百姓都能接受。本來(lái)寄希望于國(guó)慶長(zhǎng)假?zèng)_量銷(xiāo)售，但整個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有推出節(jié)日活動(dòng)，只是商戶(hù)象征性地做些促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果不明顯?！辈簧偕碳腋械桨迨郊揖呤袌?chǎng)的絲絲涼意，其中有位老板直呼今年的銷(xiāo)售額不到去年的一半。

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個(gè)性化需求尤為突出

在講究個(gè)性表達(dá)的時(shí)代，定制似乎成了時(shí)尚的代名詞，品質(zhì)、色調(diào)、設(shè)計(jì)都為顧客所關(guān)心，不再滿足于批量生產(chǎn)的成品家具，而是追求自我個(gè)性的展現(xiàn)。無(wú)論是家具的品質(zhì)還是整體布局上，都力求完美。全屋定制迎合了顧客的個(gè)性化口味，三森美居商場(chǎng)二樓是櫥柜衣柜區(qū)，“全屋定制”的廣告比比皆是，紅星美凱龍負(fù)一層“全屋定制”的廣告也一路飄起。

“除了基礎(chǔ)裝修，鞋柜、衣柜、書(shū)柜、酒柜、門(mén)、榻榻米、窗套、埡口、吊頂、地板、油煙機(jī)、衣帽間等都由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶(hù)的需求量身打造，”三森美居商場(chǎng)一位銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，全屋定制省時(shí)省心，成為人們購(gòu)置家具的重要方式，“現(xiàn)在人們生活節(jié)奏快，零零碎碎添置家具很辛苦，雖然設(shè)定了裝修風(fēng)格，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)東跑西跑買(mǎi)來(lái)的家具色調(diào)不搭，所以很多人樂(lè)意選擇全屋定制，能夠節(jié)省不少時(shí)間?！?

“今天和家人一起過(guò)來(lái)看看，看了成品家具，也看了定制家具，現(xiàn)在的定制家具哪是家具，件件都暗藏玄機(jī)，像一個(gè)個(gè)的機(jī)關(guān)！”在居然之家萬(wàn)佳天水路店選購(gòu)的孫女士看上一款衣柜，收納功能強(qiáng)大，驚喜之余，對(duì)巧妙的設(shè)計(jì)表示贊嘆，她說(shuō)，原來(lái)的房子物品越來(lái)越多，即使柜子里塞滿了東西，還是感覺(jué)沒(méi)有地方放，有時(shí)為找一件衣服就把整個(gè)衣柜翻得底朝天。現(xiàn)在為新房子置辦家具，戶(hù)型較小，考慮定制家具。

“干凈整潔的居家環(huán)境愉悅身心，需要良好的生活習(xí)慣，但科學(xué)合理的家具布置規(guī)劃能夠使物品各得其所，井井有條，為良好居家環(huán)境的保持發(fā)揮著不少的功勞”，一位銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴記者，全屋定制之所以受到顧客的青睞，很大程度上緣于節(jié)省空間，能把房間的拐角等處巧妙合理充分利用起來(lái)，既增加了收納空間，減少了衛(wèi)生死角，還具可欣賞性。

全屋定制價(jià)格幾何？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于受材質(zhì)等因素影響，價(jià)位跨度很大，大眾化消費(fèi)價(jià)格在1000元／平方米左右?！氨砻嫔峡炊ㄖ萍揖邇r(jià)格較高，其實(shí)省去很多功夫，還是實(shí)惠劃算的?！?

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消費(fèi)者更為關(guān)注品質(zhì)

定制家具引領(lǐng)風(fēng)尚，很多商家紛紛進(jìn)軍，一些裝修公司也涉足定制家具行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)背后，是各種資源的重組和整合。

三森美居一家店鋪引起了記者的注意，店前拱著半圓形的彩色氣球，“我們?nèi)齻€(gè)月前才進(jìn)駐三森美居，這里客流量可以，生意還不錯(cuò)，今天就接到兩個(gè)訂單。”該店鋪經(jīng)理魯相杰告訴記者，他原來(lái)是做木工裝修的，現(xiàn)在做起了定制家具，包括裝修與全屋定制的對(duì)接服務(wù)，他們的口號(hào)是：全房整體定制、外觀專(zhuān)屬、功能好用、零醛安全。

“木工打造家具的市場(chǎng)越來(lái)越小，顧客除了關(guān)注家具的品質(zhì)，也關(guān)注家具的美觀性，所以將目標(biāo)轉(zhuǎn)向定制家具上?！濒斚嘟芨嬖V記者，定制家具就是為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，打造全新的用戶(hù)體驗(yàn)。“歐派原來(lái)只做櫥柜，現(xiàn)在也做衣柜了；索菲亞原來(lái)做衣柜，現(xiàn)在也做酒柜、書(shū)柜、鞋柜了，很多商家延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，全方位發(fā)展。”

采訪中，不少商家表示，全屋定制是家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，隨著顧客品牌意識(shí)的增強(qiáng)，售后服務(wù)的質(zhì)量也在倒逼提升。家住皋蘭縣城的錢(qián)先生去年進(jìn)行了某品牌的全屋定制，前段時(shí)間油煙機(jī)出現(xiàn)故障，他在網(wǎng)上進(jìn)行了報(bào)修，沒(méi)過(guò)多久便有人上門(mén)檢修，問(wèn)題得到最有效率的解決。他對(duì)記者感嘆到，這就是品牌的力量！在紅星美凱龍記者遇到了正在選購(gòu)的陳先生，他對(duì)記者說(shuō)，自己退休了，今天過(guò)來(lái)就是幫兒子看看情況，逛了很多店，看了不少家具，也耐心聽(tīng)工作人員介紹了定制家具，自己表示能接受，“很在乎定制家具的工藝，如果工藝沒(méi)有達(dá)到一定的水平，定制出來(lái)的家具雖然使用了很好的材質(zhì)，也難以展現(xiàn)出來(lái)，浪費(fèi)了材料且不說(shuō)，木已成舟只好將就，但心里不舒服?！标愊壬f(shuō)，家具對(duì)家庭來(lái)說(shuō)畢竟是大件支出，所以選擇時(shí)很慎重，品質(zhì)很看重，會(huì)選擇靠譜的品牌，這樣更放心。

【閱讀延伸】：

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