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提到墻面裝飾材料，第一感覺就是瓷磚、墻紙、涂料，而對(duì)于集成墻面或許還比較陌生。集成墻面作為最近幾年興起的裝飾材料，有著比其他墻面裝飾材料更多的優(yōu)點(diǎn)，然而就目前而言，市場(chǎng)認(rèn)知度和占裝飾材料市場(chǎng)份額還比較低。集成墻面要如何做出大市場(chǎng)?雅派認(rèn)為可以從以下幾方面來著手。

培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

據(jù)有關(guān)消費(fèi)者購買行為分析，影響消費(fèi)者購買的因素中，環(huán)保因素占比越來越大，甚至超過了價(jià)格因素。隨著人們生活水平的提高，以及家居裝修污染危害健康的問題不斷曝光，使得人們對(duì)家居裝修更為重視環(huán)保。鋪貼瓷磚嫌麻煩，貼墻紙膠水可能含有甲醛，涂料會(huì)揮發(fā)有害氣體，這些都是傳統(tǒng)墻面裝飾材料存在的弊端。

市場(chǎng)營銷中，很多時(shí)候會(huì)講到痛點(diǎn)營銷，有痛點(diǎn)就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。集成墻面要做出大市場(chǎng)，必須強(qiáng)化其核心賣點(diǎn)——環(huán)保，它克服了傳統(tǒng)墻面裝飾材料的弊端。但是目前消費(fèi)者對(duì)集成墻面的認(rèn)識(shí)還不夠，沒有形成環(huán)保材料的共識(shí);其次是其裝修模式不同，集成墻面采用的是扣板式安裝，消費(fèi)者對(duì)其在家居中該如何運(yùn)用還沒有很明確的概念，這也是阻礙其市場(chǎng)推廣的原因之一。對(duì)于集成墻面廠家和代理商來說，要做好集成墻面的推廣，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，對(duì)消費(fèi)者輸入環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。而市場(chǎng)培育的過程，往也是大品牌誕生的過程。

廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用

前面所說要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，以及整體空間設(shè)計(jì)，除了要求集成墻面廠家擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力外，對(duì)集成墻面廠家和經(jīng)銷商之間的合力也有很大的考驗(yàn)。比如，雅派集成墻面改變傳統(tǒng)廠家和經(jīng)銷商之間的單純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商合力共贏的扶持模式，組建由銷售、售后、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)組成的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供實(shí)地培訓(xùn)，駐點(diǎn)指導(dǎo)，提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等等。特別是作為新產(chǎn)品，經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中，勢(shì)必會(huì)遇到各種不同的問題，這時(shí)就需要廠家給予大力的支持，共同做大市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)，多樣化營銷

集成墻面作為一種裝飾材料，因?yàn)轱L(fēng)格的不同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。集成墻面首先要抓住的就是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求，其次是對(duì)裝飾風(fēng)格的需求，在市場(chǎng)推廣中，可以將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而有針對(duì)性的開發(fā)各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實(shí)施多元化的營銷。前面提高的雅派集成墻面，開發(fā)產(chǎn)品就比較豐富多樣，比如墻紙系列、木紋系列、大理石系列、歐式系列等等，每個(gè)系列產(chǎn)品除了有針對(duì)性的替代傳統(tǒng)墻面裝飾材料以外，也是針對(duì)不同的人群定位。在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)地區(qū)的代理商而言，先做好幾個(gè)工裝案例，對(duì)家裝渠道的拓展無疑就有非常好的幫助作用。任何一個(gè)新產(chǎn)品都需要一個(gè)普及過程，集成墻面具有非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ嘈挪痪媚茉诮ú氖袌?chǎng)中占有更大的市場(chǎng)比例。

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