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【原標題】：

獨家爆料|江湖建材聯(lián)盟15Top家居品牌雙11新玩法

【標志詞語】：

玩法 產(chǎn)品 索菲亞 總監(jiān) 線上 木門 消費者 家居……

【正文開始】：

房先森家裝報道 9月28日晚，江湖建材聯(lián)盟15家TOP家居品牌誓師2016年雙11實現(xiàn)目標“1天10億”，房先森家裝獨家對話15大品牌：老板、方太、立邦、箭牌、索菲亞、歐琳、諾貝爾、摩恩、奧普、TATA木門、貝爾、欣旺、德力西、志邦、奧朵，現(xiàn)場“拷問”各家品牌雙11目標+新玩法，大批猛料干貨被“曝光”。

房先森家裝&江湖建材聯(lián)盟對話“1天10億”

△ 江湖建材聯(lián)盟——2016雙11目標：10億元

遲凱元 江湖建材聯(lián)盟副會長

玩法：10億是保守目標，我們要整齊劃一，流量打通、資源互通，雙11充分把玩法盤活。我們營銷是一個聲音發(fā)出去，今年雙11流量集中、人集中，我們通過1個入口把流量導入到15家，它是整體的展示，所以流量的價值會很大，并且通過買贈or買1家另外1家或另外14家打折的方式，吸引客戶購買。（遲凱元 江湖建材聯(lián)盟副會長）

△ 方太

馮加樂 方太集團淘系業(yè)務經(jīng)理

玩法：方太20年始終專注高端，堅定不移。2016年雙11，我們將再次引領行業(yè)，提升高端銷售,煙/灶/消/微/蒸/烤/熱/洗全品類發(fā)力，在真誠感恩回饋的同時，進一步發(fā)揮方太一直以來在服務方面的獨有優(yōu)勢（顧客滿意是我們服務的唯一標準），提升顧客體驗及滿意度，讓幾千萬忠誠太粉真正享受方太極致的產(chǎn)品和服務，讓家的感覺更好。（馮加樂 方太集團淘系業(yè)務經(jīng)理）

△ 索菲亞

錢曄 索菲亞電商總監(jiān)

玩法：我們在今年雙11專門選取的新品，是通過數(shù)據(jù)線上興趣愛好和市場數(shù)據(jù)得出并且研發(fā)了一年之久，今年雙11這個節(jié)點我們推出來。企業(yè)除了要做更多的銷量之外，也想獲得消費人群的畫像，畢竟我們還是始于傳統(tǒng)商家，我們更希望把我們服務給客戶的口碑能夠沉淀到線上，讓更多的消費者了解到這個品牌。（錢曄 索菲亞電商總監(jiān)）

△ TATA木門

周海云TATA木門經(jīng)理

玩法：我們啟動14級讓利，把力度讓給消費者，我們終端提供直接服務，今年讓利比去年還要大，包括我們線下終端產(chǎn)品和我們線上產(chǎn)品都是一體的。TATA木門17年，專注做木門，以前是專注設計，現(xiàn)在是專注高品質的生活，高品質生活就包括現(xiàn)在我們看到的TATA木門我的安靜生活。（周海云TATA木門經(jīng)理）

△ 老板電器

陸燊瀟 老板電器電子商務直營總監(jiān)

玩法：今年的雙11推出非常多的新品，我們今年開發(fā)出的非常多適合互聯(lián)網(wǎng)人群的或者說新型人群的比較黑科技的這種產(chǎn)品出來，像空凈油煙機、爆炒油煙機，以前都是通過線下去首發(fā)這些產(chǎn)品，我們通過雙11迅速的獲得行業(yè)的曝光和人群的感知，讓他們?nèi)タ催@個行業(yè)或者說網(wǎng)上這些消費者的趨勢到底是什么樣子的，我們在雙11想獲得這樣的信息，做好銷量。（陸燊瀟 老板電器電子商務直營總監(jiān)）

△ 奧普

張翔宇 奧普電商負責人

玩法： 現(xiàn)在整個企業(yè)都在提倡年輕化包括我們的產(chǎn)品，圍繞全渠道業(yè)務來說，那我們更多的是借助雙11推動線下，全渠道。去年也在做，但今年做了不一樣的變化，比如說組織內(nèi)部的調(diào)整，包括我們線上部門和線下部門的協(xié)同，以及我們營銷的玩法上面來說，做的更多的融匯貫通，在一年的磨合下面來說，我們作為雙11的節(jié)點，一方面推動供應鏈改革，一方面推動代理商包括美國分公司大區(qū)全面的配合。（張翔宇 奧普電商負責人）

△ 立邦涂料

許宏 立邦電商高級經(jīng)理

玩法:我們是在模式上做創(chuàng)新，在我看來模式是一個企業(yè)實力的象征,轉換率只是工具，當你信心到達的時候，你的模式到達的時候，才會真正實現(xiàn)轉化率。（許宏 立邦電商高級經(jīng)理）

△ 摩恩

許國江 摩恩廚衛(wèi)全國電商總監(jiān)

