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【原標(biāo)題】：

請(qǐng)注意：置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)房套路一般是這樣的

【標(biāo)志詞語(yǔ)】：

購(gòu)房者 樓盤(pán) 顧問(wèn) 項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)商 小高層 洋房 假象……

【正文開(kāi)始】：

跟著看房團(tuán)一路看下來(lái)，是不是在各個(gè)樓盤(pán)中猶豫不決、搖擺不定。一旦你有了“選擇困難癥”，置業(yè)顧問(wèn)的意見(jiàn)就很有可能左右你的決定。他們都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，與他們交流時(shí)一定要謹(jǐn)慎，懂得分析，獲取關(guān)鍵信息并作出購(gòu)房決定。

為了達(dá)到賣(mài)房的目的，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)選擇以下這些招數(shù)：

1、雇傭大量房托營(yíng)造火熱現(xiàn)場(chǎng)

很多樓盤(pán)，特別是庫(kù)存高企城市所在的開(kāi)發(fā)商，經(jīng)常在售樓處舉辦一些大大小小的活動(dòng)，營(yíng)造樓盤(pán)人氣旺盛的假象。

還有些項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，開(kāi)發(fā)商直接找一些假購(gòu)房者來(lái)制造供不應(yīng)求的假象，給真正的購(gòu)房者以壓力。請(qǐng)記住，售樓處人流非常多，并不一定代表該樓盤(pán)非常受關(guān)注。

2、虛夸樓盤(pán)價(jià)值

這種手段多半發(fā)生在預(yù)售期間。置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)虛夸樓盤(pán)的配套、綠化、物業(yè)等價(jià)值，吸引購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)。 請(qǐng)注意，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)樓盤(pán)和周邊配套的口頭承諾是不具備法律效力的。如果購(gòu)房者十分看重配套或其他，應(yīng)要求將其寫(xiě)入?yún)f(xié)議附件，以備后查。

3、避實(shí)就虛

這種套路主要出現(xiàn)在一些中高端樓盤(pán)，價(jià)格較高，銷(xiāo)售員不會(huì)直接報(bào)出價(jià)格，而是先從產(chǎn)品入手，先把樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)挨個(gè)描述一遍，然后再報(bào)價(jià)，讓購(gòu)房者還以為物超所值。

4、性?xún)r(jià)比

性?xún)r(jià)比是被置業(yè)顧問(wèn)提及最多的詞。比如置業(yè)顧問(wèn)會(huì)拿周邊樓盤(pán)來(lái)作比較。同一項(xiàng)目不同的置業(yè)顧問(wèn)之間還會(huì)相互比較。比如某個(gè)項(xiàng)目高層和洋房混搭，開(kāi)發(fā)商在一次開(kāi)盤(pán)中只推小高層，由于小高層的單價(jià)比洋房要低，他們會(huì)用“高性?xún)r(jià)比”來(lái)“美化”小高層得房率低，采光更差等缺點(diǎn)。購(gòu)房者要清楚，占便宜的人常吃虧。

5、優(yōu)惠措施

限期優(yōu)惠活動(dòng)也是一些樓盤(pán)銷(xiāo)售常用的招數(shù)，購(gòu)房者不要為了那一點(diǎn)甜頭而慌了神，實(shí)際上房源并不少，而且政府現(xiàn)在一線(xiàn)城市加大土地供應(yīng)，三四線(xiàn)城市根本不缺房。

一個(gè)精明的購(gòu)房者應(yīng)該按照以下套路來(lái)：

1、聽(tīng)銷(xiāo)售仔細(xì)介紹項(xiàng)目，別著急提問(wèn)；

2、看樓盤(pán)的沙盤(pán)、戶(hù)型圖和樣板間，了解清楚項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)；

3、就自己關(guān)心的問(wèn)題一一核實(shí)。

4、別過(guò)早透露自己的真實(shí)想法，多聽(tīng)隨行同伴的意見(jiàn)。

與置業(yè)顧問(wèn)的溝通直接影響到購(gòu)房決定，掌握主動(dòng)，做一個(gè)精明的購(gòu)房者吧。

【閱讀延伸】：

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