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【原標(biāo)題】：

十一假期家居消費熱情高漲

【標(biāo)志詞語】：

家居 賣場 線上 互動 都是 大牌 假期 同比增長……

【正文開始】：

經(jīng)過上游房地產(chǎn)市場近一年的積累催化，家居消費熱情在十一爆發(fā)。

資料圖片

國慶黃金周剛剛過去，作為每年的營銷重點時間，各大賣場和家裝公司都使出了渾身解數(shù)。相比之下，家居賣場的業(yè)績增長明顯，但是對裝修公司來說，假期營銷的影響已不如曾經(jīng)明顯。在“金九銀十”的季節(jié)需求下，裝修公司將在整個十月份處于忙碌狀態(tài)，持續(xù)性營銷已經(jīng)成為各品牌商家的常態(tài)。

賣場假期消費熱度不減

每年的十一黃金周都是家居賣場火爆促銷的時間段，除去旅游消費、飲食消費，家居的消費一直是消費者在假期消費中一個巨大的出口，從每年的家居賣場公布的數(shù)字顯示來看，在黃金周期間基本都是銷售額同比增長的狀態(tài)。

根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字，10月1日至7日，全國范圍內(nèi)銷售額達(dá)到54.7億元、同比增長13％。其中，“大品牌爆款”、“更好的日?！斌w驗活動以及線上線下結(jié)合構(gòu)建營銷閉環(huán)的形勢，是主要的營銷策略。十一期間，紅星美凱龍以“耍大牌”為主題，發(fā)動全國近200家商場，每個商場聯(lián)合至少30個中高端家居品牌，共計推出了近1.6萬款大牌特惠產(chǎn)品和11萬件大牌爆款，舉行了360場大牌聯(lián)盟專供活動?！案玫娜粘！斌w驗營銷活動聯(lián)合超級IP“黃小廚”，吸引了20余家廚電品牌參與，導(dǎo)入較大消費流量，提高了消費體驗。線上線下一體化的營銷模式，線上重效率，線下重服務(wù)，將微信服務(wù)號作為線上蓄客、互動的主戰(zhàn)場，而線下則成為傳播、消費、蓄客的大本營，用線下樓盤精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)高精準(zhǔn)，用線上互動提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)強互動，從而在線下兌現(xiàn)高復(fù)購率。在十一期間，老會員復(fù)購人數(shù)達(dá)37509人，老會員復(fù)購消費貢獻達(dá)33%。

集美家居營銷總監(jiān)丁玲告訴記者說：“在十一期間，由于集美多個大店面臨調(diào)整，幾個店面的營業(yè)額相比去年同期有所下降，但是從北京五個店面以及燕郊店的總體數(shù)據(jù)來看，相比去年同期增長10%左右。由于經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整，集美大紅門店家居營業(yè)面積縮減；定慧橋店的店面也在調(diào)整中，計劃縮減一半面積；盧溝橋店有一層營業(yè)業(yè)態(tài)也出現(xiàn)調(diào)整。但是燕郊店在今年十一期間增長特別明顯，比去年同期增長30%左右，昌平店、北苑店的營業(yè)額增長20%左右。整體來看，今年店面客流量有所下降，但是客單值在提升，總體銷售業(yè)績還是不錯的?！?/p>

根據(jù)其他北京家居商場公布的信息，十一期間也均取得不錯業(yè)績。城外誠家居廣場9月至10月期間“三節(jié)同慶”，中秋、店慶再加上國慶七天假期，銷售業(yè)績破億元；藍(lán)景麗家通過消費滿額減錢、抽獎、滿額贈禮等方式，客流量和銷售量則創(chuàng)下“新高”。業(yè)內(nèi)人士表示，樓市經(jīng)過今年上半年的積累，使得家居消費需求在十一假期大量釋放，表現(xiàn)出巨大的市場熱度。

