【導(dǎo)語(yǔ)】11月剛剛落幕的首屆米蘭國(guó)際家具(上海)展,吸引了眾多中國(guó)家具人的眼球。除了看設(shè)計(jì)、找時(shí)尚以外,不少人在尋找進(jìn)口家具的商機(jī)。國(guó)產(chǎn)家具不好做,轉(zhuǎn)做進(jìn)口家具仿佛成為一種風(fēng)潮。對(duì)此現(xiàn)象行業(yè)協(xié)會(huì)的專家卻潑出了冷水:想做進(jìn)口家具,那得準(zhǔn)備好賠3年。真相確如專家所說(shuō)嗎?進(jìn)口家具的誘人蛋糕,是培3年還是賠3年?
行業(yè)分析:國(guó)內(nèi)家具VS進(jìn)口家具
近幾年國(guó)內(nèi)家具行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢(shì)。一方面是國(guó)產(chǎn)家具工廠產(chǎn)品創(chuàng)新不足、款式陳舊、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)抄襲之風(fēng)盛行;另一方面是以進(jìn)口家具為代表的高端家具品牌,借助強(qiáng)大品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、優(yōu)良品質(zhì),不斷搶奪消費(fèi)市場(chǎng),銷售節(jié)節(jié)攀升。
這一切讓業(yè)內(nèi)人士似乎看到了一塊肥肉,不少經(jīng)銷商開(kāi)始轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌,同時(shí)家居賣場(chǎng)也順應(yīng)市場(chǎng)打起了進(jìn)口家具的主意,紛紛布局進(jìn)口家具館,如紅星美凱龍在上海謀劃大體量的進(jìn)口家具館。
理性思考:進(jìn)口家具真的好做嗎?
要做進(jìn)口家具,首先得有必勝的信念,其次得有雄厚的資金,最后才是選擇優(yōu)質(zhì)的品牌。
從信念來(lái)講,要相信隨著國(guó)內(nèi)精英階層的逐步壯大,對(duì)于進(jìn)口家具的認(rèn)可度越來(lái)越高,必將受到這部分消費(fèi)者的青睞,因此必須選擇在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)的好品牌。
專家點(diǎn)評(píng):“想做進(jìn)口家具,那得準(zhǔn)備好賠三年”的說(shuō)法有些嚇人,但是按照單個(gè)經(jīng)銷商開(kāi)獨(dú)立店的做法,3年的市場(chǎng)培育期的確是客觀現(xiàn)狀。凡是想賺一把就走的人,都做不好進(jìn)口家具。
從資金來(lái)看,做進(jìn)口家具一定要有足夠的實(shí)力做支撐,從店面裝修到進(jìn)貨再到發(fā)貨,需要很長(zhǎng)的過(guò)程,投入大而產(chǎn)出慢。因此,沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷商不惜貸款“押寶”進(jìn)口品牌,抱著賣上幾套貨就能生存下去的心態(tài)去經(jīng)營(yíng),結(jié)果可想而知了。
專家點(diǎn)評(píng):不熬上三年,就沒(méi)資格談?dòng)R恍┫虢?jīng)營(yíng)一兩個(gè)品牌、開(kāi)一兩個(gè)獨(dú)立店就能立即變現(xiàn)掙錢的經(jīng)銷商,最終是無(wú)法存活下去的。
從品牌選擇來(lái)看,謹(jǐn)防“小作坊陷阱”,并不是說(shuō)“外國(guó)的月亮都比中國(guó)圓”。就連國(guó)際知名的米蘭家具展上也會(huì)有垃圾貨,大多出自通過(guò)展會(huì)直接賣貨的手工作坊。真正優(yōu)質(zhì)的國(guó)際大牌在代理商的選擇時(shí)相當(dāng)謹(jǐn)慎,特別是百年品牌,國(guó)外嚴(yán)苛的市場(chǎng)監(jiān)管下是不會(huì)讓一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的品牌存在那么長(zhǎng)時(shí)間。
因此,國(guó)內(nèi)很多實(shí)力中等的經(jīng)銷商根本拿不到國(guó)際大牌的代理權(quán)。這也是為什么像紅星美凱龍這樣的家居賣場(chǎng)能同時(shí)引進(jìn)多個(gè)進(jìn)口家具品牌,成為其中國(guó)市場(chǎng)總代理的原因。
專家點(diǎn)評(píng):要經(jīng)營(yíng)好進(jìn)口家具,除了找到靠譜的國(guó)際品牌以外,還要避免急功近利,否則可能敗得找不著北。
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