本文將介紹建材城、建材超市、品牌專賣店和家裝公司這4種建材銷售渠道,并分別分析其優(yōu)缺點(diǎn),到底去哪買建材才好,一起來看看吧!
一、攤位制建材城(居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美等)
主要收入是建材商家繳納的租金和銷售的提點(diǎn),自己并不直接銷售產(chǎn)品。雖然建材城的產(chǎn)品良莠不齊(包括高檔的大型家居廣場(chǎng)和低端的小建材城),但是有些建材城注重保護(hù)消費(fèi)者利益,有先行賠付制度。
優(yōu)勢(shì):商品品類齊全,每個(gè)商家分租店面相對(duì)面積比較大,展示更好,購(gòu)物環(huán)境非常舒適,消費(fèi)有保障。
缺點(diǎn):售價(jià)相對(duì)比較貴。
二、大賣場(chǎng)建材超市(宜家、百安居等)
建材超市是從國(guó)外引進(jìn)的建材銷售業(yè)態(tài)。這些建材超市進(jìn)入中國(guó)以后,把自己降格為攤位制建材城,銷售什么產(chǎn)品由建材商決定,展板是進(jìn)貨建材商做的,促銷員是進(jìn)貨建材商提供的,價(jià)格由進(jìn)貨建材商決定。
優(yōu)點(diǎn):能夠?qū)崿F(xiàn)一站式服務(wù)。
缺點(diǎn):展示面積較小,環(huán)境沒有攤位制建材城好;地點(diǎn)相對(duì)偏遠(yuǎn);服務(wù)質(zhì)量沒有提升;明碼標(biāo)價(jià),沒有砍價(jià)空間,最終售價(jià)比攤位制建材城要高。
三、品牌專賣店
攤位制建材城獲得這個(gè)行業(yè)中掙錢最多,建材商家不甘心看到這種情況,所以很多大的建材商家選擇自己開立品牌專賣店。在北京十里河一帶,品牌專賣店一家挨著一家,一家比一家更豪華。
優(yōu)點(diǎn):信譽(yù)比較好,服務(wù)也相對(duì)好,要是趕上團(tuán)購(gòu)活動(dòng),價(jià)格肯定是最低的。
缺點(diǎn):消費(fèi)者選購(gòu)要一家一家逛,費(fèi)事費(fèi)力。
四、家裝公司
很多大裝修公司的展廳比建材商的品牌專賣店還大還豪華,比如科寶博洛尼。
優(yōu)勢(shì):有自己的客戶群,對(duì)客戶有一定的影響力。同時(shí),客戶通過家裝公司代買產(chǎn)品可以減少一些買材料的麻煩。
缺點(diǎn):打包銷售,理論上才便宜,有各種各樣的條件,且同一款建材產(chǎn)品,在裝修公司的售價(jià)要高過市場(chǎng)零售價(jià)。還有一些自己出的建材產(chǎn)品,質(zhì)量難以保證(雖然裝修公司會(huì)說這是市面上最好的產(chǎn)品)。
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