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營銷要想立得住，必須要祭出大殺器，穩(wěn)準狠，直機客戶的內(nèi)心，讓客戶拒絕的本能都沒有，不能再不疼不癢的磨磨唧唧，隔靴搔癢，像神槍手一樣，一擊命中！

營銷殺器一：口碑

金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老板姓的夸獎，必須要讓客戶之間進行口口相傳的病毒傳播，無論你的產(chǎn)品是高大上還是窮屌絲，必須讓顧客最短的時間內(nèi)體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，愛上你的產(chǎn)品，在他興致最高昂的時候把這種開心和快樂傳遞出去，這樣才能快速的把這種病毒傳染給別人，從而帶動別人產(chǎn)生進一步的沉淀購買和重復(fù)消費。

好比一家新開的足療店為例，剛剛開始肯定沒有多大的人氣，要靠所謂的自然消費帶動客流量短期內(nèi)是不可能的，如果成本回報周期一拉長，對店里的經(jīng)營是一個敗筆，必須想方設(shè)法最快的時間內(nèi)收回成本。

營銷界的慣常打法是提前辦卡鎖定顧客，充100贈100，實際上就是打五折形式，但這個模式必須在實際經(jīng)營中靈活使用，而不是所有的設(shè)計營銷層面千篇一律的使用，事實上即使打五折，充100贈100，還是有的客戶不太相信，打消不了他的顧慮，在任何行業(yè)都是如此，但這部分客戶對商家而言就不重要了嗎？答案是重要，而且很重要，越是最初懷疑你的顧客，一旦做出認可你的決定，越是能夠和你長期的走下去，這部分的客戶忠誠度會高于一般客戶。

所以如何打消他們的顧慮，就是十分關(guān)鍵的事情了，還是以足療店為例，首先的一個前提是足療的技師手法技術(shù)一定要好，要專業(yè)，而不是打擦邊球惹火燒身，在這個基礎(chǔ)上推出一個超級折扣的低價體驗卡，時間為30分鐘左右即可，這個體驗卡只要9.9元，就可以體驗一次足療，由專業(yè)的技師為您服務(wù)！一個人憑身份證只限一次，如果還想體驗，好辦，只要你能找來2個人來到店里消費9.9元體驗卡，你就可以免費再做一次30分鐘的專業(yè)足療，用人群裂變傳播的方式解決和擴充客源的問題，最短時間內(nèi)最大化的覆蓋核心目標人群。

上班族勞累了一天，腰酸背痛，所以多數(shù)時候去專業(yè)的按摩足療店舒松一下筋骨，身體做下保養(yǎng)，這方面的花銷還是不少的，所以對足療的價格也是清楚的，新店打出這么有誘惑力的超低價格體驗，一定是趨之若鶩。一帶二、二帶四 ...... 再進一步推出小額度的辦卡，充200贈100，只要第一次體驗的舒服，辦個小額度的卡根本沒有多大的障礙和問題。

當然，這只是目標客戶裂變的策略，只是一個推廣的方法，但前提還是不要忘記了，口碑，是對你產(chǎn)品和服務(wù)的最大認可，一定要提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為核心，切不可本末倒置，產(chǎn)品很爛，營銷挺好，那樣你早晚會吃虧！

也就是說產(chǎn)品有了好的體驗和快感，必須要抓住這個稍瞬即逝的一刻，讓顧客第一時間分享出去，否則等顧客的興致逐漸減弱消失后，你再去提這個話題，可已經(jīng)不感興趣了。

無論你是通過微信朋友圈，還是社群，都是利用別人的信任來建立信任，比你自己要建立信任容易的多。

口碑、口碑、還是口碑，無論是那個點，必須有讓顧客的興奮點，在這個點的傳播率好評率才是最高的！

營銷殺器二：價格

價格在中國人的思維里，永遠是最厲害的營銷武器，只要你產(chǎn)品還可以，哪怕不是那么盡善盡美，有著很大的瑕疵，只要價格夠便宜，還是會造成瘋狂的排隊購買，你看那些超市搞活動，比市場略低的價格賣雞蛋，就會造成一字長龍，排隊購買 ...... 消費者對價格的敏感超乎我們的想象！

