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【原標(biāo)題】：

請注意：置業(yè)顧問賣房套路一般是這樣的

【標(biāo)志詞語】：

購房者 樓盤 顧問 項(xiàng)目 開發(fā)商 小高層 洋房 假象……

【正文開始】：

跟著看房團(tuán)一路看下來，是不是在各個樓盤中猶豫不決、搖擺不定。一旦你有了“選擇困難癥”，置業(yè)顧問的意見就很有可能左右你的決定。他們都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，懂得揚(yáng)長避短，與他們交流時一定要謹(jǐn)慎，懂得分析，獲取關(guān)鍵信息并作出購房決定。

為了達(dá)到賣房的目的，開發(fā)商可能會選擇以下這些招數(shù)：

1、雇傭大量房托營造火熱現(xiàn)場

很多樓盤，特別是庫存高企城市所在的開發(fā)商，經(jīng)常在售樓處舉辦一些大大小小的活動，營造樓盤人氣旺盛的假象。

還有些項(xiàng)目開盤時，開發(fā)商直接找一些假購房者來制造供不應(yīng)求的假象，給真正的購房者以壓力。請記住，售樓處人流非常多，并不一定代表該樓盤非常受關(guān)注。

2、虛夸樓盤價值

這種手段多半發(fā)生在預(yù)售期間。置業(yè)顧問通過虛夸樓盤的配套、綠化、物業(yè)等價值，吸引購房者認(rèn)購。 請注意，置業(yè)顧問對樓盤和周邊配套的口頭承諾是不具備法律效力的。如果購房者十分看重配套或其他，應(yīng)要求將其寫入?yún)f(xié)議附件，以備后查。

3、避實(shí)就虛

這種套路主要出現(xiàn)在一些中高端樓盤，價格較高，銷售員不會直接報出價格，而是先從產(chǎn)品入手，先把樓盤的優(yōu)點(diǎn)挨個描述一遍，然后再報價，讓購房者還以為物超所值。

4、性價比

性價比是被置業(yè)顧問提及最多的詞。比如置業(yè)顧問會拿周邊樓盤來作比較。同一項(xiàng)目不同的置業(yè)顧問之間還會相互比較。比如某個項(xiàng)目高層和洋房混搭，開發(fā)商在一次開盤中只推小高層，由于小高層的單價比洋房要低，他們會用“高性價比”來“美化”小高層得房率低，采光更差等缺點(diǎn)。購房者要清楚，占便宜的人常吃虧。

5、優(yōu)惠措施

限期優(yōu)惠活動也是一些樓盤銷售常用的招數(shù)，購房者不要為了那一點(diǎn)甜頭而慌了神，實(shí)際上房源并不少，而且政府現(xiàn)在一線城市加大土地供應(yīng)，三四線城市根本不缺房。

一個精明的購房者應(yīng)該按照以下套路來：

1、聽銷售仔細(xì)介紹項(xiàng)目，別著急提問；

2、看樓盤的沙盤、戶型圖和樣板間，了解清楚項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)；

3、就自己關(guān)心的問題一一核實(shí)。

4、別過早透露自己的真實(shí)想法，多聽隨行同伴的意見。

與置業(yè)顧問的溝通直接影響到購房決定，掌握主動，做一個精明的購房者吧。

【閱讀延伸】：

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