裝修公司10月優(yōu)惠多

每年的9、10月份依舊是家裝公司的銷售旺季，在如今節(jié)日化營銷不明顯的情況下，國慶黃金周給各裝飾公司帶來的影響也和以往顯示出差別。

在新京報采訪過程中，記者了解到，今朝裝飾今年黃金周的促銷活動從9月30日就已開始，到場客戶上千戶，和去年相比，從到場客戶量到簽單率也都有所提升，有20%的增長。實創(chuàng)裝飾在十一期間有1500萬左右業(yè)績，和往年相比也有所提升。

在國慶黃金周期間，各家裝飾公司都推出了優(yōu)惠活動，但有些并未達(dá)到預(yù)期的效果。記者了解到，天盛裝飾在今年國慶黃金周期間的業(yè)績和去年持平，由于業(yè)主假期出去玩的比較多，導(dǎo)致天盛裝飾10月5日和6日到店客流還不錯，而黃金周前幾天的客戶流量就比較小。天盛裝飾也表示，將會把十一優(yōu)惠活動再延長一周。

雖說黃金周的營銷是全年的重要營銷點，但隨著市場的變化，眾多商家為了擴大市場份額，吸引更多消費者關(guān)注，會在國慶黃金周過去后的10月陸續(xù)舉辦一些營銷活動，弱化十一假期營銷的概念，在10月中下旬推出自己的特色活動。新京報記者了解到，今朝裝飾在10月15日就將舉辦施工工地免費參觀活動，有免費班車接送消費者去參觀正在施工的工地，現(xiàn)場有設(shè)計師和監(jiān)理進行工地講解。實創(chuàng)裝飾10月也會有3次的單場促銷活動吸引消費者，百強家具月底前也將舉辦工廠團購會，天盛裝飾10月底也有簽單達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)送iphone7的周年慶相關(guān)活動，由此可見，持續(xù)性的營銷已經(jīng)成為各品牌商家的營銷手法。

■業(yè)內(nèi)聲音

老房裝修市場競爭更激烈

●汪曉兵，北京今朝裝飾集團副總裁：

因為受房產(chǎn)交易限購的影響，房屋交易總量下降，裝飾公司接到的業(yè)務(wù)總量也會相對下降，雖然今年有短暫的房產(chǎn)火爆期，但從主體量來說是減弱的，這對于整個裝飾行業(yè)來說會受到一定影響。但對于今朝來說，今朝的主要業(yè)務(wù)一直是老房裝修，是以居住者改善自主房為主，所以從這方面來說房產(chǎn)市場對我們產(chǎn)生的影響相對不大，但由于新房交易量的縮減，所以會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)加大老房裝修力度，從這方面說，我們面對的競爭又會更激烈，市場蛋糕雖然大，但切分的人也多，所以明年的市場也會更加具有困難性。

樓市調(diào)控政策影響

將在明年顯現(xiàn)

●孫顥，天盛裝飾總經(jīng)理：

自9月30日起到十一黃金周結(jié)束，北京、深圳、廣州、蘇州、合肥等19個城市8天內(nèi)先后出臺樓市調(diào)控政策。作為和房地產(chǎn)市場緊密相連的家居產(chǎn)業(yè)，上游房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的限購對下游的家居產(chǎn)業(yè)必然會帶來一定的影響。目前來看，雖然多地出臺了限購政策，但國家的宏觀政策對于家居行業(yè)的影響暫時還沒有體現(xiàn)出來，比較大的影響可能還是要到明年春天才會顯現(xiàn)出來。天盛的老房裝修一直占很重要的一部分業(yè)務(wù)，所以目前來看，業(yè)務(wù)受季節(jié)性的影響反而可能比受政策的影響要更明顯一些。因為現(xiàn)在市場上的定制產(chǎn)品多數(shù)工藝簡陋，要不就是價格非常昂貴，所以在全屋定制的大行業(yè)趨勢下，天盛還是想堅持自己的特色，做一些性價比非常高的成品。

本版采寫/新京報記者馮靜彭雅莉

【閱讀延伸】：

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