價格屠夫格蘭仕：

1992年，格蘭仕從鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠搖身一變成為家電企業(yè)，拉開了稱霸全球微波爐市場的序幕;1993年，試產(chǎn)1萬臺，初試牛刀;1995年，以25.1%的市場占有率登上中國市場第一席位;1999年，產(chǎn)銷突破600萬臺，躍升為全球最大專業(yè)化微波爐制造商;截至2010年年底，格蘭仕微波爐產(chǎn)品全球產(chǎn)銷量超過2億臺，全球4億微波爐用戶中的一半產(chǎn)品來自格蘭仕。十多年來，蜆華、海爾、LG、三星、惠而浦、三洋等眾多國內(nèi)外知名品牌無不被格蘭仕打得一敗涂地、丟盔卸甲，盡管其手段并不具備過高含金量。

格蘭仕涉水微波爐行業(yè)之初，中國家庭微波爐保有率極低，1994年不足1%，直到1997年也不過升至10.5%，而價格是當時制約中國消費者購買微波爐的主要因素--1993年，中國市場微波爐平均價格超過3000元，但當時中國最富裕的廣東省城鎮(zhèn)居民人均收入則僅為4277.23元。因而，價格便一舉成為格蘭仕撕破市場的不二利器。

1996年8月底，格蘭仕開啟"市場占有最大化戰(zhàn)略"，發(fā)動第一次降價，平均降幅達40%。一臺松下微波爐在中國市場的售價在3000元以上，而格蘭仕微波爐當時的價格則控制在1600元左右，幾乎相當于前者的1/2。從1993年格蘭仕試產(chǎn)至1999年，格蘭仕獨享國內(nèi)市場70%以上市場份額。

當年格蘭仕就是依靠價格這把利劍把市場搞得風生水起，盡管后來帶來一系列的低利潤等行業(yè)后遺癥，但不可否認價格這把屠刀的威力，那么多大品牌一個個都被拉下馬，打得一敗涂地、丟盔卸甲，可想而知！

舍得，舍得，不舍哪來的得！一舍低端前置的基礎(chǔ)產(chǎn)品利潤空間，二舍局部的核心產(chǎn)品利潤空間，通過利潤產(chǎn)品的合理搭配來間接鎖定贏利點，記住一點，活下去比什么都重要，價格屠夫的威力無比，但一定要根據(jù)實際情況做好合理的布局和搭配，否則搬起石頭砸了自己的腳！

營銷要想立得住，必須要祭出大殺器，穩(wěn)準狠，直機客戶的內(nèi)心，讓客戶拒絕的本能都沒有，不能再不疼不癢的磨磨唧唧，隔靴搔癢，像神槍手一樣，一擊命中！

營銷殺器三：口碑

金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老板姓的夸獎，必須要讓客戶之間進行口口相傳的病毒傳播，無論你的產(chǎn)品是高大上還是窮屌絲，必須讓顧客最短的時間內(nèi)體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，愛上你的產(chǎn)品，在他興致最高昂的時候把這種開心和快樂傳遞出去，這樣才能快速的把這種病毒傳染給別人，從而帶動別人產(chǎn)生進一步的沉淀購買和重復(fù)消費。

好比一家新開的足療店為例，剛剛開始肯定沒有多大的人氣，要靠所謂的自然消費帶動客流量短期內(nèi)是不可能的，如果成本回報周期一拉長，對店里的經(jīng)營是一個敗筆，必須想方設(shè)法最快的時間內(nèi)收回成本。

營銷界的慣常打法是提前辦卡鎖定顧客，充100贈100，實際上就是打五折形式，但這個模式必須在實際經(jīng)營中靈活使用，而不是所有的設(shè)計營銷層面千篇一律的使用，事實上即使打五折，充100贈100，還是有的客戶不太相信，打消不了他的顧慮，在任何行業(yè)都是如此，但這部分客戶對商家而言就不重要了嗎？答案是重要，而且很重要，越是最初懷疑你的顧客，一旦做出認可你的決定，越是能夠和你長期的走下去，這部分的客戶忠誠度會高于一般客戶。

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