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作為紅木家具的商家，給予一定的折扣進行讓利促銷本來都是正常的商業(yè)活動，作為消費者，便宜點買到好東西也在情理之中。

但往往有一些不良商家抓住了很多人喜歡讓利、折扣的貪便宜甚至是“撿漏”的思想，進行設(shè)局埋伏，讓一些“不明真相”的消費者掉到溝里了還以為自已是“撿漏”了。

各種“驚爆價”花樣百出，并且還有幾幫“甩貨團”拉著幾大車的貨，游走于全國各地，日日清倉、天天跳樓地甩賣紅木家具。

隨著紅木家具消費群體的不斷擴大和“甩貨團”的推陳出新，估計過不了幾年就能在地攤、夜市、鄉(xiāng)村集市上聽到：“好消息?。?！本廠因經(jīng)營不善，老板跑了，老板娘無心經(jīng)營，現(xiàn)虧本處理一批紅木家具。。?！?

“從南京到北京，買的沒有賣的精”。人家起早摸黑、天南地北的這么倒騰著，難不成就是為了虧本讓你占點便宜、撿個漏？

這種“局”無非兩種：一是價格上設(shè)埋伏，虛設(shè)折扣的“假便宜”；二是以假亂真、以次充好的“真便宜”。

先談價格上的埋伏，那些標著原價XX萬現(xiàn)價X萬、原價X萬現(xiàn)價X千、原價X千現(xiàn)價X百的紅木家具、工藝品，真會有人信？一般人可能都明白不會真的有這么大的折扣，但很多人會認為商家說原價100的東西，再怎么撒謊、夸張，原價也得有30、40吧，哪怕原價/市場價只是20、15，現(xiàn)在10塊錢買到也是撿便宜了。

殊不知，就有人敢這么大膽的撒出彌天大謊，敢把本來市場價10塊、甚至不值10塊錢的東西說成是原價/市場價100，現(xiàn)價只要10塊！

以甩貨團們其中一個“惠”中最小件的紅酸枝手串為例，原價600，現(xiàn)價只要50！折扣的力度夠大了吧？夠有誠意了吧？但是普通的紅酸枝手串在市場上5塊錢都可以買的到，并且批零皆可，量大還可以從優(yōu)！

這種伎倆看似拙劣，但總有人相信，并且以后也一直會有人相信。就如同電線桿上貼的那些“富婆重金求子”、“美女真情求緣”的小廣告一樣，一直都有市場。

只要人還有貪念在，免不了就有騙和被騙

以上說的是價格埋伏、虛設(shè)折扣的“假便宜”，再談以假亂真、以次充好的“真便宜”。這里面的事更多，大部分的消費者是真的不懂該如何選購紅木家具。

買紅木家具，不是越便宜越好。有時，一些讓你覺得自己撿了便宜的紅木家具買來，有可能你內(nèi)里已經(jīng)吃了虧。

油漆前后對比圖

木紋可以畫上去，顏色可以做上去，白坯也可以做膠磨，甚至重量都可以通過填補給彌補出來。

比如說如上圖這樣的產(chǎn)品，用白皮做的紅木家具，即使便宜點，又會有什么關(guān)系？

談起紅木家具就不能不提卯榫結(jié)構(gòu)的，甚至可以說卯榫結(jié)構(gòu)是紅木家具的靈魂所在。

正宗榫卯結(jié)構(gòu)安裝示意

可是，便宜的紅木家具很可能會這個面板脫落，露出了幾顆釘子，那個腿上冒出幾個釘子來：

不明白的人可能會認為釘子不是讓家具更牢固嗎？其實，釘子本身是會氧化生銹、漸漸腐朽，很難起到長期固定的作用。同時，使用釘子的家具不易維修，散架的同時往往就意味著報廢！這樣還能夠“歷久彌新”嗎？

實話說，雖然紅木國標已經(jīng)版布多年，但大部分消費者還是對此一無所知，也經(jīng)常有人會問某個木材是不是紅木，甚至會問一些讓人“耳目一新”的木材是否為紅木。

再看一下紅木國標：

屬于這三十三種的才是紅木，請記住買家具的時候讓廠家或者商家跟你簽訂學名，而不是僅僅寫一個俗稱，這點很重要！

看看這個開裂的圖片：

新聞報道（紅圈為鐵釘及引起的開裂）

大部分的紅木開裂是沒做好干燥處理的結(jié)果。雖然，即使嚴格按要求進行處理的家具雖然偶爾也會出現(xiàn)變形和開裂，但是，即使出現(xiàn)也是在可修復(fù)的范圍內(nèi)，而不會裂出“豁然開朗”的大縫。

再看看這個“木材聯(lián)合國”。一把椅子用多種多樣的木材組成。你認為會按最便宜的那一種木材來定價嗎？

“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，自古以來紅木家具一直是小眾人群所能享用的家具，但隨著時代變遷，當年的宮廷御用現(xiàn)如今也能讓我等百姓享有了。

但是紅木的學問很深，不是一兩句話能說的清楚的，有些問題甚至專業(yè)的鑒定機構(gòu)也鑒別不了，在選購時，一定要擦亮雙眼，不要貪圖便宜，選擇有信譽、有品牌、可靠的商家真的不是一句敷衍的話。

作為從業(yè)者，最應(yīng)該做的是普及紅木知識，同時把握好產(chǎn)品質(zhì)量。哪怕質(zhì)量有參差不齊，但也要把好壞都要說明、說透，什么質(zhì)量賣什么價，不要拿假貨忽悠人，也許有人恰好希望買到價格便宜的質(zhì)量稍差的產(chǎn)品也不一定。

“頭頂三尺有神明，不畏人知畏己知”，賺踏實的錢，睡的也踏實。也只有這樣，客戶才能持續(xù)的購買，才能有更多的客戶去購買，才能有良性的循環(huán)。

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