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（原標(biāo)題：解密陸杭民：EDS…無窮可能性!）

艾文凱迪EDS辦公總部的裝修風(fēng)格，如典型的互聯(lián)網(wǎng)公司般——簡約（簡約裝修效果圖），清新，給人以舒適自由之感。身穿深藍(lán)色T恤，休閑牛仔褲，脖子上掛著一條骷顱頭項鏈，著裝風(fēng)格有點(diǎn)“潮”的陸杭民身處其中，協(xié)調(diào)而又醒目，似是整個公司氛圍的點(diǎn)睛之筆，使整個氛圍變得靈動而充滿朝氣。采訪時，陸總剛沏好一壺茶，湯色金黃、透徹明亮的上好鳳凰單樅與他身上濃濃的儒商氣質(zhì)，讓小編如沐清風(fēng)，不覺從初見行業(yè)當(dāng)紅平臺老板的緊張中走了出來，不客氣地開始與陸總以茶論道，緩緩解開EDS無窮可能性的風(fēng)采底蘊(yùn)。

“我了解行業(yè)每個環(huán)節(jié)的需求，正如EDS”

2000年，陸總開始踏足燈飾行業(yè)，從一名安裝工到銷售人員，從小店老板到連鎖店總經(jīng)理再到賣場負(fù)責(zé)人，再到2012年從杭州轉(zhuǎn)戰(zhàn)古鎮(zhèn)，創(chuàng)建四大優(yōu)秀燈飾品牌：簡美、全銅匯、簡中、美瓷，組成聯(lián)盟機(jī)構(gòu)【名燈共和】，創(chuàng)立EDS，成為中山市艾文凱迪投資管理有限公司董事長。用16年實現(xiàn)從安裝工到董事長的華麗轉(zhuǎn)身，是一個傳奇，但他更珍惜的是每一次身份的轉(zhuǎn)換帶來的對行業(yè)更進(jìn)一步的了解，“我了解行業(yè)每個環(huán)節(jié)的需求，正因如此，EDS最大的亮點(diǎn)就是接地氣，能解決行業(yè)痛點(diǎn)，而不是憑空想象。”陸總?cè)缡钦f道。

頭腦極其靈活、喜歡挑戰(zhàn)、善于求新求變、對風(fēng)險和商機(jī)有敏銳的直覺，加上合作伙伴們公認(rèn)的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、做事執(zhí)著、認(rèn)定事情不放棄，終于構(gòu)建起EDS的宏偉畫卷。

“EDS更注重線下，而不只是簡單的互聯(lián)網(wǎng)公司”

回憶完崢嶸歲月，陸總向記者談起EDS定位。他明確強(qiáng)調(diào)：“可能很多人誤認(rèn)為EDS是個電商平臺，甚者淺顯地認(rèn)為僅僅是一個網(wǎng)站，這些都是誤解。EDS從一開始的定位就是：一個多方共贏的泛 家居 的020平臺。因此，EDS與傳統(tǒng)的電商平臺模式相比有個鮮明的特點(diǎn)，那就是EDS更注重線下。具體而言，EDS主要通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺工具，找到合適的廠商與消費(fèi)者，真正實現(xiàn)020落地。此外，從燈飾產(chǎn)品的屬性而言，在照明行業(yè)實現(xiàn)銷售落地的過程光靠互聯(lián)網(wǎng)也是不行的，因此，廠商開設(shè)體驗店或?qū)Ｙu店，保證用戶體驗的線下部分必不可少。”

正如馬云所說，“未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會有未來的”，這一點(diǎn)，EDS從建立開始就已經(jīng)具備。

“向更大的企業(yè)，比如阿里學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短不斷強(qiáng)大自己。”

目前，燈飾照明行業(yè)內(nèi)大大小小的電商平臺已有數(shù)十家，記者問及如何看待其他電商平臺時，陸總的回答出人意料。“我沒有把其他平臺當(dāng)做競爭對手，而是同行的伙伴。在戰(zhàn)略上，借用互聯(lián)網(wǎng)打造消費(fèi)者、工廠、商家三方受益的平臺容易，但是讓大家接受卻需要一個漫長的市場培育過程。在培育市場的過程中，一個人去說教，影響力畢竟有限，只有集合多方力量，才能提高互聯(lián)網(wǎng)影響力。因此，在戰(zhàn)略上我們是并肩同行，但是從戰(zhàn)術(shù)上，我們將不懼挑戰(zhàn)與紛擾，堅持做好自己，并且向更大的企業(yè)，比如阿里學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短不斷強(qiáng)大自己。”

