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【原標題】：

100萬臺的身前背后——小松鼠16年自主品牌路，路向何方?

【標志詞語】：

壁掛爐 品牌 小松鼠 中國 市場 產(chǎn)品 榮耀 自主……

【正文開始】：

（原標題：100萬臺的身前背后——小松鼠16年自主品牌路，路向何方?）

9月21日，小松鼠品牌壁掛爐舉行了第100萬臺榮耀下線的揭幕儀式。揭幕儀式上的“第100萬臺”小松鼠壁掛爐外殼運用了青花瓷風格設(shè)計，印有代表中國傳統(tǒng)文化的青花瓷印花，在壁掛爐界勾起了一股時尚中國風!小松鼠壁掛爐青花瓷紀念版，除了擁有青花瓷的中國風時尚典雅外觀，還有兩大獨一無二的貼心設(shè)計!

1、采用全封閉無氧電解銅高效熱交換器，熱效率最高可達102%，帶你進入節(jié)能減排時代;

2、采用PID精確控溫技術(shù)，確保出水溫度更加精確。

作為中國首家生產(chǎn)100萬臺的民族壁掛爐品牌，小松鼠壁掛爐“第100萬臺榮耀下線”這一里程碑事件得到了行業(yè)各界的祝賀與認可。受邀嘉賓——中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟表示，這是小松鼠品牌和迪森的榮耀也是行業(yè)的榮耀，希望迪森能夠向200萬臺、300萬臺繼續(xù)邁進，也希望中國國產(chǎn)品牌中涌現(xiàn)出更多像小松鼠一樣的企業(yè)跨入百萬臺的門檻;劉浩在致辭中則對小松鼠壁掛爐對整個輻射供暖行業(yè)發(fā)展所做的努力表示高度贊賞，并希望小松鼠能夠在未來攀上更高峰!

從2000年開始在國內(nèi)生產(chǎn)算起，小松鼠壁掛爐用16年的時間實現(xiàn)了百萬臺的產(chǎn)量，在民族品牌中是第一家。而這不僅是迪森的里程碑，也是行業(yè)的里程碑——作為最早將壁掛爐產(chǎn)品引入中國市場、率先進行本土化研發(fā)生產(chǎn)的品牌企業(yè)，迪森在16年里經(jīng)歷了從零開始、摸石頭過河的艱辛和坎坷，是民族壁掛爐品牌發(fā)展歷程的代表和縮影，也是中國民族品牌壁掛爐崛起和日益壯大的一個信號。

在9月21日上午簡短的下線慶典儀式后，迪森隨即舉行了“一百萬臺之后……”的主題研討會，邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)大咖和各界合作伙伴共同為迪森和小松鼠未來的發(fā)展建言獻策——這種敢于讓榮耀成為歷史、時刻保持清醒將目光投向前路、并不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，可以說是迪森能夠在16年間一步步從無到有、從弱到強，成功走上自主品牌之路原因的一個側(cè)影。

小松鼠弘揚民族品牌，鑄造百萬精品

從邊緣到核心的國產(chǎn)化研創(chuàng)路

“做適合中國老百姓的壁掛爐產(chǎn)品”是小松鼠壁掛爐創(chuàng)立的初心，歷經(jīng)十六年的發(fā)展歷程后，這個品牌距離當年的初心越來越近。要說個中秘籍，從普通員工到董事長都能脫口而出：自主創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新。迪森的發(fā)展壯大和小松鼠壁掛爐品牌的成功，堪稱是中國制造業(yè)的勵志典型——從引入和拿來主義，到獨立的研發(fā)創(chuàng)新，走的是一條白手起家的自主發(fā)展之路。

迪森三位創(chuàng)始人是西安礦院的留校校友，1992年改革開放大旗一揮，三個年輕人一起南下廣東，從做燃氣熱水大鍋爐開始，接觸到了壁掛爐這個用于分戶供暖的產(chǎn)品，他們嗅到了商機和廣闊的前景，一頭扎下去就是二十多年的風風雨雨。

和所有民營制造企業(yè)發(fā)展類似，迪森最早也經(jīng)歷了直接銷售國外成品、OEM產(chǎn)品、組裝生產(chǎn)等初級階段。1999年，第一臺由迪森從歐洲貼牌引進的壁掛爐面市，但這個最早合作的某國外品牌壁掛爐只做了兩年，就做出中國市場無前景的判斷旋即撤出，迪森的創(chuàng)始人則選擇堅持，并逐漸意識到要有自己的品牌，于是小松鼠壁掛爐誕生。在經(jīng)歷了短暫的進口零部件國內(nèi)組裝之后，自主研發(fā)、自主品牌的發(fā)展思路被迪森提上議程。

