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◆ “打扮家”創(chuàng)始人崔健

文| 鉛筆道 記者 王姝

?導(dǎo)語(yǔ)

一位用戶正頭戴HTC Vive頭盔，徜徉在他剛剛布置好的“虛擬家”中。他在房子里四處走動(dòng)，低下頭仔細(xì)觀察每件家居的材質(zhì)和紋理?！罢鎸?shí)到看見(jiàn)沙發(fā)都忍不住坐上去?！边@是“打扮家”線下體驗(yàn)店內(nèi)的一幕。

去年5月，崔健成立“打扮家”，立足VR家裝。通過(guò)UE4引擎，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出家裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)。利用該系統(tǒng)，設(shè)計(jì)師能讓客戶實(shí)時(shí)看到裝修效果。

設(shè)計(jì)師可在線生成戶型，挑選家具布置新房。“操作跟玩游戲類(lèi)似，簡(jiǎn)單易行?！蓖瑫r(shí)，每個(gè)家具SKU背后都有供應(yīng)鏈支持。設(shè)計(jì)師和用戶敲定方案后，客戶端直接生成物料清單和總價(jià)，再由平臺(tái)轉(zhuǎn)交品牌商生產(chǎn)，之后第三方家居物流公司（居家通）負(fù)責(zé)提貨、物流、安裝。

◆ 業(yè)務(wù)流程圖

目前，“打扮家”擁有約50個(gè)家具品牌商（工廠供應(yīng)商），8000多個(gè)SKU，均價(jià)低于市價(jià)30%~40%，已開(kāi)拓53個(gè)城市。

注: 崔健承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。

新房預(yù)裝修

2015年春節(jié)，崔健停下手頭忙碌的工作，從北京趕回天津過(guò)年。許久未見(jiàn)的家人圍坐在餐桌旁，熱熱鬧鬧地吃著團(tuán)圓飯，互相詢問(wèn)起近況，其樂(lè)融融。

席間，崔健問(wèn)弟弟崔迎新房子的裝修情況。崔迎長(zhǎng)嘆一口氣，掰著手指歷數(shù)裝修遇到的困難：跑了不知道多少家公司定方案，耗時(shí)費(fèi)力，“窗簾買(mǎi)什么款式、相框買(mǎi)什么顏色、價(jià)錢(qián)多少合適，全都拿不準(zhǔn)”。

聽(tīng)著弟弟的抱怨，崔健深有感觸。前兩年裝修房子時(shí)，他也經(jīng)歷過(guò)這些，“我那次本來(lái)預(yù)算10萬(wàn)，最后花了16萬(wàn)”。

弟弟從事三維設(shè)計(jì)工作15年，深諳利用3ds Max等軟件能提前呈現(xiàn)家裝效果?！拔覀兡懿荒茉O(shè)計(jì)一個(gè)軟件，讓用戶在不花錢(qián)的情況下，將房子裝修布置出來(lái)？”崔迎詢問(wèn)一直在創(chuàng)業(yè)圈摸爬滾打的崔健，“哥，這個(gè)想法怎么樣？”

崔健點(diǎn)點(diǎn)頭，“創(chuàng)意不錯(cuò)”。話鋒一轉(zhuǎn)，“但缺少實(shí)踐基礎(chǔ)”。普通用戶的電腦根本無(wú)法支持設(shè)計(jì)軟件的運(yùn)行，即便支持，學(xué)起來(lái)也太過(guò)復(fù)雜。這件事被暫時(shí)擱置。

春節(jié)過(guò)去，崔健再次返回天津的家中。弟弟把他拉到一旁，掏出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)一段視頻。烏克蘭設(shè)計(jì)師路易斯用UE4引擎，將法國(guó)巴黎的一間公寓還原。畫(huà)面十分逼真，觀眾仿佛身處其中。

游戲極品飛車(chē)使用的正是UE4引擎，它可以讓用戶像擺火柴盒一樣放置物品，無(wú)需渲染，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)效果。“如今，這個(gè)引擎開(kāi)源了?！贝抻y以掩飾激動(dòng)之情。

話音剛落，崔健的心咯噔一下，之前被擱置的創(chuàng)業(yè)想法，似乎一下子有了技術(shù)實(shí)踐的可能。他讓崔迎嘗試做了一個(gè)Demo，一間臥室，用戶可以像玩游戲一樣，更換壁紙和地板，放置床等家具。

憑著這個(gè)Demo，崔健得到南開(kāi)大學(xué)校友的488萬(wàn)種子輪投資。去年5月5日，“打扮家”成立。起初，崔健想做一款工具類(lèi)產(chǎn)品，并免費(fèi)推向C端，使之成為家具產(chǎn)品的流量入口，之后再用電商模式變現(xiàn)。

To C轉(zhuǎn)To B

三個(gè)月后，“打扮家”P(pán)C端上線。當(dāng)時(shí)，崔健跟天津曲美家具的總代理合作，拿到了二三十個(gè)家具的圖片和尺寸，技術(shù)團(tuán)隊(duì)按照1：1的比例，制成3D模型。同時(shí)，又制作了標(biāo)準(zhǔn)戶型。