“EDS不需要快速跑馬圈地，資源最大化才是我們的目標(biāo)。”

“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維是：人多、快速、招會員、快速建立數(shù)據(jù)庫。但EDS與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)思維不同，主要表現(xiàn)在注重“選人”與會員篩選制度上面。”陸總說道。

在選擇客戶群體的過程中，EDS有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)操作模式：經(jīng)銷商方面，主要是對老板的年齡有所側(cè)重，首選年輕，行業(yè)資歷尚淺，有斗志，容易接受新興事物的老板;廠家方面，則是先主攻中小型企業(yè)。對于這點(diǎn)，陸總?cè)绱私忉專?ldquo;EDS打造的是零庫存，零風(fēng)險，零費(fèi)用，在這些領(lǐng)域上做好了才能吸引大牌企業(yè)入駐。”

據(jù)了解，EDS的會員篩選淘汰率非常大，如會員商城第一批會員有2000多人的候選名單，后來僅僅挑選出了751名準(zhǔn)會員，再經(jīng)過初選、復(fù)選、磨合、系統(tǒng)考核等層層闖關(guān)，最終只剩下400多名準(zhǔn)會員脫穎而出。供應(yīng)商方面，最初報名的有2000多個，現(xiàn)在深度合作優(yōu)秀廠家僅僅還剩400多個。“EDS不需要快速跑馬圈地，資源最大化才是我們的目標(biāo)。會員對平臺做出貢獻(xiàn)，平臺服務(wù)會員，做好這些不是人多才好，而是需要精準(zhǔn)人才。

“EDS說盈利太早，未來泛 家居 才是盈利點(diǎn)”

“僅僅只用了一年，EDS就完成了燈具供應(yīng)鏈的整合、會員的招募，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理。目前，2000多名服務(wù)運(yùn)營商已經(jīng)覆蓋全國32個省，共同創(chuàng)造了商城上線日銷量破千萬，2015年“雙十二”銷量1140萬，今年的周年慶日銷量破1326萬等等數(shù)不勝數(shù)的行業(yè)奇跡。盡管如此，現(xiàn)在說盈利，對EDS來說還是太早了.....”陸總說道。結(jié)合現(xiàn)在的行業(yè)背景和EDS的規(guī)劃，這一提法明顯透露出了EDS不小的雄心。

放眼整個全國 家居 產(chǎn)業(yè)，燈飾行業(yè)在其中所占比例其實很小，連5%都不到。因為小眾，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒有在這一行業(yè)內(nèi)擁有明顯的領(lǐng)先地位，這也給了EDS這個更專業(yè)、更專注、更接地氣的平臺大展拳腳的機(jī)會。現(xiàn)在的EDS提出盈利太早，未來泛 家居 模式才是盈利點(diǎn)的說法，無疑展示出了強(qiáng)大的魄力和雄心。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015年中國 家居 產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約達(dá)2.3萬億元，所謂泛 家居 ，是指除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入了其他各種休閑娛樂項目，從而使非 家居 的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上。這一領(lǐng)域，無疑前景更加廣闊，如果將短暫的盈利轉(zhuǎn)化為附加價值——人脈與資源，在未來使用更新潮的互聯(lián)網(wǎng)玩法，尋求在8個平臺內(nèi)的閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，在萬億級的泛 家居 行業(yè)的廣闊市場去大展拳腳，而不僅局限于燈飾行業(yè)，EDS 的“3+N”模式，必將在泛 家居 行業(yè)演繹O2O模式新的傳奇。

記者手札： 上品鳳凰單樅的茶湯中蘊(yùn)含的花香，使茶香更加濃郁，滋味顯得格外醇厚。以茶論道中陸杭民緩緩描繪的EDS瑰麗畫卷，在茶香中更顯示超越了“術(shù)”的“道”的韻味。每個人都有屬于自己的青春，站在更高的格局境界之上，陸杭民眼中的世界特別清晰，他“致青春”的選擇是勇敢地入世，并悠然自得地駕馭著“茶香悠然”的EDS強(qiáng)大戰(zhàn)艦，走向更廣闊的天地。

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