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【原標(biāo)題】：

大千李紅光：打工皇帝到自主創(chuàng)業(yè)的蛻變

【標(biāo)志詞語】：

家具 家居 企業(yè) 讓他 昌圖縣 大千 行業(yè) 中國……

【正文開始】：

前半生不害怕，后半生不后悔，這句話來自大千藝術(shù)家居李紅光的朋友圈，同時，還配上了這種嚴謹?shù)模浅洑獾恼掌?

作為一個典型的東北人，李紅光性格爽朗，但他的眼神中又透漏著對家具的那份認真和執(zhí)著。作為一位在家具業(yè)內(nèi)摸打滾爬十八年的專業(yè)人士，李紅光在面對大千家具的選擇時，他依然謹慎前行。家具，這個行業(yè)即充滿了機遇，也充滿了各種不穩(wěn)定因素所帶來的挑戰(zhàn)。

然而，作為國內(nèi)最早從事家居經(jīng)營，有著同樣十八發(fā)展史的大千藝術(shù)家居，李紅光面對人生的又一次關(guān)鍵性的抉擇時，他下了定決心，因為他相信“成功在于選擇”，他更相信“夢想連接道路”的背后意義。

家具，是他的一個夢

昌圖縣位于在遼寧省最北部，中國豁鵝之鄉(xiāng)，春來層巒疊嶂，青翠欲滴，群峰聳峙，林壑幽美；這里造就了最核心的東北文化，同樣，塑造了李紅光剛毅的東北男人形象。1999年，大學(xué)剛剛畢業(yè)的李紅光，便踏入了沈陽最大的法式沙發(fā)企業(yè)，從此，拉開了他與家具的一場熱戀，也讓他成為家具業(yè)的打工皇帝。

李紅光在沈陽的三年家具企業(yè)經(jīng)歷，讓他深深喜歡上了這個行業(yè)，在他的眼里，那不是家具，那是他的一個夢。縱觀整個中國家具市場發(fā)展，沈陽的這個家具企業(yè)遠遠不能滿足一個充滿激情和夢想的家具人，他也需要更多的理解和讀懂這個行業(yè)。2003年，李紅光正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，先后在中國最具影響力的鋼木家具企業(yè)和板式企業(yè)從事營銷管理工作。這一干，就是十年，十年，讓李紅光對家具有了更全面的認知；這十年，培育了他對家具的一絲不茍；這十年，成就了他敏銳的市場洞察力和獨到的眼光；這十年，在他心里堅定的注入了一個家具人的夢。

2013年，李紅光正式加入了美克家居，出任美克家居ART銷售運營總監(jiān)。李紅光對美克家居ART品牌運營的職業(yè)經(jīng)歷賦予了較高的評價，不僅拓展了他更高的視野和對家具的認知，重要的是奠定了他自我創(chuàng)業(yè)的方向。

2016年以前，對于李紅光來說，是他第一個人生階段劃上完美句號的里程碑標(biāo)志。十八年的職業(yè)生涯，讓李紅光更加了解市場，他說：我總結(jié)的這么多年加盟商的困苦，我更加了解他們的需求和他們想要什么。對于李紅光來說，每次華麗的轉(zhuǎn)型，都是他自我認證的一個過程，在每個階段找到自己相應(yīng)的平臺去認證自己的一些想法，同樣，雁過留聲的口碑和廣泛的加盟商資源，也為他羽翼豐滿增加了一份能量。

努力打造生態(tài)圈的大千藝術(shù)家居

中國家具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了區(qū)域化、行業(yè)化的聚焦式發(fā)展特征。五年前，有的家具企業(yè)就提出生態(tài)圈的家具競爭業(yè)態(tài)，往往這種訴求都是依附在外求的基礎(chǔ)上。當(dāng)這種外求得不到環(huán)境因素的加持，就會形成一個惡性的家具競爭格局。

李紅光卻對此有著不同的看法，他認為家具生態(tài)圈，首先應(yīng)該從企業(yè)的個體開始打造，一個家具企業(yè)個體都不能健康的、系統(tǒng)的運營，何談一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。一個家具企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品研發(fā)、采購、制造、品牌、營銷、店面運營、經(jīng)銷商管理、服務(wù)等方面來打造生態(tài)圈，在中國規(guī)模以上的企業(yè)中，打造家具生態(tài)圈的寥寥無幾，而大千家具讓他看到了希望。

