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近日，泰爾美憑借其品牌魅力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得“全國建材行業(yè)十佳優(yōu)質(zhì)品牌”，這是泰爾美繼“中國十大板材品牌”“重合同守信用”等稱號之后的又一榮譽，借此契機，新浪家居也獨家專訪了泰爾美板材事業(yè)部經(jīng)理汪凌峰先生。

泰爾美板材事業(yè)部經(jīng)理汪凌峰先生

記者：泰爾美自成立以來，始終以提升產(chǎn)品質(zhì)量為核心競爭力，也因此獲得了“全國建材行業(yè)十佳優(yōu)質(zhì)品牌”的稱號，泰爾美的產(chǎn)品除了品質(zhì)好這一優(yōu)勢外，還有什么特點？

汪總：泰爾美獲得“全國建材行業(yè)十佳優(yōu)質(zhì)品牌”源自于對品質(zhì)幾近苛刻的追求，甚至偏執(zhí)的工匠精神。泰爾美作為唯一一家能夠登上建材500強的民營企業(yè)，一直致力于開發(fā)更優(yōu)質(zhì)更環(huán)保更好的產(chǎn)品來回饋廣大消費者。除此之外泰爾美也有自身的優(yōu)勢和特性，例如板材類商品，我們一直都是選用選用厄瓜多爾進口杉木，在國外進行裁切與組裝后再進入國內(nèi)進行二次加工。對于石膏板，我們一直用的都是高純度脫硫石膏和華潤紙業(yè)原木漿紙面。原木漿紙強度高、韌性好、具有超強抗拉抗壓能力，為涂抹石膏膩子或直接進行裝飾提供了良好的基礎(chǔ)，在大面積工程施工上面可取得更好的展示效果。

記者：您剛剛提到了板材類產(chǎn)品都是采用進口杉木，石膏板也是采用的原木漿紙，這樣原材料的成本肯定不低，現(xiàn)在市場上競爭也很激烈，很多商家用低價來搶占市場，而泰爾美要確保品質(zhì)的話，必然成本很難降下去，如何平衡生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量？

汪總：原材料價格不斷上漲，這個是現(xiàn)在很多民營企業(yè)普遍遇到的問題。以紙面石膏板為例，在紙面這一板塊，今年從5月份到現(xiàn)在已經(jīng)進行了5-6次原材料價格的上漲，對我們整個市場運營承擔(dān)的成本來說更大，但我們并沒有對消費者漲價，這也是我們最大的痛點。因為當(dāng)上游供應(yīng)鏈漲價后，我們不能很快的反映到市場上面，不可能和下面的一級經(jīng)銷商進行價格互通性變化，而且市面上做這類產(chǎn)品的并不僅僅是泰爾美一家，有很多這種供應(yīng)體系，要確保品質(zhì)，成本又在不斷上漲，而這種成本又不能讓消費者來買單，所以只能壓低我們整個利潤空間，滿足市場的需求，這是很多民營企業(yè)目前遇到的痛點。民營企業(yè)最大的競爭對手不是市場，也不是消費者，而是我們自己，因為我們要衡量如何在賺錢與好產(chǎn)品之間平衡。

記者：雖然產(chǎn)品成本一直在上漲，但是泰爾美也沒停止研發(fā)新品，我們了解到泰爾美最近推出了標(biāo)尺定位線石膏板、快裝系統(tǒng)這兩款新品，能簡單介紹下這兩款產(chǎn)品嗎？

汪總：標(biāo)尺定位線石膏板很多品牌也在推，像外企的圣戈班、國產(chǎn)的龍牌等，甚至于一些小廠他們也會推出定位線這個功能，但是我們不是主觀意義上的定位線，我們叫標(biāo)尺刻度線。因為我們的標(biāo)尺刻度線，能真正意義上做到在大面積工裝上，省時省工的。在整個產(chǎn)業(yè)化的今天，人工費用越來越高，如何節(jié)約人工成本是所有大型項目都在考慮的問題，所以泰爾美標(biāo)尺定位線石膏板，可以真正意義上做到在大面積吊頂、隔墻的時候省工省時、精準(zhǔn)一致！

