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【原標題】：

先懂·后簡|在28屆陶博會看維京瓷磚怎么解決三大痛點問題

【標志詞語】：

經(jīng)銷商 直擊 同質(zhì) 消費者 案例 大城市 壓力 題外……

【正文開始】：

陶博會即將到來，經(jīng)銷商不辭萬里來到廣東佛山，就是為了尋求新產(chǎn)品、新品牌、新展廳、新思路。要尋新，就需要考慮各行各業(yè)都會遇到的三大痛點問題，即消費者痛點、經(jīng)銷商痛點以及產(chǎn)品痛點。

案例一：滴滴直擊用戶痛點

直擊消費者的痛點，才能抓住消費者。

滴滴軟件的出現(xiàn)除了解決大城市“打車難”的問題外，它還繼續(xù)深究用戶痛點，針對在大城市拼搏的中層階級，提出壓力最大，幸福感最小的“趕跑族”概念，而“今天坐好一點”的廣告語直擊此類群體的情感需求，不僅擴展了滴滴專車業(yè)務，形象也有了質(zhì)的提升。

案例二：董明珠干掉2.8億經(jīng)銷商

無論是庫存壓力、店面成本，經(jīng)銷商最大的痛點就是賺不了錢！

95年，格力的銷售業(yè)績是28億，其中有一名經(jīng)銷商就做了2.8億，第二年，董明珠便這名經(jīng)銷商給砍了！砍掉之后，格力的年銷售額比95年增加9個億！為什么？因為沒有了大戶，其他經(jīng)銷商的利益得到了保護，錢賺到了，董明珠也更受經(jīng)銷商的擁護。

案例三：創(chuàng)維率先打破同質(zhì)化

要破產(chǎn)品同質(zhì)化的痛點，必須為產(chǎn)品附加差異化。

電視機的畫質(zhì)與外觀設計如今已經(jīng)做得很好了，但也容易造成千篇一律，創(chuàng)維G7200電視除了超薄機身外，更配備感應仿真槍，在電視上暢玩體感游戲，符合的電視機本身休閑娛樂的本質(zhì)，并跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。

陶博會期間，各大品牌會通過各種形式展示如何進攻這三大痛點，譬如：維京瓷磚的26小時生活館闡述了極簡主義除了是一種設計風格，更是一種生活方式！通過場景展示的方式引導消費者舍棄無用的欲望與物質(zhì)，將時間、精力高度集聚在最迫切的事情上，給每天增添2小時。

那么，為什么極簡主義能進擊三大痛點呢？ 10月19日14:30，“先懂·后簡”維京瓷磚陶二代創(chuàng)業(yè)啟航活動上，將會圍繞消費者、經(jīng)銷商、產(chǎn)品的三大痛點，為您探究現(xiàn)代仿古磚的市場趨勢及維京終端店面運營系統(tǒng)打造。

一、先懂消費者，后有現(xiàn)代簡約風格

年輕消費者消費觀積極，存款不多，但他們在消費時除了看預算，還要看風格是否喜歡。中產(chǎn)階層社會壓力大，將更追求時尚舒適的風格。

懂得年輕消費者的消費習性以及需求，現(xiàn)代風格的興起便顯得理所當然。維京瓷磚通過整體空間營銷，直接出售空間，所見即所得，還原消費者對成品家居想象的同時，去掉堆砌成本，降低消費者的空間單價。

二、先懂經(jīng)銷商，后有極簡經(jīng)營理念

受市場沖擊，經(jīng)銷商的店面運營、庫存壓力加大，產(chǎn)品同質(zhì)化導致價格戰(zhàn)惡劣，利潤一降再降。

懂得經(jīng)銷商在終端所經(jīng)受的壓力，所以有了為經(jīng)銷商謀利的極簡經(jīng)營理念。維京瓷磚通過產(chǎn)品體系精簡，從庫存壓力源頭節(jié)流，減輕經(jīng)銷商的運營壓力；通過五套建店操作標準，引導經(jīng)銷商在有限的空間得到最大的空間展示效果，快速建店，降低建店成本。

三、先懂仿古磚，后有極簡產(chǎn)品

仿古磚作為藍海產(chǎn)品，有不少經(jīng)銷商轉(zhuǎn)營或作為品類補充，但傳統(tǒng)仿古磚配件多，會對經(jīng)銷商庫存造成壓力。

懂得仿古磚，才有了維京瓷磚極簡產(chǎn)品。維京瓷磚自有6條窯線專業(yè)生產(chǎn)仿古磚，產(chǎn)品在研發(fā)中遵循“主磚配件化，配件通用化”的開發(fā)理念，主磚易搭，配件百搭。產(chǎn)品作為家居元素融入空間中，營造出各式風格。

【閱讀延伸】：

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