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12月6日，家居品牌美克美家宣布與紅星美凱龍達成合作，旗下品牌A.R.T.及其新品系列將入駐紅星美凱龍全國商場。這一消息被很多人解讀為美克美家正式打破獨立店模式，擁抱進駐一站式家居賣場的潮流的開端。

說起家具獨立店，美克美家一定是繞不過去的案例，作為行業(yè)內(nèi)獨立店的標(biāo)桿企業(yè)，其直營模式被眾多同行模仿。但獨立店是否能夠與傳統(tǒng)賣場抗衡，是否代表未來店鋪形式的主流，卻一直未能在業(yè)內(nèi)形成共識。

此次簽約紅星，是否意味著美克美家否定了自己創(chuàng)下的獨立店經(jīng)營模式，說明獨立店這種形式已經(jīng)玩不下去了？

實則未必。

其實，A.R.T.從2013年進入中國開始，就是采取加盟的形式，其64家加盟店面、5家直營店陸續(xù)開進了紅星、居然之家、第六空間等賣場，還有的獨立店就開在賣場附近，如大同店開在紅星美凱龍對面，臺州店開在本土裝飾城對面。此次與紅星簽約，釋放出了A.R.T.進一步加速在主流賣場開店的擴張信號。

A.R.T.是美克美家收購的品牌，從一開始就是走依托經(jīng)銷商加盟式的輕資產(chǎn)擴張道路。這種戰(zhàn)略決定與A.R.T.的品牌定位有關(guān)，A.R.T.價位比美克美家略低，其目標(biāo)客群是國內(nèi)的中產(chǎn)階層，與紅星美凱龍這類中高端而且大眾化的賣場吻合度更高。A.R.T.的定位也決定了其更適合大規(guī)模擴張與下沉到發(fā)達的二三線城市，一站式賣場形成的聚客效應(yīng)，顯然更適合A.R.T.的品牌定位。

因此可見，A.R.T.簽約紅星，是美克美家在實施多品牌發(fā)展的背景下，根據(jù)品牌定位制定的渠道戰(zhàn)略，而非對美克美家獨立店模式的自我否定。美克美家這種多品牌差異化的戰(zhàn)略其實也透露了未來家居流通渠道多樣化的趨勢，也即是說，獨立店與家居賣場其實不存在互相蠶食份額的關(guān)系，真正值得關(guān)注與探究的是，品牌到底是適合做獨立店，還是一站式家居賣場？

正如美克家居多品牌運營總經(jīng)理葛承康所說：“我從不認為進賣場不好，也不認為獨立店最好。進賣場還是在外面開獨立店，跟企業(yè)自身戰(zhàn)略定位、品牌價值主張、目標(biāo)客群等因素都有關(guān)。這種渠道通路的確定，一般是在品牌成立之初就有了清晰的戰(zhàn)略?！?

獨立店能夠完整展示產(chǎn)品、規(guī)避賣場租金高和惡性競爭的問題，一般更適合高端及個性非常鮮明的品牌，但另一面，獨立店也面臨著流量、管理、資金等更大的挑戰(zhàn)，擴張速度也會更慢，對于品牌和企業(yè)的實力要求自然更高。

傳統(tǒng)賣場能夠帶來人流聚集效應(yīng)，卻不見得適合每一個品牌。有一個香港的戶外家具品牌，進軍大陸市場時就曾考慮進駐一線賣場打開市場，但由于品牌知名度不高，多數(shù)一線賣場并不接受。隨后品牌開設(shè)了自己的獨立展示店，同時也通過參展等形式擴大品牌的知名度。如今幾年過去了，這個品牌的負責(zé)人卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初沒有進入賣場其實才是適合自己的，因為品牌主要面向高端酒店和私人別墅，大多數(shù)的客戶都是通過介紹慕名而來，而到賣場消費都是一般的家庭用戶，其實反而不是他們的目標(biāo)客群。

在市場競爭日趨激烈的情況下，我們既看到美克美家這類向家居賣場下沉的個例，同時也看到不少實力日漸強大、發(fā)展成熟的品牌走出賣場，開拓獨立店的范式。如東莞的楷模，通過五年的準備完成了整體家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合，現(xiàn)在已經(jīng)在各城市陸續(xù)開了100多家楷模居品獨立門店。

走進賣場還是走出賣場，其實最終還是歸結(jié)為品牌定位與企業(yè)經(jīng)營狀況的綜合考量，兩者并非只能“二選一”的存在，未來家居流通的店面形式也將越來越多樣化。