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“低價(jià)切入、中途加價(jià)”是很多不正規(guī)家裝公司的常用套路；先用誘人“低價(jià)”忽悠業(yè)主簽合同，俗稱“釣單”；施工到一半便開(kāi)始巧立各種名目不停加價(jià)。

這時(shí)業(yè)主就會(huì)騎虎難下，停工肯定不行，補(bǔ)款也不劃算，不補(bǔ)款嘛施工隊(duì)不開(kāi)工。如果施工隊(duì)真和業(yè)主叫上勁了，那光腳的不怕穿腳的。

本來(lái)裝修是開(kāi)心的事，何來(lái)這一出呢，一般情況是業(yè)主“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。

具有10年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)連鎖品牌的七姓瑤家裝集團(tuán)CEO告訴網(wǎng)友，不良家裝公司都有哪些“半路加價(jià)”的套路呢？

套路1

單項(xiàng)價(jià)格低于成本價(jià)

有的公司抓住一些客戶對(duì)價(jià)格過(guò)于“細(xì)心”的特點(diǎn)，某一項(xiàng)材料或人工報(bào)價(jià)，故意明顯低于市場(chǎng)價(jià)、甚至成本價(jià)。比如一個(gè)諾大的超市，某一天的雞蛋價(jià)格明顯低于進(jìn)貨價(jià)，抓住客戶占便宜的心態(tài)，進(jìn)而套住客戶。

套路2

報(bào)價(jià)時(shí)故意漏項(xiàng)、少報(bào)

其目的是降低總價(jià)達(dá)到欺騙你簽約下定金的目的。

裝修一般歷時(shí)2－3個(gè)月，材料和工藝幾百種，隨便透掉幾項(xiàng)，別說(shuō)是客戶，就是設(shè)計(jì)師、預(yù)算員也不一定看得出來(lái)。

到施工過(guò)程中，增項(xiàng)就來(lái)了……糾紛也就來(lái)了。

套路3

材料和施工工藝報(bào)價(jià)項(xiàng)目不“獨(dú)立”

比如一些工藝材料，故意混在一起說(shuō)或故意不詳細(xì)說(shuō)明，這都是為再增項(xiàng)或變更增項(xiàng)打下“埋伏”。

比如貼磚100元/平方米，客戶認(rèn)為是全包，而最后人工要加錢，水泥沙子加加錢，搬運(yùn)也要加錢。都是坑！都是坑！都是坑！

套路4

推出超大展廳和大量示范房，忽悠客戶

客戶往往誤以為這樣的公司有實(shí)力，有品牌，其實(shí)不然。

因?yàn)檎箯d里所有材料都是供應(yīng)商上樣的，與裝修公司沒(méi)有一毛錢關(guān)系；所謂的示范房，也只是一個(gè)樣子罷了，與你家實(shí)際竣工效果也沒(méi)有一毛錢關(guān)系。如果按示范房來(lái)裝，你家沒(méi)有幾十萬(wàn)是下不來(lái)的；一般工薪階層，誰(shuí)會(huì)幾十萬(wàn)去裝修啊？！

反而是這些展廳的租金、示范房的成本，統(tǒng)統(tǒng)要客戶來(lái)買單，你家的裝修價(jià)格自然低不了。

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了解是套路之后，我們應(yīng)該如何規(guī)避呢？

七姓瑤家裝集團(tuán)CEO王智中繼續(xù)支招：

1

業(yè)主在挑選家裝公司要先了解口碑

建議先了解一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、裝修流程與項(xiàng)目、各家裝公司的口碑，做到心中有數(shù)。

其中口碑十分重要，當(dāng)然不是百度那種花錢買來(lái)的廣告，而是真實(shí)客戶的口口相傳。為此，七姓瑤全國(guó)獨(dú)家建立了“客戶交流群”，每個(gè)群里有幾百個(gè)客戶（上限500人），任何一家的裝修，都是在幾百雙眼睛監(jiān)督下完成了。所以七姓瑤60%的客戶，都是老客戶介紹過(guò)來(lái)的。

2

多比較總價(jià)，少比較單價(jià)

許多客戶喜歡比較單價(jià)，特別是一項(xiàng)一項(xiàng)比價(jià)，其實(shí)這容易掉進(jìn)“套路”（見(jiàn)上文）。建議選擇家裝套餐（包工包料包主材的），一定要比總價(jià)。

比如你買一部車，是基于對(duì)汽車品牌認(rèn)可情況下，比整車價(jià)。不是比天窗價(jià)、輪胎價(jià)...

還有一些客戶糾結(jié)于計(jì)價(jià)方式，比如是按建筑面積，還是套內(nèi)面積？建議還是比總價(jià)，無(wú)論按什么方式計(jì)價(jià)，總價(jià)是否在你的計(jì)劃范圍內(nèi)。

七姓瑤根據(jù)過(guò)去2年近千戶家庭的裝修價(jià)格，已將實(shí)際合同價(jià)格（含增項(xiàng)）對(duì)社會(huì)公布了，客戶可以根據(jù)所有城市、年份、面積進(jìn)行自測(cè)裝修價(jià)，報(bào)價(jià)完全透明化了。

3

合同條款控制總價(jià)浮動(dòng)范圍

即使進(jìn)行設(shè)計(jì)圖紙、預(yù)算后，但在實(shí)際施工過(guò)程中，仍難免有個(gè)別項(xiàng)目漏掉，從而造成合同價(jià)格的浮動(dòng)。

但是一些不良公司就是抓住這種“價(jià)格浮動(dòng)性”，故意漏項(xiàng)，降低報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)“釣單”，為了防范這種“惡意釣單”現(xiàn)象，網(wǎng)友和裝修公司簽合同之時(shí)，必須要有條款標(biāo)出“總價(jià)浮動(dòng)范圍”。

七姓瑤采取系統(tǒng)報(bào)價(jià)，十分透明，所以在合同中條款約定，上下浮動(dòng)不超過(guò)5%，否則客戶可以拒付。（據(jù)小編了解，一般不正規(guī)公司沒(méi)有這個(gè)浮動(dòng)條款，有些品牌公司的浮動(dòng)范圍比較大，15－20%?。?

當(dāng)然，不良裝修公司的“套路”還有很多，一時(shí)半會(huì)真講不完。