玩法：第一產(chǎn)品心智，產(chǎn)品是首要重要的；第二，流量方面我們會精細化，到每一個流量入口獲取流量；第三，我們更加關注服務理念，加強物流速達；第四推出安裝服務概念，部分商品我們會進行免費安裝服務，只要消費者買了貨，剩下的都交給我們，這是我們提倡的服務和理念。（許國江 摩恩廚衛(wèi)全國電商總監(jiān)）

△ 東箭

余化學 東箭完整家居b2c事業(yè)群總經(jīng)理

玩法：我們跟工廠的區(qū)別在于，我們是直接2C，我們所有的需求會連接消費者，70后、80后、90后三個不同的群體訴求是不一樣的，70后現(xiàn)在的消費會往家庭這方面，尤其保險、理財，80后比較注重性價比和實用，90后你要對我好，你對別人好不好每所謂，我們針對不同的群體設計相對應的一些產(chǎn)品。在產(chǎn)品設計這一塊，就是產(chǎn)品的智能化，消費者現(xiàn)在都很聰明，少玩一些套路，多一些真誠，我覺得這個是關鍵。（余化學 東箭完整家居b2c事業(yè)群總經(jīng)理）

△ 諾貝爾瓷磚

鮑賢增 諾貝爾瓷磚電商總經(jīng)理

玩法：去年雙11到今年整個團隊開始運營1年多一點的時間，我們集團整個變化很大，包括渠道的打通和戰(zhàn)略，這些都是和我們整個新型環(huán)境相適應的，與以往不同，現(xiàn)在能夠跟我們形成互動的新型媒體和自媒體，這個是個我們和品牌方建立連接非常好的渠道。包括C端想要什么樣的產(chǎn)品和服務，可以直接跟我們品牌商建立關系，以便我們大腦作出一些決策，改變我們行為路徑，符合我們消費者需求的一些改變。（鮑賢增 諾貝爾瓷磚電商總經(jīng)理）

△ 志邦廚柜

湯君 志邦櫥柜電商總經(jīng)理

玩法：我覺得雙11不僅僅是一個賣貨的節(jié)日，我們企業(yè)定義成為一個1.0的版本，所謂1.0就是作為定制化的企業(yè)來說，現(xiàn)在更多的是我們企業(yè)在玩的模式，特別是我們定制化的，如果經(jīng)銷商不參與進來，可能這個公司就玩不下去了，我們并不認為它是一個賣貨的階段。（湯君 志邦櫥柜電商總經(jīng)理）

△ 奧朵燈飾

許紋章 奧朵燈飾運營總監(jiān)

玩法：第一個很核心的是產(chǎn)品，我們今年大概會有一半的產(chǎn)品會將全部是新品，大概是400多個新的款式出來；第二產(chǎn)品品質，我們一直是從線上起來的品牌，所以客戶最早的認知是認為線上的品質差一點，恰恰相反，我們今年在產(chǎn)品的品質上甚至超越了在線下做得很強的上市的品質。第三，我們會在營銷上面投入一些新的構思，比如瓷磚更多是從材質的角度去考慮，我們重點會去趨向幫助女性選擇她們更喜好的產(chǎn)品。（許紋章 奧朵燈飾運營總監(jiān)）

△ 德力西電氣

董龍盟 德力西電商總監(jiān)

玩法：我們所有工作都是圍繞消費者市場來的，尤其是85后、95后，這是最核心的。我們在產(chǎn)品的整體升級更新上會有很多推出，今年雙11會有新品首發(fā)，包括五孔插座，都有一些升級換代，升級換代是更加去貼合年輕一代消費者市場的需求。（董龍盟 德力西電商總監(jiān)）

△ 貝爾地板

劉傳勇 貝爾地板國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理

玩法：今年我們在產(chǎn)品范圍做一些調(diào)整，把國外歐洲非常好的木地板帶給大家。第二我們一直強調(diào)人文化的管理，我們的負離子地板、有機植物地板等，希望把森林帶到家里面去，還有智能化，我們將提供一個全方位的遠端保護平臺，通過我們云端進行服務，我們將打造三個點，國際化、人文化和智能化，今年雙11我們把國外的品質、國外的產(chǎn)品加上我們這三個化，共同帶給中國的消費者。（劉傳勇 貝爾地板國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理）

△ 歐琳

沈志杰 歐琳工貿(mào)廚房用品有限公司副總經(jīng)理

玩法：我們把線上網(wǎng)絡的水槽做到極致，包括從去年客單價從900多一直提到1200多，去年雙十一的爆款已經(jīng)把水槽的R10角拉到極限，因為這個只有我們的工具能做，我們工藝做的很復雜。 第二我們提出了健康的水槽，第三我們在今年雙11想把整個行業(yè)水槽跟凈水二合一，今年雙11主推凈水水槽，解決大家的麻煩，原來大家雙凈水器可能會有兩個龍頭，其實還是用一個龍頭，就是四種切換。（沈志杰 歐琳工貿(mào)廚房用品有限公司副總經(jīng)理、歐琳網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理）

【閱讀延伸】：

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