在門窗(門窗裝修效果圖)行業(yè) 的同行眼中,怡發(fā)門窗的領導人陳曉是個大膽的人,這份膽量在他12年前鎖定高端門窗市場的決定 中就可見一斑。
陳曉認為,隨著我國經濟的發(fā)展,居民收入快速增加,消費結構不斷升級, 消費者對家裝產品和服務的要求只會高不會減,他們將愈發(fā)注重品質,講究品牌消費。于是,作為 業(yè)內鮮有的高端門窗定位企業(yè)——怡發(fā)門窗在2004正式建立,第一代高端門窗產品面世。
怡 發(fā)門窗發(fā)展兩三個年頭,便憑借其質量上乘、款式新穎的門窗產品在國內乃至外銷市場上脫穎而出 。產品大有供不應求之勢,陳曉當即籌劃建廠,陸續(xù)將生產規(guī)模擴大到行業(yè)少見的6萬平方米,并在 海外成立業(yè)內首支高端門窗的海外實驗室,以滿足市場需求。
看到怡發(fā)門窗如此活躍,眾多 經銷商也紛紛加入,陳曉領導企業(yè)完善經銷商扶持政策,啟動“打造百萬、千萬富翁”計劃,500多 家專賣店在全國范圍內落地生花。怡發(fā)門窗如此“野蠻生長”,除了人才、技術、資金等支持,也 是陳曉大膽、果敢的個性使然。
不禁好奇 ,究竟是什么給了他這么大的膽量,讓他有足夠的底氣將高端門窗做得風生水起?
陳曉稱, 自己之所以有膽量較早試水高端門窗市場,并義無反顧地將其做大,除了他對消費者日益注重高端 、品質生活的判斷,還因為他秉承一種“打造品牌猶如種樹”的品牌觀。他認為,種一棵“品牌大 樹”,須以企業(yè)做土壤,產品為根,同時,讓廣闊的市場給予其充足的陽光與水分。在這個系統(tǒng)性 品牌觀的指引下,他悉心培育怡發(fā)門窗這棵“品牌大樹”,使得怡發(fā)門窗逐漸深入人心。
從品德、品行、品格著手,把企業(yè)培育成品牌大樹成長的土壤
陳曉說他在企業(yè)建立之初,就 有志于將怡發(fā)門窗打造成“三品”企業(yè),即品德好、品行端正又獨具品格,因為他自信,這樣的企 業(yè)能夠成為品牌大樹茁壯成長的肥沃土壤。
為此,怡發(fā)門窗選用環(huán)保材料,并使用進口肌膚 木紋或氟碳漆,保證每扇門窗成為“綠色環(huán)保重點推廣首選產品”;企業(yè)還在行業(yè)內以身作則,全面 落實對經銷商承諾的扶持政策,杜絕企業(yè)出現(xiàn)“說空話說謊話”的品行類問題。另外,怡發(fā)門窗秉 承“以客為尊,以和為貴,務實創(chuàng)新,穩(wěn)定發(fā)展”的經營原則,12年如一日,一步一個腳印地追求 新的發(fā)展與突破,逐漸沉淀了務實、嚴謹、追求卓越的文化理念,在業(yè)內極具個性。
從品質、 品級、品相著手,把產品打造成品牌大樹之根
作為連接企業(yè)與消費者的重要介質,產品的重 要性不言而喻。陳曉認為,要使品牌大樹屹立不倒,必須要有夠多、夠壯的產品之根須深扎于地下 ,而產品無非就是品質、品級和品相的組合。“品質即產品的質量、功能和配套服務要滿足消費者 的基本要求;品級指產品價位和貨架檔次;品相即產品外觀、款式設計等。”他詳細解釋道。
正是基于這種以產品為根的理念,怡發(fā)門窗不惜花費大量資金、物力資源,精選航天品質鋁材、配 備汽車級雙層中空鋼化玻璃,以保證產品的高質量;還組建國際頂尖設計師團隊,進行門窗風格的創(chuàng) 新。由此,產品的品質和品級高,品相好,不僅能滿足消費者的質量要求,還能通過不斷豐富的款 式、風格,以及高端品級的服務,讓消費者的生活品質提升不止一個檔次。如此一來,怡發(fā)門窗的 品牌形象自然深根于消費者內心。
從品類、 品味、品位著手開拓市場,為品牌大樹提供陽光與水分
在面對“缺乏市場,企業(yè)必被淘汰” 這一命題時,陳曉再用“三品”,即品類、品味和品位做解答,在他認為,怡發(fā)門窗開拓市場的秘 密武器就在于一個“獨”字。
“在市場上有獨特的品類定位,用獨特的品味給予消費者與眾 不同的心理感受,再使高端品位的定位牢固地占據(jù)消費者心智,‘市場根據(jù)地’就比較有把握拿下 ,品牌之樹便可以有陽光和水分的滋潤?!标悤越忉尩馈?
現(xiàn)在說來簡單,但陳曉也直言自己 在這個“獨”字上犯了不少難,當時有一段迷茫、辛苦的探索時期至今都讓他和很多老員工記憶深 刻。經過大量的市場調查、和設計師的反復溝通等一系列工作后,怡發(fā)門窗將產品風格作為突破口 。
據(jù)市場反饋,怡發(fā)門窗的產品風格有股奇妙的魅力,不管是喜歡傳統(tǒng)中國風的老一輩人, 還是追求時髦的年輕人,他們都對怡發(fā)門窗的產品贊賞有加,這就是陳曉大膽開辟新風格之舉發(fā)揮 的效應。據(jù)了解,怡發(fā)門窗的產品不僅含有中國傳統(tǒng)文化中的經典元素,富有文化內涵,散發(fā)著高 端典雅的東方之美;還融合了現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)時尚的流行之風,符合簡約(簡約裝修效果圖 )潮流,集內涵與時尚一身,在市場上獨具一格。
如此看來,作為怡發(fā)門窗的領導者,陳曉 在采取看似大膽的行動前,早在頭腦中形成了一張張成熟的網,關于打造品牌的這張網將產品、企 業(yè)和市場籠絡在一起,成為他培育怡發(fā)門窗品牌大樹的重要支撐。
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