【原標(biāo)題】:
“+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代聯(lián)邦終端店面呈燎原之勢(shì)
【標(biāo)志詞語】:
家居 聯(lián)邦 的是 渠道 作業(yè) 線上 未來 銷售商……
【正文開始】:
隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩成為新常態(tài),不少企業(yè)和銷售商感嘆生意越來越難做,紛紛壓縮產(chǎn)品線、縮減既有門店數(shù)量,有些甚至面臨關(guān)停和倒閉。在這樣的大背景下,聯(lián)邦今年卻逆勢(shì)加大傳統(tǒng)渠道的全國布局力度,她依仗的是什么?
火爆的意向銷售商簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
再過倆月,又將迎來“雙十一”電商狂歡節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+思維的深入,近幾年“雙十一”家居電商的銷售扶搖直上,刺激了“傳統(tǒng)”的家居企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。雖然銷售數(shù)字表面光鮮,但是隨之面對(duì)的是高投訴率、高退貨退款率。原因無外乎質(zhì)量、交期、渠道覆蓋、物流等。這無疑表明,本就晚了一步的家居電商還有很多重要的環(huán)節(jié)沒有打通。但毋庸置疑的是,單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。
聯(lián)邦集團(tuán)董事副總裁李虹瑤發(fā)布聯(lián)邦數(shù)字化營銷戰(zhàn)略
近年來,聯(lián)邦家私一直在思考中國家居市場(chǎng)未來的作業(yè)形態(tài),”聯(lián)邦集團(tuán)董事/副總裁李虹瑤認(rèn)為,“未來消費(fèi)者獲得家居產(chǎn)品和服務(wù),將更多地通過不同組織協(xié)同作業(yè)的方式來實(shí)現(xiàn)?!蔽磥砬澜ㄔO(shè)的主流是線上線下協(xié)同,線上引流、線下體驗(yàn)銷售。那么誰能在這一方面進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā),誰就將搶占市場(chǎng)先機(jī)。
即便是龐大的阿里巴巴也計(jì)劃啟動(dòng)農(nóng)村電商計(jì)劃,將觸角延伸到更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。更加注重體驗(yàn)和溝通的家居行業(yè),可以想見,渠道在未來家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中也將扮演更加重要的角色。經(jīng)過多年的試水,聯(lián)邦電商穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,與京東、天貓的合作更是為實(shí)體店創(chuàng)造出了比平時(shí)高出數(shù)倍的客流。
聯(lián)邦全國招商會(huì)品牌推介吸引眾多意向銷售商加盟
今年開始,聯(lián)邦加大了傳統(tǒng)渠道的布局力度,除了加深與全國大家居流通賣場(chǎng)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系外,還加大了與區(qū)域知名賣場(chǎng)的合作,加快渠道下沉,加大聯(lián)邦品牌的覆蓋面。品牌制勝,渠道為王。對(duì)傳統(tǒng)渠道的深耕,一是因應(yīng)聯(lián)邦在電商渠道線上體驗(yàn),線下銷售的便捷;二是,聯(lián)邦通過研發(fā)開辟了能引領(lǐng)時(shí)代的新商業(yè)模式。
經(jīng)過5年多的試水和沉淀,去年7月“聯(lián)邦定制家”佛山南海萬達(dá)體驗(yàn)店正式起航,并一直在完善后臺(tái)支援平臺(tái)的一體化建設(shè)。而今年廣州春季展推出的行業(yè)首個(gè)VRHome售前空間體驗(yàn)系統(tǒng),使得聯(lián)邦定制家如虎添翼,通過一副VR眼罩可以讓全屋定制像換衣服一樣簡(jiǎn)單。消費(fèi)者走進(jìn)自己虛擬的家中,能夠感受幾近真實(shí)的環(huán)境,看到每一個(gè)空間、每一個(gè)場(chǎng)景。VRHome只是一個(gè)展現(xiàn)的手段,豐富的商品內(nèi)容還因?yàn)槠浔澈笥新?lián)邦ERP、CRM、3D云設(shè)計(jì)、云分享平臺(tái)以及U居客所構(gòu)成的聯(lián)邦數(shù)字化營銷生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)邦家私應(yīng)用+互聯(lián)網(wǎng)的思維,將數(shù)字化營銷踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用到為消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)的各個(gè)場(chǎng)景。
從剛結(jié)束的夏秋之交幾場(chǎng)展會(huì)來看,雖然也有“噱頭”的成分,但是不可否認(rèn)的是,以聯(lián)邦VRHome引領(lǐng)的數(shù)字化營銷工具已經(jīng)觸發(fā)了家居場(chǎng)景營銷革命,也帶來生意邏輯和商業(yè)模式的改變,“易上貨、易引流、易設(shè)計(jì)、易成交、做大單”也成為聯(lián)邦新商業(yè)模式的顯著特征。作為創(chuàng)新商業(yè)模式,聯(lián)邦定制家體驗(yàn)店正在加快渠道布局,目前已在佛山南海、石家莊、上海、太原等城市相繼落地,并將通過更多試點(diǎn)城市的成功營運(yùn),在全國終端品牌店全面鋪開。
體驗(yàn)聯(lián)邦VRHome
除此之外,聯(lián)邦自去年開始在終端品牌店先后導(dǎo)入5A單店業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)、N8廠商一體化模式,幫助終端店面和區(qū)域協(xié)同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),使得家居市場(chǎng)沒有了淡季、旺季之分。而剛剛結(jié)束的730活動(dòng)2天便拿下了1.53億的銷售額,創(chuàng)造聯(lián)邦單場(chǎng)團(tuán)購的成交奇跡。聯(lián)邦的這一套“組合拳”打下來,也成為聯(lián)邦渠道逆勢(shì)擴(kuò)張的重要底氣。
【本文由企業(yè)供稿,僅傳遞信息,不代表網(wǎng)易家居觀點(diǎn)?!?/p>
【閱讀延伸】:
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