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“免單+旅游”，蒙娜麗莎瓷磚微笑風(fēng)暴席卷全國

2016-09-08 973C° 來源：房先森轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：蒙娜麗莎瓷磚

順應(yīng)品牌文化主張，尋求營(yíng)銷模式差異化，自2009年蒙娜麗莎品牌結(jié)合“8.28”廠慶活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)推出“首屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”以來，經(jīng)過8年來的高舉高打以及多維度、針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，“微笑節(jié)”儼然成為蒙娜麗莎瓷磚最為響亮的品牌符號(hào)，成為終端經(jīng)銷商每一年提前布局、列入年度營(yíng)銷計(jì)劃重中之重的品牌盛事，也逐漸成為大眾消費(fèi)者熱衷參與、口碑相傳的促銷盛惠。

2016年8月8日，伴隨著里約奧運(yùn)會(huì)的夏日激情，“第八屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”如期而至，在市場(chǎng)刮起一陣狂風(fēng)，精心部署、獨(dú)家策劃、重金投入、全國聯(lián)動(dòng)，將蒙娜麗莎的微笑送至每一位客戶。一張張藍(lán)色調(diào)的海報(bào)鋪天蓋地鋪滿全國各大城市的建材家居賣場(chǎng)，一場(chǎng)場(chǎng)精心策劃的促銷活動(dòng)歷經(jīng)艱辛拼搏相繼落地引爆，一幕幕萬人空巷的火爆場(chǎng)面伴隨著蒙娜麗莎人的汗水不斷重復(fù)上演，一摞摞持續(xù)增長(zhǎng)的簽單在不斷刷新紀(jì)錄的同時(shí)釋放著所有蒙娜麗莎人的美麗笑靨。

差異化主題營(yíng)銷，助推品牌文化沉淀

如今的終端建材市場(chǎng)，傳統(tǒng)的假日促銷，新店開張、新品上市、冠軍聯(lián)盟、終端爆破等一波接一波的活動(dòng)比比皆是，對(duì)終端消費(fèi)需求形成了層層攔截，市場(chǎng)變得“無促不銷，有促也不會(huì)多銷”。越來越多的商家和銷售人員發(fā)現(xiàn)，精心策劃、巨額投入、全力組織的促銷活動(dòng)，效果一場(chǎng)不如一場(chǎng)。尤其是8月這樣的市場(chǎng)淡季，市場(chǎng)上到處彌漫著一股等待觀望的悲涼情緒。然而，第八屆蒙娜麗莎微笑節(jié)，卻給白熱化的疲態(tài)市場(chǎng)帶來了一股強(qiáng)勁的微笑之風(fēng)。首先，它不是一場(chǎng)純粹的促銷活動(dòng)，而是一場(chǎng)廠家、商家和消費(fèi)者之間以微笑為主題的包含著互動(dòng)體驗(yàn)、免費(fèi)體驗(yàn)、領(lǐng)略品牌文化、感受產(chǎn)品魅力的主題嘉年華活動(dòng)。除了大量的促銷新品回饋消費(fèi)者外，還有一系列更具人文情懷的活動(dòng)，如“尋找最美的微笑達(dá)人”、“一鍵輕松預(yù)約上門量尺”、“尊享免單+上海迪士尼旅游”、“微笑到家服務(wù)升級(jí)”等，使消費(fèi)者在享受巨額優(yōu)惠的同時(shí)，深刻感受到蒙娜麗莎濃厚的微笑文化和全新的消費(fèi)體驗(yàn)。其次，經(jīng)過多年的市場(chǎng)積累，蒙娜麗莎微笑節(jié)早已從眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。無論是廠家、商家還是消費(fèi)者，提起蒙娜麗莎的微笑節(jié)大都耳熟能詳，許多消費(fèi)者甚至專門等待8月微笑節(jié)期間采購蒙娜麗莎瓷磚，足見微笑節(jié)活動(dòng)早已深入人心。再次，微笑節(jié)活動(dòng)體現(xiàn)出眾多促銷活動(dòng)的唯一性和獨(dú)特性。如今，市場(chǎng)上幾乎天天上演著各類大大小小、形形色色的促銷活動(dòng)，但由于沒有獨(dú)特的活動(dòng)主題和品牌主張，使其活動(dòng)效應(yīng)大打折扣，最后淪落為赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，而蒙娜麗莎微笑節(jié)卻始終將微笑作為品牌主張并不斷予以強(qiáng)化，讓最美的面孔、最美的微笑伴隨著那一抹沁人心脾的綠色成為觸動(dòng)消費(fèi)者心弦的一股強(qiáng)大力量。