快裝系統(tǒng)結(jié)合了現(xiàn)在的定制家具和傳統(tǒng)板式家具意義的融合點。泰爾美頂級快裝系統(tǒng)，由材料、配件和安裝三大系統(tǒng)組成。芯材選用厄瓜多爾進口杉木，木材自帶防蟲特性，密度高，制作便捷；進口花色樣式獨有，紋理逼真經(jīng)久耐用。泰爾美頂級快裝系統(tǒng)實現(xiàn)了柜門與柜體同色配套，擺脫了柜體和門不同款、非同色的尷尬，且各類歐式及撞色平開門、移門能讓木工在最短的時間打造出樣式多樣的美觀家居，滿足客戶對歐式家居的需求，讓客戶用最低的價格享受到高品質(zhì)、多樣式的家居產(chǎn)品。

記者：汪總剛剛也介紹了泰爾美的產(chǎn)品優(yōu)勢，有了好的產(chǎn)品，推廣也很重要，在品牌建設(shè)、推廣上泰爾美有怎樣的計劃？有哪些具體的措施？

汪總：2015年之前泰爾美在傳統(tǒng)通用型廣告投入較多，但是費用很高，性價比也不高。對于整個企業(yè)，材料在上漲，但是終端市場價格卻不能隨便波動，硬廣的投入對于企業(yè)的負(fù)擔(dān)還是比較重的。所以2016年泰爾美將大力進行互聯(lián)網(wǎng)終端的推廣，直面消費者讓更多消費者記住泰爾美這個品牌，實現(xiàn)對消費者的精準(zhǔn)營銷。

記者：目前泰爾美在全國哪些城市有布點？

汪總：泰爾美現(xiàn)在著重華中地區(qū)的發(fā)展，包括：湖北、湖南、江西、河南及周邊的合肥等城市，因為石膏板是有生產(chǎn)半徑的，距離太遠的話運營成本會非常高。對于板材我們是在山東臨沂、邢臺都有大型的批發(fā)基地，可以直面全國，現(xiàn)在把自己所在的本土區(qū)域做好，在家門口要做到行業(yè)的Numberone,未來泰爾美勵志做全國性的品牌。

記者：如今互聯(lián)網(wǎng)家裝非常火，風(fēng)格上消費者也越來越重裝飾輕裝修，這兩點趨勢對材料商對泰爾美有沒有影響？

汪總：雖然我們的產(chǎn)品是低關(guān)注高消費，但其實我們也屬于快消品的一種，對于整個中國市場，每年的建材消費還是很快的，我們也是把產(chǎn)品當(dāng)成快消品來經(jīng)營。在未來我們不一定要保證多高的毛利和毛利率，而是更多的考慮搶占消費者。未來90后、00后的消費會越來越理性，他們會選擇市場上知名度更高、廣告投放率更高的產(chǎn)品。而且互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者會更多的先網(wǎng)上搜集產(chǎn)品的資料，然后再選擇適合自己的產(chǎn)品進行購買，不局限于只到傳統(tǒng)的大型建材市場去選購。

汪總：2015年年底我們推出了泰爾美家居這個品牌，泰爾美家居致力于在木板類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上升級為定制家具產(chǎn)品，在未來石膏板產(chǎn)品也是一樣，會推出快速隔墻安裝系統(tǒng)，這也是我們研發(fā)的方向，因為隔墻類裝修也是產(chǎn)品與功能分離的狀態(tài)。定制家具在近一兩年基本每年都是以50%-60%的市場容量在增長，這么高的增長率和90 后 00 后市場需求增長有很大的關(guān)系。如今新一代的消費者不僅是要裝修一個家，還要裝出自己的個性，所以消費者想要什么，我們生產(chǎn)者要能夠配套做些什么，這是我們要做的。消費者永遠都是市場的轉(zhuǎn)折點，只有滿足了消費和的需求，還能真正獲得市場。

記者：請汪總用一句話表達對未來泰爾美發(fā)展的期望。

汪總：對于未來，泰爾美希望做出更好、更環(huán)保的的產(chǎn)品，來回饋廣大中高端消費者對我們的厚愛。只要我們用心去做了，把產(chǎn)品做好了，總有一天市場、消費者、終端，一定會有認(rèn)可我們。

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