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【原標(biāo)題】：

“+互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代聯(lián)邦終端店面呈燎原之勢(shì)

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

家居 聯(lián)邦 的是 渠道 作業(yè) 線上 未來(lái) 銷(xiāo)售商……

【正文開(kāi)始】：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩成為新常態(tài)，不少企業(yè)和銷(xiāo)售商感嘆生意越來(lái)越難做，紛紛壓縮產(chǎn)品線、縮減既有門(mén)店數(shù)量，有些甚至面臨關(guān)停和倒閉。在這樣的大背景下，聯(lián)邦今年卻逆勢(shì)加大傳統(tǒng)渠道的全國(guó)布局力度，她依仗的是什么？

火爆的意向銷(xiāo)售商簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

再過(guò)倆月，又將迎來(lái)“雙十一”電商狂歡節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+思維的深入，近幾年“雙十一”家居電商的銷(xiāo)售扶搖直上，刺激了“傳統(tǒng)”的家居企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。雖然銷(xiāo)售數(shù)字表面光鮮，但是隨之面對(duì)的是高投訴率、高退貨退款率。原因無(wú)外乎質(zhì)量、交期、渠道覆蓋、物流等。這無(wú)疑表明，本就晚了一步的家居電商還有很多重要的環(huán)節(jié)沒(méi)有打通。但毋庸置疑的是，單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

聯(lián)邦集團(tuán)董事副總裁李虹瑤發(fā)布聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

近年來(lái)，聯(lián)邦家私一直在思考中國(guó)家居市場(chǎng)未來(lái)的作業(yè)形態(tài)，”聯(lián)邦集團(tuán)董事/副總裁李虹瑤認(rèn)為，“未來(lái)消費(fèi)者獲得家居產(chǎn)品和服務(wù)，將更多地通過(guò)不同組織協(xié)同作業(yè)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)?！蔽磥?lái)渠道建設(shè)的主流是線上線下協(xié)同，線上引流、線下體驗(yàn)銷(xiāo)售。那么誰(shuí)能在這一方面進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，誰(shuí)就將搶占市場(chǎng)先機(jī)。

即便是龐大的阿里巴巴也計(jì)劃啟動(dòng)農(nóng)村電商計(jì)劃，將觸角延伸到更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。更加注重體驗(yàn)和溝通的家居行業(yè)，可以想見(jiàn)，渠道在未來(lái)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中也將扮演更加重要的角色。經(jīng)過(guò)多年的試水，聯(lián)邦電商穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，與京東、天貓的合作更是為實(shí)體店創(chuàng)造出了比平時(shí)高出數(shù)倍的客流。

聯(lián)邦全國(guó)招商會(huì)品牌推介吸引眾多意向銷(xiāo)售商加盟

今年開(kāi)始，聯(lián)邦加大了傳統(tǒng)渠道的布局力度，除了加深與全國(guó)大家居流通賣(mài)場(chǎng)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系外，還加大了與區(qū)域知名賣(mài)場(chǎng)的合作，加快渠道下沉，加大聯(lián)邦品牌的覆蓋面。品牌制勝，渠道為王。對(duì)傳統(tǒng)渠道的深耕，一是因應(yīng)聯(lián)邦在電商渠道線上體驗(yàn)，線下銷(xiāo)售的便捷；二是，聯(lián)邦通過(guò)研發(fā)開(kāi)辟了能引領(lǐng)時(shí)代的新商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)5年多的試水和沉淀，去年7月“聯(lián)邦定制家”佛山南海萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)店正式起航，并一直在完善后臺(tái)支援平臺(tái)的一體化建設(shè)。而今年廣州春季展推出的行業(yè)首個(gè)VRHome售前空間體驗(yàn)系統(tǒng)，使得聯(lián)邦定制家如虎添翼，通過(guò)一副VR眼罩可以讓全屋定制像換衣服一樣簡(jiǎn)單。消費(fèi)者走進(jìn)自己虛擬的家中，能夠感受幾近真實(shí)的環(huán)境，看到每一個(gè)空間、每一個(gè)場(chǎng)景。VRHome只是一個(gè)展現(xiàn)的手段，豐富的商品內(nèi)容還因?yàn)槠浔澈笥新?lián)邦ERP、CRM、3D云設(shè)計(jì)、云分享平臺(tái)以及U居客所構(gòu)成的聯(lián)邦數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)。聯(lián)邦家私應(yīng)用+互聯(lián)網(wǎng)的思維，將數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)踏踏實(shí)實(shí)地運(yùn)用到為消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù)的各個(gè)場(chǎng)景。

從剛結(jié)束的夏秋之交幾場(chǎng)展會(huì)來(lái)看，雖然也有“噱頭”的成分，但是不可否認(rèn)的是，以聯(lián)邦VRHome引領(lǐng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具已經(jīng)觸發(fā)了家居場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)革命，也帶來(lái)生意邏輯和商業(yè)模式的改變，“易上貨、易引流、易設(shè)計(jì)、易成交、做大單”也成為聯(lián)邦新商業(yè)模式的顯著特征。作為創(chuàng)新商業(yè)模式，聯(lián)邦定制家體驗(yàn)店正在加快渠道布局，目前已在佛山南海、石家莊、上海、太原等城市相繼落地，并將通過(guò)更多試點(diǎn)城市的成功營(yíng)運(yùn)，在全國(guó)終端品牌店全面鋪開(kāi)。

體驗(yàn)聯(lián)邦VRHome

除此之外，聯(lián)邦自去年開(kāi)始在終端品牌店先后導(dǎo)入5A單店業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)、N8廠商一體化模式，幫助終端店面和區(qū)域協(xié)同實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，使得家居市場(chǎng)沒(méi)有了淡季、旺季之分。而剛剛結(jié)束的730活動(dòng)2天便拿下了1.53億的銷(xiāo)售額，創(chuàng)造聯(lián)邦單場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的成交奇跡。聯(lián)邦的這一套“組合拳”打下來(lái)，也成為聯(lián)邦渠道逆勢(shì)擴(kuò)張的重要底氣。

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【閱讀延伸】：

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