2003年，第一款由迪森自主研發(fā)的板換機型上市，其電路板、鈑金結(jié)構(gòu)、換熱器、燃燒器等核心零部件已經(jīng)實現(xiàn)國產(chǎn)化，這個節(jié)點距離迪森OEM生產(chǎn)僅僅三年。為了盡早實現(xiàn)這個節(jié)點，當年的迪森人著實付出了大量的心血。

“如果說OEM和進口零部件組裝生產(chǎn)階段還是一種拓展全新舶來品的商業(yè)智慧，那么在2003年之后，我們所做的就是真正塑造一個民族品牌壁掛爐的事情了?！钡仙偨?jīng)理史玉軍面對媒體，將小松鼠壁掛爐的發(fā)展劃分為四個階段，從2000年開始此后的三年間，誓走自主研發(fā)之路的迪森，面臨第一個難題就是產(chǎn)業(yè)的配套，當時由于幾乎沒有國產(chǎn)的壁掛爐產(chǎn)品，因此也找不到合適的配件供應(yīng)商。

面對這種情況，迪森三位創(chuàng)始人的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營理念還是值得稱贊的，他們扶持中國相關(guān)的配件企業(yè)共同研發(fā)，意圖通過迪森的國產(chǎn)化生產(chǎn)來培養(yǎng)、帶動一批成熟的配件生產(chǎn)商。

史玉軍坦言，中國壁掛爐市場配套企業(yè)的日臻成熟不是迪森一家而是所有中國壁掛爐企業(yè)所共同推動的，但當年迪森的創(chuàng)始人們的確是抱著舍我其誰這種信念去率先行動的?！暗仙膰a(chǎn)化研發(fā)生產(chǎn)，也是遵循從邊緣技術(shù)到核心技術(shù)這一客觀規(guī)律的，過程中最大的挑戰(zhàn)也是壁掛爐產(chǎn)品的核心技術(shù)——換熱器、燃燒器和控制器。”在核心的三項技術(shù)的自主研發(fā)上，迪森的投入力度從未減弱過。

以燃燒器為例，迪森近期新推出的一款向日葵燃燒器，能夠在不使用比例閥、不分段燃燒的前提下，實現(xiàn)較高的調(diào)節(jié)比。這樣的燃燒器，為迪森最新的ECO節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品提供了強力的支撐，搭載這種技術(shù)的產(chǎn)品，能夠根據(jù)室外溫度的變化實時地對壁掛爐的出水溫度進行調(diào)整，控制器還會根據(jù)采暖出水溫度變化，結(jié)合運行時間，智能控制壁掛爐的運行方式，使得采暖爐在保證正常采暖需求的前提下，節(jié)約了能源。據(jù)悉，其最高節(jié)能可達50%。

在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的意愿、動力和能力方面，迪森始終堅信中國的民族品牌不會比國外品牌弱。

從0到100萬臺的精益生產(chǎn)路

不惜重金投入、不畏種種困難阻礙，始終走自主研發(fā)創(chuàng)新道路，迪森的這份堅持，在其產(chǎn)銷規(guī)模上得到了最直接也是最有力的反饋——連續(xù)13年摘得國產(chǎn)品牌壁掛爐產(chǎn)銷量第一的桂冠，直至日前迎來第100萬臺產(chǎn)品的榮耀下線。

舉杯同慶小松鼠壁掛爐第100萬臺榮耀下線

但是，從事實業(yè)尤其是制造業(yè)，不僅是件苦差事，還是一個受制于多重因素的系統(tǒng)化工程，技術(shù)研發(fā)乃至核心零部件的國產(chǎn)化，并不代表迪森就可以贏得市場，對這一點迪森決策層始終保持清醒。

“與諸多歐洲品牌相比，他們的企業(yè)很多都是在一個鎮(zhèn)子上的，一個家庭的祖父、父親一直到兒子，可能世代都在這家企業(yè)工作，其積累下來的企業(yè)向心力和工業(yè)技術(shù)，不是我們一朝一夕能追趕上的?！敝鞴芷髽I(yè)生產(chǎn)的執(zhí)行總經(jīng)理張明仁分析稱，實現(xiàn)國產(chǎn)化的過程中，供應(yīng)鏈的確是個大問題，但這個問題的解決需要一個過程，不是迪森一家或幾家民族品牌能解決的問題，而可以在短期內(nèi)解決、也是非常關(guān)鍵的一個內(nèi)容，就是產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。因此，迪森同步對產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)線建設(shè)、生產(chǎn)管理等方面的能力水平進行不斷強化、提升，自主研發(fā)的同時走上一條精益生產(chǎn)之路。