軟件操作跟玩游戲類(lèi)似，用戶勾選戶型后，通過(guò)鼠標(biāo)拖拽，將家具放進(jìn)家中，隨意擺放位置，戴上頭顯設(shè)備，能真實(shí)感受到空間布置和家具顏色、尺寸等細(xì)節(jié)效果，甚至包括質(zhì)地紋理，如果不滿意，立刻修改。

◆ “打扮家”產(chǎn)品界面

崔健的第一個(gè)種子用戶來(lái)自朋友，他在北京通州有一戶180平的房子。團(tuán)隊(duì)全程跟進(jìn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，客戶根本不會(huì)自行設(shè)計(jì)，“沒(méi)有空間美感，不知道如何搭配”。

其它問(wèn)題也逐漸暴露。UE4引擎對(duì)電腦的配置有要求，50%以上的電腦不支持。并且，受技術(shù)所限，第一步生成戶型仍不方便，需要編碼。“讓用戶去學(xué)習(xí)這些，簡(jiǎn)直是天方夜譚?！?

9月，團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)師。他們不僅具有設(shè)計(jì)能力，并且電腦的配置也高，會(huì)編碼。隨后，PC端開(kāi)放設(shè)計(jì)師入口，面向家具售賣(mài)定制版軟件，價(jià)格10萬(wàn)元/套。

使用這套系統(tǒng)后，家裝設(shè)計(jì)師可以讓客戶實(shí)時(shí)看到裝修效果，現(xiàn)場(chǎng)簽單。而此前使用3ds Max則需要1~2周時(shí)間做出效果圖，每次修改還需要等待幾天，客戶很容易流失。

臨近年底，崔健獲得1800萬(wàn)融資，投資方是一起裝修網(wǎng)和慧鑫泉投資。同時(shí)，崔健簽約城市合伙人（家裝公司、建材服務(wù)商），他們是平臺(tái)在各區(qū)域的市場(chǎng)落地執(zhí)行者，可銷(xiāo)售“打扮家”系統(tǒng)（定制版與企業(yè)版），加盟費(fèi)每年10萬(wàn)~30萬(wàn)。

接入電商業(yè)務(wù)

2016年春節(jié)過(guò)后，“打扮家”舉辦了第一次新聞發(fā)布會(huì)，乘著VR概念大熱的東風(fēng)，正式宣布切入VR家裝，上線電商業(yè)務(wù)。

此前投資方一起裝修網(wǎng)為崔健帶來(lái)40多個(gè)供應(yīng)商，但大多是代理商。3月，他組建供應(yīng)鏈部門(mén)，發(fā)力家具品牌商（工廠供應(yīng)商）。用戶下單后，平臺(tái)把訂單給品牌商，由后者生產(chǎn)。第三方家居物流公司（居家通）負(fù)責(zé)提貨、物流、安裝。平臺(tái)賺取零售差價(jià)。

同時(shí)，為了滿足用戶“摸”的需求，“打扮家”建立線下VR家居館。系統(tǒng)中的所有家具3D模型都擁有供應(yīng)商。而在家居館里，用戶可用VR頭盔直接觀看擺放效果，并通過(guò)實(shí)物感受材質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展很順利，平均每月覆蓋近10個(gè)城市。城市合伙人除售賣(mài)系統(tǒng)外，還負(fù)責(zé)銷(xiāo)售軟裝產(chǎn)品（家具、燈飾和裝飾擺件等）。

但有一件事卻一直梗在崔健心里：生成戶型太困難。每拓展一個(gè)城市，團(tuán)隊(duì)都需要培訓(xùn)設(shè)計(jì)師使用自主研發(fā)的“3D轉(zhuǎn)VR”工具。該工具能快速生成家具模型，但是戶型模型相對(duì)復(fù)雜，“仍需要花費(fèi)1~2天熟悉工具使用”。

“10個(gè)人里有8個(gè)人跟我反映這個(gè)問(wèn)題?！贝藿『苁切臒?，“但只有這樣做出的戶型效果圖才能達(dá)到99%的真實(shí)感?！?

7月，崔健決心不再執(zhí)著于真實(shí)感，研發(fā)一鍵生成戶型工具。設(shè)計(jì)師拿著一個(gè)二維戶型圖，用畫(huà)圖工具復(fù)制到系統(tǒng)中，便能一鍵轉(zhuǎn)VR，生成“虛擬家”。“雖然沒(méi)有吊頂，但效果也能達(dá)到七八十分，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)足夠了?！?

◆ 繪制戶型圖功能

中秋節(jié)前，繪制戶型圖功能上線。崔健坦言，這是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)最開(kāi)心的一天?！昂芏喑鞘泻匣锶丝吹竭@個(gè)功能比我還要開(kāi)心，10個(gè)里面有8個(gè)拍手叫好?！边@樣一來(lái)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)終于實(shí)現(xiàn)生成戶型、在線布置的全流程簡(jiǎn)單操作。

目前，“打扮家”擁有約50個(gè)家具品牌商，8000多個(gè)SKU，均價(jià)低于市價(jià)30%~40%，已開(kāi)拓53個(gè)城市。

本月，崔健與京東商城洽談合作,并加入了京東牽頭的VR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；未來(lái)，用戶也許可以直接在京東上下單購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品。此外，“打扮家”軟件將免費(fèi)開(kāi)放，讓更多的設(shè)計(jì)師和家裝公司使用。