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【原標(biāo)題】：

家居渠道深度：家具行業(yè)渠道為王，互聯(lián)網(wǎng)注入新活力

【標(biāo)志詞語】：

家居 互聯(lián)網(wǎng) 渠道 賣場(chǎng) 資金流 企業(yè) 線上 家裝……

【正文開始】：

領(lǐng)

漲

個(gè)

股名稱相關(guān)漲跌幅N顧家研報(bào)資金流44.00%恒康家居研報(bào)資金流10.00%大亞科技研報(bào)資金流6.58%升達(dá)林業(yè)研報(bào)資金流4.02%資

金

流

入名稱相關(guān)凈流入(萬)N顧家研報(bào)資金流211.30恒康家居研報(bào)資金流33.62大亞科技研報(bào)資金流1857.54升達(dá)林業(yè)研報(bào)資金流2316.18

成功賣場(chǎng)銷售生活方式，完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模家居賣場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變。家居賣場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì)，但租金較貴，獨(dú)立店則相反，并且容易開大店，且對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。家居賣場(chǎng)方面，以家得寶為代表的經(jīng)銷模式賣場(chǎng)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)不佳，以宜家為代表的自有品牌直營(yíng)大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經(jīng)營(yíng)良好。優(yōu)質(zhì)的生活方式購(gòu)物體驗(yàn)、賣場(chǎng)內(nèi)豐富的產(chǎn)品品類、致力于完善售后配送安裝服務(wù)和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點(diǎn)。

家居電商快速發(fā)展，爆款銷售是特點(diǎn)，線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。 家居電商化進(jìn)程處于初期階段，建材家居市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率 3%。家具銷售過程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷商抵制是家居電商化的主要阻力。隨著家居企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)模式的摸索，經(jīng)銷商利益機(jī)制的理順，以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢(shì)所趨。家居電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷售是家居電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)整合后將彰顯渠道價(jià)值。 家裝行業(yè)分散和雜亂導(dǎo)致其入口價(jià)值并未被品牌家居企業(yè)重視。解決信息不對(duì)稱，縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝的價(jià)值所在。對(duì)于行業(yè)，我們認(rèn)為：1，企業(yè)的流量、轉(zhuǎn)化率決定了整合裝修公司和裝修隊(duì)的話語權(quán)。 2，供應(yīng)鏈決定盈利性。 3，遠(yuǎn)程管理定輸贏。 4，專注細(xì)分市場(chǎng)，做好標(biāo)準(zhǔn)化，積累口碑，是商業(yè)模式突破之道。隨著行業(yè)整合加速，行業(yè)巨頭誕生，品牌家具企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作價(jià)值將凸顯。

品牌家具坐擁渠道壁壘，也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 品牌家具企業(yè)依靠跟品牌賣場(chǎng)的長(zhǎng)期合作，占據(jù)賣場(chǎng)有利位置，享受了一定的渠道壁壘；新興的家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是潛力的新渠道，需要家具企業(yè)順應(yīng)渠道變化，積極擁抱。直營(yíng)店渠道較強(qiáng)的家居企業(yè)則通過開展 OBO、 OAO 嘗試，創(chuàng)造生活方式體驗(yàn)，以產(chǎn)品環(huán)保、設(shè)計(jì)性迎合新中產(chǎn)階層崛起的需求。

評(píng)級(jí)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

地產(chǎn)調(diào)控引起成交量大幅下滑，互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程不達(dá)預(yù)期。

曲美家居： 銷售渠道以大型門店為主，擁有八大生活體驗(yàn)館，產(chǎn)品設(shè)計(jì)感強(qiáng)、品類豐富，門店具備一站式購(gòu)物和場(chǎng)景化展示的功能，體驗(yàn)效果好。截至 2016 年年中，擁有經(jīng)銷商專賣店 698 家，直營(yíng)店 14 家。定制化產(chǎn)品推出、 OAO 平臺(tái)推廣助力業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

索菲亞： 以經(jīng)銷商店為主要銷售渠道，渠道擁有上門測(cè)量、設(shè)計(jì)、溝通修改方案、 配送、安裝的功能，具備價(jià)值，通過 3D 展示提升消費(fèi)者體驗(yàn)。截至 2016 上半年擁有衣柜店 1,700 家、櫥柜店 391 家。通過持股綁定經(jīng)銷商利益，為推行爆款套餐和電商 O2O 掃除障礙?！?a href="/tag-9920/" target="_blank" title="全屋定制" >全屋定制”提升客單價(jià)。

美克家居： 擁有美克美家，以及 A.R.T.、 ZEST、 YvvY 以及美克美家旗下子品牌 Rehome 為主力的品牌矩陣，定位高中低端不同的消費(fèi)群體。美克美家通過直營(yíng)大店銷售， A.R.T 通過經(jīng)銷商開家居商場(chǎng)店為主。與 IBM 及蘋果公司聯(lián)合開發(fā)中國(guó)第一個(gè) MobileFirst 合作項(xiàng)目，線上線下協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)系統(tǒng)逐漸成型。

宜華生活： 具有規(guī)模和上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的家具制造龍頭企業(yè)，逐漸向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。整合家居業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，構(gòu)建 Y+生態(tài)系統(tǒng)，成員包括金融一號(hào)店、 海爾家居、 日日順、 華達(dá)利、 美樂樂、 有住網(wǎng)、 愛福窩等。布局了線下、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)家裝、家居電商、工裝等渠道。

【閱讀延伸】：

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