首先，產(chǎn)品的設(shè)計水平很大程度決定著產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠度和品質(zhì)。在這方面，張明仁坦言國外品牌還是有很多值得學習的地方，因為很多國外品牌尤其是歐洲品牌有著悠久的歷史和深厚的設(shè)計生產(chǎn)經(jīng)驗，而迪森也會繼續(xù)加大力度引入人才、留住人才，對有著諸多十年以上工齡員工的企業(yè)而言，這種人才的培育和建設(shè)并不是一個難題。

另一方面，在生產(chǎn)效益和品質(zhì)管控等方面，今天的迪森則大可以很自信地宣稱有著領(lǐng)先國外品牌的優(yōu)勢。

若在三四年前參觀迪森的生產(chǎn)車間，各處還堆滿了一些半成品，而今天的迪森生產(chǎn)車間則非常寬敞、整潔。張明仁對記者道出了這個變化所代表的意義，“為什么會有成堆的半成品?是因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題造成的停線，那么中間就需要有緩沖的材料。”而這種前提下，難以讓精益生產(chǎn)“自動化”和“即時化”這兩只關(guān)鍵的腳同時邁進，從而失去效率、增加成本，也就難以保證品質(zhì)。

那么如何解決這個問題?張明仁的回答也很實在——真金白銀的投入、購置先進的設(shè)備，所謂欲善其事先利其器。

在對生產(chǎn)設(shè)備和整個流水線進行數(shù)次升級換代后，迪森的生產(chǎn)利器已經(jīng)是國際一流水準，甚至配備了AGV無人搬運車與流水線對接，可以根據(jù)崗位用料的進度自動搬運物料。同時配備20多臺先進的檢測設(shè)備，包括AEA智能電器安全測試儀，產(chǎn)品進入該程序會自動感應(yīng)接電、自動測試，不合格紅燈退回、合格綠燈通過并進入下一步檢測程序，而整套的全自動檢測程序都是由迪森研發(fā)人員自己編寫設(shè)定的，大大降低了誤判幾率，并且21項檢測內(nèi)容遠遠高于行業(yè)標準要求的7項內(nèi)容。

談及自主研發(fā)的檢測設(shè)備，張明仁表示這是迪森的競爭優(yōu)勢之一，其目的就是在當前供應(yīng)鏈不那么成熟的現(xiàn)實條件下，最大程度保證進料的品質(zhì)在企業(yè)可控范圍內(nèi)。張明仁表示，從技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈到生產(chǎn)線的管理，再到具體的制造和服務(wù)，形成的是一個品質(zhì)保證的系統(tǒng)，只有這個系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都運行良好，才有最后每一臺上市產(chǎn)品的高品質(zhì)。

“在品控這一點上，必須要感謝迪森的決策層，因為很多老板都說要品質(zhì)，但品質(zhì)是需要花錢的，一談到花錢，很多老板就不干了?！?/p>

張明仁告訴記者，目前迪森生產(chǎn)節(jié)拍最快是45秒，即最高效率下每45秒就生產(chǎn)出一臺壁掛爐，而同行業(yè)耗時是其兩倍?！八?，我經(jīng)常和我們的同事講，不要妄自菲薄看不起自己，我們是民族品牌，我們很棒的，而且未來還會做的更好?！?/p>

從家鍋到 家居 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路

100萬臺的產(chǎn)量，在中國壁掛爐市場上要進行消化，無疑需要強有力的銷售系統(tǒng)，而這也同樣是迪森能夠讓小松鼠連續(xù)十三年穩(wěn)坐國產(chǎn)品牌銷量頭把交椅的最直接因素。

廣州迪森 家居 環(huán)境技術(shù)有限公司董事長李祖芹談《迪森未來發(fā)展戰(zhàn)略》

16年間，中國壁掛爐市場氣候不斷變化，而迪森的營銷理念、市場布局實實在在做到了緊跟風向、順勢乃至超前而為。其市場戰(zhàn)略先后經(jīng)歷了從主攻工程市場到拓展全國零售網(wǎng)絡(luò)、從側(cè)重北方市場到發(fā)力南方的南北并舉，以及從單一熱源供暖系統(tǒng)到供暖解決方案的轉(zhuǎn)型調(diào)整。