新媒體+傳統(tǒng)媒介，精準(zhǔn)定位火力全開

為了擴(kuò)大第八屆微笑節(jié)的活動(dòng)效應(yīng)，早在7月初，集團(tuán)總部就發(fā)起了強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。一是設(shè)計(jì)制作全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的宣傳物料，包括宣傳海報(bào)、X架等常規(guī)物料以及“2015年度廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、歷年免單旅游中獎(jiǎng)回顧、歷年活動(dòng)盛況回顧、上海迪士尼旅游推介等創(chuàng)意物料，并提前派發(fā)到終端店面；二是設(shè)計(jì)了大量活動(dòng)配套物料的電子版下發(fā)全區(qū)域經(jīng)銷商，以確?；顒?dòng)的整體統(tǒng)一；三是集中火力在全國開展“百城百報(bào)千網(wǎng)”主流新聞媒體宣傳公關(guān)，以微笑節(jié)為主題，通過報(bào)紙、雜志、新媒體等發(fā)布相關(guān)微笑節(jié)的軟文，通過大量的宣傳報(bào)道，引爆眼球，為整個(gè)活動(dòng)造勢(shì)；三是加強(qiáng)與強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體的深度戰(zhàn)略合作，在搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰等媒體發(fā)布微笑節(jié)方案、專題報(bào)道、視頻廣告、微電影等信息，讓消費(fèi)者充分了解微笑節(jié)的相關(guān)內(nèi)容；五是借助移動(dòng)智能終端開發(fā)手機(jī)互動(dòng)專題，并利用微信、微博等工具及時(shí)播報(bào)微笑節(jié)最新進(jìn)程；六是精準(zhǔn)定位年輕人群，結(jié)合8月份新上映的《盜墓筆記》、《封神傳奇》兩部大片在全國各地超過20萬次院線投放微笑節(jié)貼片廣告；七是攜手樂視，與亞洲最佳五星服務(wù)航空公司海航跨界合作，舉辦樂視大屏影響力峰會(huì)，見證品牌的“軟”力量；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一場(chǎng)成功的活動(dòng)離不了大規(guī)模的媒體宣傳。多年的微笑節(jié)，蒙娜麗莎宣傳人員已積累了豐富的媒體資源，通過大手筆、全范圍、立體式的傳播造勢(shì)，第八屆微笑節(jié)未啟先熱，在終端市場(chǎng)掀起陣陣颶風(fēng)，成為當(dāng)月家居建材市場(chǎng)最受關(guān)注的活動(dòng)之一。微笑節(jié)期間，大量消費(fèi)者通過各種宣傳平臺(tái)了解到蒙娜麗莎微笑節(jié)活動(dòng)而前往參與活動(dòng)，充分證明強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)對(duì)微笑節(jié)活動(dòng)的推動(dòng)作用。

全國聯(lián)動(dòng)，落地活動(dòng)遍地開花、異彩紛呈

與往年相比，今年的微笑節(jié)，啟動(dòng)之初就得到了消費(fèi)者的空前支持，更多的商家由于過往參與微笑節(jié)的豐碩成果，早已按捺不住激動(dòng)的心情，因此，微笑節(jié)的號(hào)角一吹響，各地商家一系列的活動(dòng)就應(yīng)聲落地，成為啟動(dòng)之后升溫最快、人氣最旺、口碑最好、參與城市最多的一屆微笑節(jié)。微笑節(jié)期間，諸多區(qū)域均能嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的策劃方案，北京、石家莊、天津、貴陽、遵義、同仁、廣佛莞、鄭州、新鄉(xiāng)……每一個(gè)城市都有一抹抹耀眼的綠色在跳動(dòng)，每一個(gè)賣場(chǎng)都有一張張動(dòng)人的面孔在微笑。陶瓷人的8月，因蒙娜麗莎微笑節(jié)而生動(dòng)了許多、豐盈了許多。微笑是人類最美的表情，微笑是8月最美的風(fēng)景。蒙娜麗莎微笑節(jié)，讓蒙娜麗莎的微笑更加迷人！