大千藝術(shù)家居，系朱放先生創(chuàng)建，如今已經(jīng)發(fā)展成為集產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的經(jīng)營高檔家具企業(yè)。從1999年的一名員工，到如今的六大品牌、八大子公司及運營機構(gòu)，大千藝術(shù)家居在原創(chuàng)設(shè)計享有較高贊譽，其“概念椅”在“米蘭設(shè)計周——首屆中國原創(chuàng)設(shè)計展”中展示并被中國文化部關(guān)山月美術(shù)館收藏。這么多年來，大千藝術(shù)家居制造體系中的UV生產(chǎn)線和純實木的工藝的根基，以及基于市場品牌展開的生態(tài)圈打造，讓李紅光感動！這不就是一個家具人的夢嗎？

孫英銘，大千藝術(shù)家居創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)，被大千人稱為美麗背后的指揮者，多年來專注純美式風(fēng)格家具設(shè)計、軟裝配飾、商品展示、營造優(yōu)雅、溫暖的店面氛圍。像孫英銘這樣的人才，在大千團隊中還有趙輝、韓旭等大批專業(yè)人才，在每一個企業(yè)組織板塊都有優(yōu)秀的團隊在為家具夢而踐行。

身為大千藝術(shù)家居總經(jīng)理、A.F. S品牌法人的李紅光，同樣意識到在當(dāng)今的這個市場環(huán)境下，依靠一手產(chǎn)品就能夠塑造一個品牌的年代已經(jīng)過去！整個市場格局和環(huán)境已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。對整個市場的整合和強強聯(lián)合的生態(tài)圈計劃，以及強大的團隊支撐，讓大千在面對未來的競爭充滿了力量。

六大聚焦，推動A.F. S市場運營

A.F. S是大千藝術(shù)家居旗下的新品類，李紅光這樣定位： Attitude（追求高品質(zhì)生活的人生態(tài)度）、Fashion（時尚、摩登的生活方式）、Selected（經(jīng)得起時間打磨的經(jīng)典美學(xué)）確立了A.F.S的品牌理念，旨在打造經(jīng)典、優(yōu)雅、摩登、樂享的美式都市摩登生活方式。這么好的產(chǎn)品規(guī)劃，欲立足市場，除了準確的策略，還要有正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，李紅光用六個聚焦，確保A.F. S嚴格按照生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)展。

一、布局聚焦

李紅光表示，在面對A.F. S新市場的布局，首先是根據(jù)全國的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，分析出幾個比較密集的區(qū)域，比如江浙區(qū)域，還有山東板塊和東北的遼寧板塊，是可以密集性開店的。即前期不設(shè)置規(guī)則的，只要是地級市都可以開店。除此之外，其他的城市是進行省會城市先進駐。省會城市未開，而下邊的城市就是再好的機會，也要暫時停下來。這就是城市進入策略，而大千家具通過現(xiàn)代化的辦公信息系統(tǒng)對城市布局進行管控。比如陜西省，省會西安城市沒有開，榆林的加盟商要做這個品牌的代理，拓展部門收到了預(yù)付定金之后，他須走開店流程，但是系統(tǒng)的工作流程是沒有辦法走過去的，所以說，相關(guān)工作流走不通，這個店就沒有辦法開起來。

二、產(chǎn)品聚焦

A.F. S品牌嚴格的按照先進行品牌定位，再進行品牌調(diào)研，最后再進行整合產(chǎn)品定位的流程操作。在進行了市場調(diào)研之后，AFS品牌的價值主張，靈感溯源，生活方式和品牌故事就呈現(xiàn)出來了。然后根據(jù)它整個品牌的定位，進行產(chǎn)品聚焦。所以說大千跟其它家具企業(yè)運營模式不同。大千是先做品牌、市場調(diào)研、聚焦、消費者定位，最后再進行整個產(chǎn)品聚焦。

三、渠道聚焦

大千為代理商制定了渠道管理策略，規(guī)范的全國統(tǒng)一價格、統(tǒng)一折扣、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一清樣、統(tǒng)一上新、統(tǒng)一整個跨區(qū)域的管理；并制定了非常完善的退出機制；打造優(yōu)質(zhì)和諧的加盟商綠色生態(tài)圈。

四、廣告聚焦

目前，大千藝術(shù)家居的品牌推廣，主要針對一些賣場、高速、機場的廣告位，同時利用信息時代的大微號、新媒體等精準營銷的推廣和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，使大千藝術(shù)家居的品牌塑造更具價值感。

五、人才聚焦

一個企業(yè)的競爭，說到底就是人才的競爭。再好的管理政策，也必須得有優(yōu)秀的人才，才能夠發(fā)揮作用。大千藝術(shù)家居對應(yīng)聘人員有自己獨特的考核標(biāo)準，首先根據(jù)崗位設(shè)置門檻要求，然后每個職位都有相應(yīng)的招聘畫像，確保能夠找到最合適的人。李紅光說：“現(xiàn)在很多企業(yè)反映人不好招，但是我覺得并不是這樣，是你給他打造什么樣的平臺，就會吸引什么樣的專業(yè)人才。我們針對視覺展示類的設(shè)計人員，招聘的都是美院設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，運營類招的是營銷專業(yè)畢業(yè)生，而督導(dǎo)經(jīng)理都是專業(yè)外語八級水平的人才?！?

