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(宜和宜美第一期城市合伙人嗨創(chuàng)營現(xiàn)場圖)

在被互聯(lián)網(wǎng)的觸手擁抱前，家庭軟裝在國內(nèi)是一個(gè)滿身"痛點(diǎn)"卻依舊良方難覓的行業(yè)，信息不對(duì)稱、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低、用戶需求差異化大、本地資源依賴度重，常為人所詬病。2015年，宜和宜美等互聯(lián)網(wǎng)軟裝企業(yè)的進(jìn)入，引發(fā)鯰魚效應(yīng)，才讓 家裝 行業(yè)出現(xiàn)了新的生機(jī)。

作為一個(gè)行業(yè)新秀，宜和宜美是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)"潛規(guī)則"成就軟裝行業(yè)變革的?作為互聯(lián)網(wǎng)軟裝企業(yè)的代表，宜和宜美又是如何做到成功攪局傳統(tǒng) 家裝 市場的?近日，宜和宜美第二期合伙人招募計(jì)劃的開啟，讓我們從中看到些許端倪。

456軟裝定制 開啟互聯(lián)網(wǎng)軟裝新紀(jì)元

"城市合伙人"在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)新興名詞，不同于其他企業(yè)以"產(chǎn)品銷售"為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美合伙人實(shí)行的是分公司制，是由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榕c總公司共同運(yùn)營，其中宜和宜美集團(tuán)投資51%-55%，當(dāng)?shù)睾匣锶送顿Y45%-49%。在分公司，宜和宜美負(fù)責(zé)建設(shè)供應(yīng)鏈平臺(tái)、商業(yè)推廣以及標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線上引流，合伙人則需要完成團(tuán)隊(duì)的組建、安裝服務(wù)。此外，城市合伙人的經(jīng)營業(yè)績采用對(duì)價(jià)折股的方式獲得宜和宜美的原始股權(quán)，享受宜和宜美的價(jià)值升值，并建有完善的受益與退出機(jī)制。

然而對(duì)于城市合伙人而言，較之合作模式，合作品牌的產(chǎn)品價(jià)值和未來行業(yè)上升空間更加重要。在整個(gè) 家居 圈內(nèi)，以全屋定制為發(fā)展方向的品牌比比皆是，然而隨著新中產(chǎn)階級(jí)不斷升起，消費(fèi)者對(duì)軟裝的個(gè)性化要求越來越高。宜和宜美主打的就是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的大軟裝定制體驗(yàn)，提出"宜和宜美大軟裝=全屋定制家具+窗簾（窗簾裝修效果圖）+燈具+配飾"，并采用互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志性計(jì)價(jià)方式——456每平米，為年輕家庭提供"時(shí)尚、個(gè)性、科技、高效"的全新 家居 體驗(yàn)。

據(jù)宜和宜美成都合伙人表示："與宜和宜美合作，除了認(rèn)同它創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營管理模式，也被它的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)服務(wù)所吸引。如今80后是 家裝 市場的主力消費(fèi)人群，他們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化要求更高。與傳統(tǒng) 家裝 業(yè)相比，宜和宜美的定制服務(wù)允許消費(fèi)者發(fā)揮主動(dòng)性，根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品，并參與到設(shè)計(jì)過程中，增加了消費(fèi)者的參與感和與品牌的互動(dòng)性，更受歡迎。"

三年百城布局 軟裝獨(dú)角獸弄潮 家裝 市場

有前景的產(chǎn)業(yè)總是躲不過投資者的火眼金睛，宜和宜美的首輪融資更是讓投資圣手們毫不猶豫的爭相注金。其中就包括投資界"快刀手"的朱擁華，他在宜和宜美A輪融資啟動(dòng)短短2個(gè)小時(shí)后就確認(rèn)投資并打款 ，速度之快讓行業(yè)驚嘆，這也側(cè)面印證了宜和宜美的商業(yè)模式具有較大發(fā)展?jié)摿?。朱擁華表示："一個(gè)輕資產(chǎn)企業(yè)，卻聚合了 家裝 行業(yè)最優(yōu)勢的資源，從而打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是投資人最看好的一種商業(yè)模式。并且，宜和宜美能達(dá)到27%以上的毛利，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是難能可貴的。"

據(jù)介紹，宜和宜美產(chǎn)品的價(jià)格僅為市場價(jià)的50%，這得益于生產(chǎn)過程的去中間化。宜和宜美利用星輝數(shù)控全自動(dòng)木工機(jī)床生產(chǎn)線的資源優(yōu)勢做到了供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)工廠直接到家，減掉了經(jīng)銷商的實(shí)體店租金、加盟費(fèi)、商家抽成等中間環(huán)節(jié)，成為軟裝市場的一個(gè)新的探索。

當(dāng)記者問到宜和宜美的核心優(yōu)勢時(shí)，創(chuàng)始人大美姐蔣偉紅展示了他們與美國合作開發(fā)的CV軟件，而星輝數(shù)控正是通過CV提升了板材的利用空間，通過設(shè)計(jì)軟件直接下單，縮短了人工拆單的復(fù)雜周期，最大程度的提高生產(chǎn)效率。此外，通過CV軟件，宜和宜美構(gòu)建起一條強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)與全國75家生產(chǎn)基地的完美對(duì)接，滿足了客戶即裝即住的顯性需求。

在保證提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，宜和宜美也在加快自己在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)域的跑馬圈地。據(jù)大美姐介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗(yàn)中心，除首批開業(yè)的成都等6個(gè)城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點(diǎn)招募城市。2017年，宜和宜美則要扎實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，運(yùn)用ERP和CRM管理建立成熟的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，提高合伙人經(jīng)營管理及營銷服務(wù)等各方面的實(shí)力，從而達(dá)到每個(gè)城市一億元的銷售收入，爭取實(shí)現(xiàn)三年之內(nèi)100家的戰(zhàn)略規(guī)劃。

無論是456套餐還是"城市合伙人"模式，宜和宜美都以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)穩(wěn)步向前發(fā)展。而中意宜和宜美的你，愿意與它一起在軟裝領(lǐng)域跑馬圈地，再開辟一座城嗎?