以工程市場為主的市場戰(zhàn)略，是迪森發(fā)展初期的綜合市場環(huán)境所決定的，而近幾年零售網(wǎng)絡(luò)的不斷鋪開，則讓小松鼠更多直接以統(tǒng)一的市場品牌形象直接接觸終端消費者，并且通過400客服電話和覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)點、專業(yè)的售后團隊，一舉實現(xiàn)了從工程為主到零售并重的市場轉(zhuǎn)型。2008年后，其銷量從原來的每年數(shù)千臺增加至以萬臺計。當前，迪森的銷售范圍不僅覆蓋全國主要地市，同時也成功打開出口渠道，產(chǎn)品銷往歐洲、中東等十幾個國家和地區(qū)。

史玉軍坦言，這一轉(zhuǎn)型是目前迪森做的最重要的一項市場調(diào)整。而對南方市場的布局，雖然目前已經(jīng)有了一些成效進展，但距離公司的預(yù)期尚有一定差距，仍有很長的一段路要走。

迪森第二個市場轉(zhuǎn)型面臨的困境，也是整個國產(chǎn)壁掛爐品牌的共同難題——從2006年開始尤其是經(jīng)歷2008年雪災(zāi)之后，南方采暖關(guān)注熱度和呼聲達到了一個高點，國外品牌率先進駐并憑借一系列營銷宣廣技巧贏得了南方市場的控制權(quán)，時至今日，也僅有迪森和少數(shù)幾個國產(chǎn)壁掛爐品牌能夠在南方地區(qū)收獲少量的市場份額。

但是史玉軍和張明仁均表示，迪森有信心贏得南方市場消費者的最終信賴和選擇，其信心來源就是迪森作為民族品牌有著國外品牌不具備的本土化優(yōu)勢。

“我們做的是中國的壁掛爐，我們也是最懂中國消費者真實需求的?！笔酚褴娬J為，迪森創(chuàng)建小松鼠的初衷不僅是企業(yè)發(fā)展的動力和目標，也是贏得未來競爭的一大優(yōu)勢。

比如，中國的電壓在不同省市地區(qū)存在著較大的波動幅度，可能從140V～280V;而氣壓的波動則更嚴重，可能在用氣高峰期降低到800Pa，遠遠低于燃氣公司輸出燃氣的標準壓力。在這些情況下，很多國外品牌就不能正常使用了，那用戶怎么辦?

上述情況在國外品牌的原產(chǎn)地幾乎不會成為設(shè)計產(chǎn)品的考慮因素，因為有更簡單的方式進行調(diào)節(jié)，如燃氣公司通過完善的調(diào)壓系統(tǒng)進行調(diào)節(jié)，而在中國這種方式很難實現(xiàn)。因此迪森所做的，就是充分考慮這些使用環(huán)境的變化并通過技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新進行主動適應(yīng)。

在強化優(yōu)勢布局南方采暖市場的同時，迪森也在不斷探索未來的發(fā)展方向。2016年8月30日，原“廣州迪森家用鍋爐制造有限公司”更名為“廣州迪森 家居 環(huán)境技術(shù)有限公司”，也意味著其從壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)向室內(nèi)環(huán)境全系統(tǒng)解決方案提供商進行關(guān)鍵性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

事實上，在此之前迪森已經(jīng)在做一些嘗試和前期工作，比如推出了自己的新風、凈水產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)溫控器等。目前，在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)迪森工業(yè)園內(nèi)，承載新風產(chǎn)品等生產(chǎn)線的新廠房正在建設(shè)中。

面對各界對迪森更名和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一些疑問，史玉軍明確表示，雖然迪森認為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行，但將采暖作為核心業(yè)務(wù)與核心優(yōu)勢這一點不會變，不會削減對主業(yè)的持續(xù)投入和重視。

“當下和未來，我們要通過不斷豐富我們的內(nèi)涵和外延來獲取更強的企業(yè)競爭力，適應(yīng)市場的發(fā)展走勢，即拓展舒適 家居 的業(yè)務(wù)和市場，但一定是在不斷強化壁掛爐生產(chǎn)這個主業(yè)的基礎(chǔ)上進行的?！?/p>

【閱讀延伸】：

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