六、團隊聚焦

現(xiàn)在很多企業(yè)最頭疼的就是團隊，團隊的能力問題。為什么大家找不到好人，最主要的就是企業(yè)文化和理念問題。對于高端家具企業(yè)現(xiàn)在有兩大痛點，一個是整個賣場的視覺展示能力，一個是店面運營能力。大千藝術(shù)家居特別成立研發(fā)視覺展示這個部門，團隊成員都是知名企業(yè)或外資企業(yè)的從業(yè)人員，他們對生活方式的理解和整個生活方式的展示都是有很高的功底。其次，就是店面運營問題。運營其實就是生活方式的銷售，所以說對生活方式的理解至關(guān)重要。大千藝術(shù)家居的運營團隊都是來自于賣場、shopping mall、獨立店，具備三年到五年獨立管理店面經(jīng)驗，因此，他們對從終端運營到門店管理都很深的理解。在團隊建設(shè)上，大千藝術(shù)家居是不惜重金培養(yǎng)的。2017年，大千藝術(shù)家居將投入一千萬專項招聘資金來進行人才招募和培育。

家具業(yè)態(tài)革新現(xiàn)代化相輔相成

在業(yè)界，李紅光一向的印象都是西裝革履，他習(xí)慣了長期的市場考驗造就敏銳的嗅覺。他就像一匹狼一樣，時刻洞察著這個行業(yè)的風(fēng)吹草動，對家具行業(yè)的未來的發(fā)展，客戶消費方式的變化，他不斷的深入市場，不斷從客觀的數(shù)據(jù)中總結(jié)，不斷促使大千藝術(shù)家居品牌化、體系化的市場運營。

“家具行業(yè)里邊，規(guī)模在二十個億、三十個億的企業(yè)已經(jīng)逐漸成為家具的中堅力量。但是家具行業(yè)上萬億的企業(yè)不多，市場依然充滿機遇?，F(xiàn)在，有一些風(fēng)投公司和一些國資委的企業(yè)也在注資家具行業(yè)，我認為未來的家具市場會逐漸地形成一些大品牌，體量越來越大，小品牌要么做小而精，小而美，要么就做大而全?！崩罴t光對行業(yè)未來侃侃而談。

隨著科技信息發(fā)展越來越快，3D打印家具、智能化開始進入家具市場。促使家居行業(yè)又邁入一個新時代。在體驗方面，隨著VR技術(shù)的發(fā)展，也有人擔(dān)心新技術(shù)的發(fā)展會影響家居行業(yè)的線下的體驗，減少線下的客流量。李紅光表示，無論虛擬技術(shù)怎么發(fā)展，消費者還是離不開實體的體驗，尤其是家居行業(yè)。未來，線上線下融合是一個相輔相成的過程，會更好的服務(wù)終端客戶。

大千的未來未來的A.F. S

2016年，也就是李紅光剛剛走馬上任的第一年，大千藝術(shù)家居制定了第四個五年規(guī)劃，規(guī)劃期完成制造業(yè)向零售業(yè)轉(zhuǎn)型，零售業(yè)向消費終端進行無縫連接。同時，第四個五年規(guī)劃中，大千藝術(shù)家居預(yù)計要開三百家門店，平均店面的面積要在七百平方以上，總使用面積達到二十萬方，坪效在一萬五。在第四個五年規(guī)劃的最后一年，要實現(xiàn)年零售額二十五億到三十億的目標(biāo)。

未來的五年，是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的五年，也是中國消費力提升的五年，極客時代的來臨，像大千藝術(shù)家居、A.F. S這樣的品類必將再次成為家具業(yè)的弄潮兒。然而，對于李紅光來說，未來五年，既是他用六大聚焦踐行使命的路程，也是他從創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)利益共享者的轉(zhuǎn)變。利益，是一個商人的責(zé)任，也是一個商人匍匐前進的動力。在李紅光眼里，比這更重要的，還是那份潛藏在他內(nèi)心深入的家具人的情懷。

悠品堂悠悠

【閱讀延伸】：

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