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【原標題】：

敏華控股羅庭樹:五年內實現國內營收100億元

【標志詞語】：

家居 騰訊 老年人 匠心 帶來了 代步 敬老 展會……

【正文開始】：

9月7日，第38屆上海虹橋家博會在國家會展中心（上海）盛大開幕，眾多國際大牌齊聚一號館。展會首日，全球家居巨頭、香港上市公司——敏華控股大中華區(qū)營銷中心總經理兼副總裁羅庭樹先生接受了“騰訊家居”的采訪，針對芝華仕今年的新品以及功能性沙發(fā)行業(yè)的趨勢，進行了分享。以下為采訪文字版。

羅庭樹，生于1973年，現任香港上市公司——敏華控股有限公司大中華區(qū)營銷中心總經理兼副總裁，曾任蘇寧云商杭州大區(qū)總經理、浙江蘇寧云商商貿有限公司董事長等職務。

【騰訊家居】此次貴企業(yè)參加家具展，帶來了那些新品？和之前的產品相比，他們的優(yōu)勢是什么呢？

【羅庭樹】這次我們帶來了智能敬老椅。本次展會是芝華仕智能敬老椅的全球處女秀，這是針對老年人群而推出的一個全新的系列產品。它的外形靚麗，功能強大，充滿電之后的續(xù)航能力能達到145公里，最高時速15公里，而且可拆卸，非常方便。

目前，老年人人口正在以每年3%以上的速度快速增長，中國已經步入了老齡化社會，老年人的數量將于我國人口結構中占據一個相當大的比重。針對這一人群的特殊需求，相應家居產品的研發(fā)和推出將越顯重要。芝華仕的智能敬老椅更細分到室外代步和室內代步，將致力于幫助老年人保持生活的獨立性和積極性，解決他們外出、社交、工作等因為行動不便帶來的麻煩，幫助他們享受自由生活的快樂。

【騰訊家居】您怎么看待匠心兩個字？“匠心”又是如何體現在咱們的產品之中的呢？

【羅庭樹】家具人就應該必須時刻保持一顆匠人之心，才能向消費者提供獨具匠心的產品。芝華仕產品的匠心隨處可見：為了讓更多中國消費者享受到更適合他們的功能沙發(fā)，我們專門開始了一家大型功能鐵架的研發(fā)和制作基地，根據亞洲人的體型和身高研發(fā)新新型功能價，結束了中國人智能將就歐美人款式功能沙發(fā)的時代；為了讓消費者能坐上更舒服的沙發(fā)，我們自行研發(fā)和制作芝華仕專屬海綿，把坐墊、扶手、靠背等不同部位的海綿軟硬度進行精確分類，確保芝華仕沙發(fā)的極致舒適之處；為了保證每一張與消費者接觸的芝華仕的皮料都是最優(yōu)質，我們只會選擇來自歐洲的頭層牛皮；為了讓消費者享受頭等艙般舒適，但又不破壞全球森林可持續(xù)性發(fā)展，我們所選用的木材全部擁有FSC森林認證，以保證砍伐與種植的可持續(xù)性發(fā)展，保護生態(tài)健康。

【騰訊家居】目前，市場上沙發(fā)品牌眾多，市場競爭十分激烈，和市場上其他品牌相比，您認為貴公司品牌優(yōu)勢體現在哪里？您認為激烈的市場競爭對行業(yè)而言是好事還是壞事，貴司又將采取什么措施應對呢？

【羅庭樹】以包容的態(tài)度去看待競爭，有競爭才有進步，有進步消費者才能享受更好的產品與服務。我們一向以消費者為導向，倡導“為千家萬戶提供健康、舒適、超值以及時尚的家居”，只有消費者承認我們了，才能使得品牌有真正的立足之地，所以競爭無可厚非。芝華仕在過去的二十幾年里面，一直非常認真和專注走好自己的每一步，只有基礎打扎實了，才能走得更遠，才能更有競爭力。

【騰訊家居】縱觀目前國內的家具市場，產品同質化的現象非常，消費者在購買時也經常被搞得頭昏腦漲的，貴司是如何解決消費者困擾的？

【羅庭樹】家具市場是個大市場，范圍廣發(fā)，類別繁多，情況復雜。芝華仕一直力求做專做深，我們這么多年來一直專注于軟體領域，每年推出市場的新產品不低于100款，同時也非常注意知識產權的保護，就專利產品也多達好幾百款。目前中國家具市場正處于大浪淘沙的階段，產品同質化嚴重、市場競爭激烈等的情況都是一些過度階段，消費者在選購家具產品的時候，一定要選擇有品質保證的品牌，只憑著看外觀、比價格就很容易陷入誤區(qū)了。

【騰訊家居】中國家具企業(yè)中，目前尚未出現年產值100億以上的企業(yè)，您覺得原因是什么？

【羅庭樹】在我正式進入敏華控股之前，我們黃敏利董事長問我，五年之內，國內能不能做到100個億？我說能啊。后來他說我問了那么多人，沒一個人敢說。我說中國市場容量有三千億，100億才占到3%，很容易嘛。

我相信，中國的家具市場容量如此之大，而且還在不斷的增長中，這在國外都是沒有的。只是目前市場處于整合期，品牌分散，消費者對于家具的認知還比較初級，但另一方面看來，中國的家具市場也非常有活力，有前景，不然怎么全球的知名品牌都跑到中國來搶占市場呢？

【騰訊家居】差異化等轉型升級的詞語，是行業(yè)經常提及到的，請問，您認為應該如何做到企業(yè)差異化生存與發(fā)展？

【羅庭樹】日本的豐田汽車在經歷精細化管理和精益生產之后，用最超值的汽車產品使得豐田走向了世界舞臺，美國的蘋果在抓住消費者潛在的極致體驗的愿望之后，設計出來的產品一度脫銷全球。差異化不應該是，我和別人有什么不一樣，而是我的使用者他們要什么，洞察到消費者的需求，差異化就出來了。芝華仕把消費者的需求放在最前端，我們注重消費者的需求。所以今年一再推出針對不同人群的新產品：針對高端商務人群的辦公休息雙用椅；針對年輕人的城市休閑椅還有今天推出的智能敬老椅等。

【騰訊家居】展望家具業(yè)未來5-10年，您覺得主要趨勢是什么？為什么？

【羅庭樹】家居產品的智能化。中國人們的生活水平在過去幾十年里面飛速提升，傳統(tǒng)的家居生活慢慢將不能滿足現代人對家居環(huán)境的要求。為人們創(chuàng)造一個更方便、更舒適的、更環(huán)保節(jié)能的家居新生活，家居產品的智能化絕對是人們期待的新生活的核心擔當。

【閱讀延伸】：

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