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家具展會又如期到來，經(jīng)銷商“選品牌”競爭戰(zhàn)場到底在展會里？還是展會外？頂尖家具經(jīng)銷商透秘，教你“家具展”選對品牌，戰(zhàn)場盡在家具展會外。

“外行看熱鬧，內(nèi)行知門道?！奔揖咂髽I(yè)參展參得茫然跟風(fēng)，頭破血流；經(jīng)銷商選品牌選到勞心傷神，搞不懂路在何方？

“經(jīng)銷商經(jīng)營的核心就是替消費者選對好品牌，選對好品牌就是賺大錢?！睂τ诩揖呓?jīng)銷商而言，只有選到消費者真正認可的好品牌，才是經(jīng)銷商正向發(fā)展的關(guān)鍵。

“選對好品牌，砍掉爛品牌”當(dāng)下嚴峻市場環(huán)境競爭時代，是家具經(jīng)銷商的關(guān)鍵動作，在這個行業(yè)分水嶺的時候，如何選對好品牌？將決定未來事業(yè)的良好發(fā)展。

六脈神劍，6招教選對好品牌：

1.該家具品牌是否有清晰的品牌定位？

家具市場品牌多如牛毛，但有清晰品牌定位的家具品牌少之又少。能把品牌說清楚是誰？是做什么的？做的怎么樣？看上去很簡單，其實考究的是品牌清晰的戰(zhàn)略方向。該品牌是否擁有清晰的品牌定位自然是能夠成為衡量好品牌的重要依據(jù)。

2. 該家具品牌是否屬于專注型品牌？

術(shù)業(yè)有專攻，姚明不可能既籃球打得好又足球踢得好，專注型選手具有更強的競爭力。

3.該家具品牌是否有哪些要素明顯領(lǐng)先同行？

“優(yōu)勢論”已不是一個新鮮的話題，品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、店鋪優(yōu)勢、傳播優(yōu)勢…等等，各種優(yōu)于同行的競爭優(yōu)勢。如果一個領(lǐng)先優(yōu)勢都不占據(jù)，這樣的品牌是不能選的。反之領(lǐng)先優(yōu)勢越多，該品牌競爭力則越強。

4.該家具品牌是否有系統(tǒng)的零售終端運營模式？

品牌系統(tǒng)的零售終端運營模式，家家都說有，但真實情況是否如此？其實很簡單，把模式攤出來不要和家具行業(yè)比，去對比競爭更激烈更殘酷的服裝業(yè)、電器業(yè)，如果有勝算，那么恭喜你，這樣的品牌也是好品牌。

5.該家具品牌是否是全國性品牌？

以上4條均滿足的還不一定就是全國性品牌。走走家具商場，看看各個城市家具商場都有哪些品牌。

6.該家具品牌是否代表了某家具品類？

“美克美家”代表美式家具、“大風(fēng)范”代表歐式家具、“曲美”代表現(xiàn)代家具…這些代表家具品類的品牌全是好品牌，選對品牌，才是經(jīng)銷商賺錢的秘訣。同時經(jīng)銷商選擇大品牌經(jīng)營也是對自己投資最有力的保障。

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